近几年来，全价饲料企业对规模客户开发的投入给预混料厂家带来了一定的压力，二者的客户重叠度越来越高，竞争也越来越大，因此也很少企业能够做到预混料和全价料销量齐增。但广州傲农生物科技有限公司（以下简称“广州傲农”）是一个例外，全价料与预混料同步壮大。广州傲农预混料团队在短时间内在广东市场销量上升到3000多吨／月，在广东市场名列前茅。

预混料、全价料销量同增

在饲料行业有一个现象，比如一个企业的全价料做得很好，但它的预混料销售却并不太好；一个企业的预混料做的比较好，但它的全价料做得好的也不多。极少数企业能做到全价料和预混料并驾齐驱，并且广受市场认可，但是傲农做到了。

傲农预混料团队在广东月销量突破3000多吨，而全价料仅粤西市场的月销量就超过了1万吨。傲农之所以能两者兼顾，原因在于预混料和全价料分开两个团队在运作。

广州傲农预混料粤西部总经理朱德钧介绍，预混料的客户和全价料的客户群体不同，预混料的客户群体规模更大，客户的需求及遇到的问题都跟中小规模的客户不一样，分开两个团队对接更专业、更能满足不同群体的需求。

目前傲农预混料的客户群体以500-3000头母猪的规模场为主要客户群体。

产品精准的定位更符合大猪场的需求

市场做得好，核心还是在于对猪各阶段需求有非常精准的理解和定位。傲农从产品设计上来说，定位前期营养领先者，傲农把母猪妊娠90天的胎儿至仔猪70日龄称为猪的前期营养，提出了“前期营养三阶段”的概念，包括奶水阶段、教槽阶段、保育阶段，目标是让70日龄仔猪达到30kg体重。

傲农认为猪场生产成绩的好坏主要体现在母猪群体是否健康稳定，保持母猪群体的正常运转，关键在于后备母猪对猪场母猪群的补充，因此做好母猪营养和后备母猪营养就显得尤为的重要，在继提出“前期营养三阶段”之后，傲农又提出“母猪营养三阶段”，包括后备阶段、怀孕阶段、哺乳阶段，目标是将猪场PSY提高到26头以上。

傲农将PSY分解为：2.27胎次*窝产仔数12头*95%成活率=26，这样各环节的数据更明确。傲农将前期营养不断往前延伸，形成母仔猪营养一体化。目前，母猪料和教槽料也是傲农开发新客户的敲门砖，每月教槽料销量就已突破1000多吨。

猪场技术服务是当下的机会

在做好营养的同时，技术服务也在重点投入。2012年开始，猪价行情持续低迷，傲农看到养猪行业在变化，正在从依靠行情赚钱转向技术驱动行业发展，而很多猪场缺乏技术升级的能力，这时傲农加大了技术服务体系的打造，通过几年的努力构建，傲农的技术服务在客户心目中树立了良好技术服务品牌形象。

为更好的服务好客户，广州傲农打造的综合服务体系内部分为不同的部门，分别负责不同的服务内容，包括疾病防控部、动物营养部、生产管理部等部门，拥有一支由20多名硕士与十多年大型猪场管理经验的技术服务人员组成的服务团队，足以见得傲农对猪场服务的重视。

傲农非常重视后备母猪，在未来追求高效化的养殖环境下后备母猪更新率将逐渐提升甚至会接近欧美国家的水平，对于养殖场来说每年大批量的后备母猪的补充，后备母猪营养是母猪发育沉积营养的前提，但后备母猪的驯化将是母猪场正常运转的核心，没有驯化好的后备母猪群进入生产群将会给养殖带来重大隐患。

因此傲农服务体系下动物营养部对后备母猪做好精准后备母猪营养的同时，再由疾控部为客户做好完善的后备母猪驯化方案和流程由生产管理部落实跟进，最后再做系统的疾病抗体的检测，合格后方可并入生产群。类似这样的服务部门联动将在傲农的服务体系中越来越常见。

傲农表示，近几年政府环保部门对养殖场提出更高的要求，对不符合要求的猪场提出整改或拆除，部分区域市场是影响较大，但傲农预混料团队在行业仍然取得了比较大的增长，主要得益于提升产品性能的同时也在不断打造综合服务能力，提升为客户创造价值的能力。

未来，消费者对健康、安全、美味的猪肉有越来越高的要求，市场上减抗、禁抗、无抗的声音不绝于耳，做为一家致力于推动行业进步的企业，傲农必将为之而努力。