摘要：也正因为如此，油田下发了《江苏油田关于推动外部市场扩量提质的指导意见》、《江苏油田市场开发管理办法（试行）》、《江苏油田外部市场扩量提质引导激励办法（试行）》三项有关市场发展的重要政策，助推外部市场收入两年翻番。推动新兴业务成为市场扩量新主力。

昨天 油田召开了市场工作推进大会！

重磅！今天召开的这个大会释放出几个重要信号！

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一想到我们去年取得的成绩

收入首次突破10亿元

小萱到现在都在暗暗激动啊！

在大会上，公司总经理李东海强调，力争2019年油田外部市场收入达到15亿元、90%以上的外部项目实现盈利，2020年外部市场收入突破20亿元、所有外部成熟项目全面盈利，直接利润超亿元，实现市场规模快速扩大与质态明显改善的有机统一。

小萱认为，市场与我们每个人都息息相关。推动外部市场扩量提质，是一项重要而紧迫的工作。这不仅是“站稳百万吨，冲上百亿元”奋斗目标的关键，也是扭亏脱困、朝着可持续发展和高质量发展目标奋进的客观需要。

也正因为如此，油田下发了《江苏油田关于推动外部市场扩量提质的指导意见》、《江苏油田市场开发管理办法（试行）》、《江苏油田外部市场扩量提质引导激励办法（试行）》三项有关市场发展的重要政策，助推外部市场收入两年翻番。

在昨天的大会上

市场开发部主任戎卫林对3项制度进行了解读

扩量提质通俗的讲就是

推动外部市场做大规模、做优质量

具体怎么做呢？

扩量途径

推动工程技术服务业务总量倍增

工程技术服务是油田人才最集中、装备最齐全、能力最突出的业务，经济附加值高、市场潜力大，是扩量提质的重点。

推动贸易业务规模快速扩大

贸易业务具有极大的潜力与空间，充分利用区位优势和央企身份优势，发挥科工联创的带动作用，鼓励江苏矿业机电公司、福力特油脂油品公司、扬州石化三益公司、新源贸易公司、紫京扬州商贸公司拓展贸易业务。

推动物业服务业务持续扩张

推动物流运输业务优化增长

推动新兴业务成为市场扩量新主力

推动内部资源挖潜对外创效

提质举措

1、强化外部市场业务优化升级

2、强化外部市场业务全过程管理

3、强化外部市场业务品牌建设

怎么奖励

在扩量提质的背后，是一套完善的激励办法。鼓励各市场单位在外部市场扩大新增量、开辟新市场、拓展新客户、推出新业务。

（↑江苏油田2018年市场开发杰出团队）

毕竟有了激励，大家才更有动力嘛！

奖项设市场开拓奖、市场贡献奖、成果市场转化奖三类奖项。

市场开拓奖

此奖项以特定的外部市场项目为指向，对取得及运营项目做出实际贡献的团队或个人给予奖励。

市场开拓奖分两个阶段进行，第一阶段在签约完成后给予签约奖；第二阶段是在项目完成或运营一个财务周期，依据效益给予项目运行奖励。

1

工程技术类

奖励办法↓

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案例

工程技术服务中心海南福山项目（预估合同额1500万）为例，参照以施工为主体的奖励条例：

签约奖：100×3‰＋200×4‰＋1200×5‰＝7.1万

运行奖：1500×8%×15%＝18万（按利润率8%测算）

合计奖励：签约奖＋运行奖＝25.1万

2

贸易类服务

奖励办法↓

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3

物业服务类

奖励办法↓

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4

运输物流类

奖励办法↓

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5

培训类

奖励办法↓

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6

新兴产业类

奖励办法↓

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7

挖潜增效类

奖励办法↓

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市场贡献奖

该奖针对油田年度市场扩量提质做出较大贡献的集体、部门或个人。

根据类别分为集体市场贡献奖、部门市场贡献奖、部门市场贡献奖、重大贡献奖来给予奖励。

成果市场转化奖

该奖针对推动科研成果、著作权成果、专利成果转化为对外销售的商品或提供的服务，创造市场价值的集体或个人。

奖励办法↓

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梦在前方，路在脚下

推进市场做大做强的集结号已经吹响

让我们进一步凝心聚力、迎难而上

让目标化为动力

使梦想成为现实

编辑：徐博誩闻

突然被拉进江苏油田500人大群，他们聊的竟然是......

美哭！我们把这些金句做成了江苏油田手机壁纸

4个油田人“闯广西”……15年后这家公司产值过亿

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