把业务覆盖到更多城市是增加营收的一个最简单粗暴的方式，而渠道下沉是目前较多行业公司都在执行的一个策略。不管是做内容的今日头条，还是影视行业的院线影院，三四线城市都是其目前争夺的主要战场，消费升级的下半场也是在低线城市展开。齐家网自然也不会放弃这一块市场。

随着一二线城市新房市场逐渐饱和，低线城市成为家居企业新的发力点。2018年，红星美凯龙和居然之家两大卖场加速在低线城市开店，甚至开启了“千店计划”，未来低线城市成为家居企业新的发力点已是不争的事实。

这里有两组数据足以证明上述结论：据《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，2018年中国互联网家装平台用户城市分布中，一、二线城市用户占比过半达到52%，三、四线城市用户需求逐步崛起，互联网家装平台用户达到48%。

另外，《2019中国互联网家装用户趋势报告》报告显示，八成用户装修户型为两居室和三居室，一线城市用户的房子以90平米的中小户型居多，三、四线及以下城市用户住在100平米以上户型的居多。在装修类型上，毛坯房装修比例下降，旧房/二手房翻新、局部改造比例增加，去年房地产市场的不景气也体现在了装修上。

低线城市的家装需求正在崛起，齐家网管理层也在业绩会上表示，目前每天都有大量来自三四线城市用户的装修申请需求，但是由于公司线下装修公司的拓展没有覆盖到三四线城市，所以目前无法满足这一区域的用户需求。

低线城市的市场蓝图已经勾勒完毕，而齐家网只需做好渠道下沉，就可以打开这一扇盈利增长的大门。

具体来看，齐家网会将此前在一二线的打法复制到低线城市。首先通过招募及筛选让优质装修公司加入平台，在加强对这些公司的培训，最终把供应链体系中的材料、设计端的软件输出给这些合作装修公司，最终确保齐家网在一线城市所提供的优质服务能够传导至三四线城市。

如果把线上流量及线下供应链这两个业务结合起来看，正是齐家网在做的行业“赋能”。在用户端输出装修案例和数据经验，帮助用户找到灵感、进行决策、与装修公司匹配；在装修端输出标准化的施工体系，帮助装修公司提高效率。

这是齐家网扮演行业基础设施服务者的赋能任务，也是其获得增长力量的来源。