随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及专业财务规划方向转型。在这样的环境下，新金融工具不断涌现，保险产品本身越来越多样化，消费者需求也逐步复杂化，个性化，因此，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。

而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也逐日提高。保险团队应该招收合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。

接下来我们会为大家介绍一组优秀的人才加盟保险行业后所取得的优异成绩，让我们隆重推出博信家族优秀主管之一--康凯

变，是一种加速起飞的感觉

康凯

1981年生人，祖籍山东烟台，长在广东深圳

北京体育大学运动训练专业毕业，十余年专业运动员生涯。

大学毕业后先后任职于政府机关、外企、国企。

2018年4月加入中信保诚人寿保险公司

现任业务主任。

所获奖励

1、广东省优秀志愿青年

2、北京市优秀高校毕业生

3、北京体育大学优等奖学金

4、北京市党政机关优秀服务人员

资格证书

1、中华遗嘱库义工

2、国际SOS急救证

3、国家级运动员

4、国家级裁判员

5、国家级健美操教练员

6、国家健身指导员

现年37岁的康凯，有一个幸福美满的家庭，靓丽贤惠的妻子原本也是国家部委的领导，夫妇二人同期辞职下海，妻子现任国内某科技公司的总监。夫妻二人拥有一对儿女，健康活泼。

这个四口之家的经历是众多好友茶余饭后的谈论和闲聊的话题，原因在于既好奇又佩服这对80后夫妻的胆识和勇气，其实，并没有什么玄机，原因很简单......

决定改变

曾经的康凯，拥有一份很多人羡慕的工作———国企高级主管，天天朝九晚五工作时间，还管着一天三顿饭，周末双休，这两个倒三个饱的营生是很多人心中的铁饭碗，父母经常津津乐道的说起自己的儿子，一脸的骄傲。

但是人到中年的康凯，倍感压力，中年危机感日益增加。国企的安逸，慢慢蚕食着这位中年汉子的斗志。传统行业的行业政治、论资排辈、职业瓶颈、职位天花板等因素，使他时常梦见自己退休时的平庸和惨淡，这一切都是无形中的压力。

2018年元旦前夕，已经处在假期心情的他中陪着孩子去游泳，孩子当天的游泳课程表现很优异，处在兴奋中的父子俩转身去了旁边的玩具城，儿子挑了很大的乐高玩具。在结账的时候1899元价格让这位父亲很难堪，因为当时国企的收入以及房贷等开支，使他在这个价格上需要谨慎的考虑一下。

最后，在劝说孩子放弃选择，换了一个199元的变形小汽车。当孩子玩着这个小汽车的时候的那种兴奋劲，是对这位身高190的高大父亲的尊严的莫大羞耻。之后没多久，孩子幼儿园的口头作业的主题是：爸爸让我自豪的事情是什么？

这两件事情是击碎这位中年人内心尊严的最后一枪，他的决定是：我要改变。

选择保险行业

在再三思考下，康凯决定了保险行业，经过对涵盖内资、合资、外资在内的8家保险公司的综合比较，最终选择了中信保诚公司。

原因在于公司的情怀，一份体现社会责任感的情怀。中信保诚是国内唯一一家寿险只有三项免赔的保险公司。三项免赔，也就是除了2年内自杀；故意杀害被保险人；违法拘捕这三种情况的身故之外，因为酒驾、吸毒、飙车、战争、核辐射、艾滋病、恐怖袭击、暴乱等情况下的身故都在我们的寿险理赔范围内。

这并不是说中信保诚公司无底线的鼓励飙车、吸毒、战争等行为，而是因为这些行为的大多数行为主体是年轻人，我们不愿看到因为上述等原因失去年轻人的家庭和社会的悲哀，所以中信保诚公司给予理赔，这是最大程度的社会价值和责任感的体现。

自我发展

初入行业时，康凯作为一个新人，只知道保险好，可如何销售却是一脸的茫然。经过公司系统的培训后，当第一位客户的跟他说：好了，就它了，怎么签字？说心里话，那一刻这位中年汉子内心无比的激动和不安。激动是因为这是他寿险生涯的第一位客户、第一份签单，是他的开始；而不安，是因为他从此再也不可能离开这个行业了，这一切的心理变化是他的内心责任。有人会问：签单是卖身契？保险业这么恐怖？

其实，保险公司就像一个超级大的SHOPPING MALL，而代理人不过是在这个大商场里开一个柜台去代理这个大商场特有的产品：保险服务，在这里不用交租金、不用水电费，还能有免费的培训和资金支持，而代理人要做的就是好好的经营这个摊位。

代理人每签出一份保单，都代表着客户对公司和对他们的信任和支持，这份保单动则就是终身的保障服务，试问这样的责任下，谁还会轻易的离开这个行业？一旦离开，不但辜负了自己的未来，更辜负了客户的信任和寄托。所以，这是保险业的“被需要”是它的迷人之处。

自我觉醒

保险是一份事业、而不是一份简单的工作，事业的定义：能为之改变的，为之拼搏和奋斗的，时刻觉得这是一个有价值的事情。正因为如此，才会无怨无悔的为每一位客户去服务，不厌其烦的服务，因为这就是事业。

经过一年的行业锤炼，康凯一改初入行业时的羞涩，经过积极的学习和分享，为每一位客户提供职业和专业的服务。入行至今他获奖无数，多次登台受奖使得这位有中年危机的男人内心受到了莫大的鼓舞和激励，成就感是他最好的强心针。

为什么他会有这样的改变？原因在于有着40年历史的中信集团的实力和170年历史的英国保诚集团的文化底蕴的熏陶，这两者的强强联手造就了中信保诚独特的聆听为主的企业文化，和拥有行业首个通过ISO900认证的商学院培训体系，加上康凯自身的认知改变，成就了他的今天和未来！

夜深人静，夫人和孩子甜美的、静静地酣睡声伴随着台灯的光线夹杂着有节奏的键盘敲击声，这是已经记不清是第几个晚上的加班。此时他的不由自主的心中想到一句话：“客户等着呢，弄完我就睡。”想到这他陷入了沉思。回想自己的工作经历中无数次的加班，哪次不是怨天尤人，满腹牢骚的，但现在却心甘情愿的一次又一次的加班修改着客户的方案。

夜还是静悄悄的，书桌前的灯光还是那样的照亮着前路，还是那么坚定有力的敲打键盘的声音，还是那个魁梧的身影，还是如此坚定的坚持着自己的梦想，这一切，都在改变......！