大家好，本节给大家分享美容院1个月办2000张会员卡的神秘模式

我先给大家介绍一下这家美容院，这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？我们来看下。

第一阶段：引流：通过老会员引流

他的引流产品，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒，但是他在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。

操作：微信群发会员，说现在有个活动：只要你充值299块钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。

最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。

第二阶段：成交

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交。当客户享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

我们来算一笔账，首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后茅台酒的成本是100多，我们暂且算120元；价值3800元的礼品成本是700元；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本大概是80元。好，用3500元减掉这些钱是2400元，也就是说，如果一个人充值了，美容院就可以赚到2180元。

那么假设B女士没有办卡，那么店铺赔了多少钱？80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱！

第三阶段：裂变

我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。

那怎么裂变呢？美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。

那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。

这时你可能会疑虑，如果这个新顾客他不充值呢？或者这个老顾客他不帮你推荐呢？其实，美容院还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢，很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。

这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼品是免费的！

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