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消费心理学--心理账户

在生活中，你会发现很多例子。

商家：先生，进口巧克力，199块，很好吃，来一盒？

男士：199？贵到飞起了好吧，不买。

如果商家换一种说辞

商家：先生，情节人要到了，我们这里刚定制了进口巧克力，最适合送给爱人了，一份浓浓的爱，只需199。

男士：199划算啊，买买买。

什么是心理账户

心理账户--在我们心里，对一笔钱的消费权重不一样，也就是把同样的钱，分门别类的存在了不同的心理账户。

比如说，生活开支账户，个人发展账户，休闲娱乐账户，情感维系账户……

案例

去看演唱会之前，丢失了200块。

如果是丢了价值200块的公交卡，大部分人还是会选择继续去看演唱会，如果是丢失了演唱会的门票前，大部分人不会继续去观看了。

运用

花店

把玫瑰花放到消费者的情感账户里，会比娱乐账户里，1000块钱的玫瑰花比100块的玫瑰花的价值就在于它贵，消费者更有可能去买单。

装修公司

装修公司设计方案时会让你感觉多腾出了几平米的面积，让你觉得，他是在帮你省了买房账户里的钱，而不是装修账户里多花了钱。

小结

心理账户--每个人的心里把同一笔钱放在了不同的账户里，每个账户的权重价值都不一样。

如果你是商家，要让消费者从他不愿意花钱的心理账户，转移到愿意花钱的账户。

女人--美丽账户，老人--健康账户，小孩--游戏账户

自古真情留不住，唯有套路得人心

没有这一届的消费者不行，只是没有戳中他的心理账户。