會“買”會“賣”，這樣的店鋪才更受追捧

摘要：買手的選款能力會直接影響到買手店的成功與否，所以作爲一個買手首先需要有一個組貨的能力，在他們從全球各地淘來不同款式不同品牌的產品，融合在一個店中，爲消費者提供了便利。很多國內的買手在買貨的時候缺乏就得整體組貨能力，首先買手需要了解品牌品牌定位、客羣畫像，分析分解流行趨勢分析（面料、工藝與版型、色彩、面料、款式、廓形），梳理完整的組貨五個方式（從產品系列開發--產品主題--產品款式--產品搭配--陳列展示）（買手組貨的五個步驟。

文章來源：新視覺時尚

買手店是一種由歐洲人開發的商業模式，也被稱爲買手式經營。意思是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味爲基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

近年來買手店品牌在中國迅速崛起，無論是以買手的審美標準和市場預判爲核心的買手店；還是主打設計師原創、定製的設計師店；或者是以全程顧問銷售模式、打造量身配套產品的概念店，他們都在豐富着零售市場更多的可能性，也爲國內消費者帶來全新的消費理念。同時，它們都存在一個共同的特點，就是在店鋪設計上的精細化、藝術化的打造方式，這一點往往能給我們很多店鋪設計方面的啓發。

重慶時尚買手店SND於5月28日在新光天地1F C區舉行了“AROUND SND/A ROUND BY SND”全新概念店開業活動。SND探索非潮流的設計和生活方式，主張獨立，不被時尚風向與普世標準所限。渴望打破“方圓”的墨守陳規，旨在成爲反抗趨勢的先驅者。活動現場的視覺藝術裝置和光影效果配合DJ賦有神祕色彩的音樂，瀰漫在SND金字塔空間裏，吸引了人們的視聽感官。

買手店的崛起代表買手將要變得更專業，要求更高，同時也要求更多的品牌老闆或是運營者都需要有買手思維。我們經常說的買手思維應該是哪些？不僅僅是懂得簡單的會買貨而已，要懂得人、貨、場三合一。

買手運營思維

隨着大衆生活水平的提高，消費者已經不滿足於專賣店和百貨公司的大衆化審美，開始追求小衆、精緻、獨特、時尚前衛有個性的設計。時尚買手店突破了傳統的模式，爲潮人們提供了最最新潮的貨品，而因此受到了時尚界人士的大力追捧。

作爲一個買手店的老闆，你首先需要有的就是運營思路，要從瞭解市場和顧客出發。在面對千禧一代消費者的崛起當下，更需要有體驗感與購物融合在一起的業態，挖掘消費者的需求，解決傳統百貨業存在的品牌重複款式、店面老化等問題。另一方面，買手店要做好並不容易，需要足夠數據分析才能去買貨，從訂貨前的OTB的計算、成本覈算、制定利潤最大化策略，到訂貨中的服裝成本覈算與排期計劃、再到訂貨後貨品打折策略完整的買手數據思維。

買手組貨思維

時尚買手店的核心在於買手，其靈魂則是貨品。買手的選款能力會直接影響到買手店的成功與否，所以作爲一個買手首先需要有一個組貨的能力，在他們從全球各地淘來不同款式不同品牌的產品，融合在一個店中，爲消費者提供了便利。與此同時，買手店也幫助了一些新生品牌開拓了市場。

一個真正成熟的買手或是一個買手店，他們的貨品風格是很統一很鮮明的，但我們國內的很多買手店的貨品還是不成系列，且沒有給消費者梳理一個品牌形象，這些都是因爲買手們沒有具備組貨的思維，這是一個缺陷，但也是一個可以改變的機會，所有的改變都會帶來不一樣的機遇和挑戰。

很多國內的買手在買貨的時候缺乏就得整體組貨能力，首先買手需要了解品牌品牌定位、客羣畫像，分析分解流行趨勢分析（面料、工藝與版型、色彩、面料、款式、廓形），梳理完整的組貨五個方式（從產品系列開發--產品主題--產品款式--產品搭配--陳列展示）（買手組貨的五個步驟！）

做一個專業的買手，需要站在運營者的高度，同時又要深挖行業內的專業，才能讓你的買手店不買“街衣”，可以傳遞品牌文化和內涵，培養一批真正的品牌粉絲。

買手陳列思維

正因爲買手店的運營和貨品模式很新穎，所以相對應的店鋪陳列也需要具有視覺化。這就需要買手在買貨的時候除了要依據數據和流行趨勢外，就是要算好店鋪陳列需要的SKU，計算好每個店鋪的最大陳列量，以及形象款的預定。只有瞭解陳列的買手才能知道，在買貨的時候需要進行主題系列和顏色進行訂貨的，還需要懂一些陳列上的方式，比如一個掛通陳列多少款上衣和下裝，以及搭配才能實現視覺效果，引起顧客主注意，這些不能全憑着買手的經驗，是需要加入視覺營銷在裏面的。

還有就是店鋪的櫥窗也是很重要的，買手在買貨的時候，都會預定一些形象特別款式，只有瞭解櫥窗陳列才能在買貨的時候把櫥窗產品按照主題系列大類買好。

在歐洲的每家買手店都在用“顏值”吸引着不全世界的顧客，TA們像是一個生活方式概念店，又或是一個藝術感，充滿了時尚藝術氛圍，在裏面逛街完全滿足了消費者對精神層面的追求，不僅是一場購物，還是一場關於文化的邂逅。

在新零售下，傳統的視覺已經不能滿足人的情感需要了，所以在買手店裏你可以通過調動顧客的五官感覺去吸引他們，留住他們。買手不僅可以讓時尚變成生活，更能創造一個商業奇蹟。

像是坐落在世界最著名的香榭麗舍金三角的Les Suites,有着優雅豪氣的環境,近乎五十多個國際最新最時尚的馳名品牌。它從日常着裝到高端訂製的晚禮服,從鞋子,香包到各種創意時尚的配飾,爲顧客提供了獨尊享受和極爲私密個性化的優質服務。

聽說有一種人文關懷深厚的時尚商店叫做買手店，在那裏，時尚的精髓在這裏以各具個性的方式綻放，惠及着每一個對美好心存敬畏的人。聽說佩戴各式各樣的帽子不僅是爲了美觀，更是禮儀和尊重的體現；聽說那些不曾到過的遠方里，搽着嬌豔紅脣的女孩兒一顰一笑已足夠撩撥心絃。

Antonioli

Antonioli是由 Claudio Antonioli 在1987年在米蘭開設的買手店，不同於那些散發濃烈文藝氣質的精品買手店，Antonioli傳達的是融合現代但又另類的時尚態度，因其獨特的輕暗黑系風格而名聲大噪。Antonioli販售的時尚不是膚淺純粹的奢侈，而是在販售自由和個性，引領風潮，讓你可以享受不羈的生活。

One Block Down

創建的根源在於 Hip Hop、滑板和 20 世紀 90 年代的亞文化，店內集合各類球鞋、服飾、配件等，C.P. Company、FUCT 等品牌之外，Bronze 56K、GX1000、這樣的滑板品牌，也在店內延伸到天花板的圓柱鋼架上陳列。除了《032c》、《i-D》、《Magazine B》這些經典雜誌之外，可以在 One Block Down 的官網購買更多偏小衆卻在各自領域獨有建樹的雜誌。

MERCI

Merci是由法國著名童裝品牌Bonpoint 的創始人Cohen夫婦開設的，售賣的商品涵蓋了時裝、文具、護膚品、家居品等。獨特的買手品味和鬼才般的創意陳列，都承載着創始人對設計的迷戀和對生活的熱愛。Merci在法語裏面是謝謝的意思，其實Merci買手店是結合時尚和慈善於一體，讓顧客在此消費的同時也能爲愛心事業捐出一份力量。