《三国演义》第五十七回 柴桑口卧龙吊孝 耒阳县凤雏理事

庞统带着鲁肃的推荐信，也带着一肚子的郁闷，来到荆州求见刘备；此时诸葛亮在外巡查未回，刘备闻报，起初也是喜出望外；但见过庞统之后，就犯了和孙权一样的毛病。刘备心中暗想：孔明军师道号卧龙，不仅足智多谋，而且一表人才，可谓是名副其实；这位凤雏先生，才学不知如何，可是这模样嘛，确实惨了点……

再加上庞统依然是那么高傲，见了刘备也不下拜，只是简单地作了个揖；刘备虽然心中不悦，但是涵养和脾气比孙权还好一点；于是客套地问道：先生远来辛苦，有何贵干？庞统答道：听说皇叔招贤纳士，特地前来投效。刘备上下打量了庞统两眼，略带一点敷衍了事的口气说道：荆州目前苦无闲职，只有耒阳县缺一个县令；先生如若不弃的话，暂且委屈先当此任；等将来有了空缺职位，一定重用。

庞统听了，心中有如冷水浇头：这就是天下闻名，宽仁爱士的刘皇叔吗？亏得诸葛亮和鲁子敬，在我面前把你夸得天上有，地下无；想不到却也是个以貌取人的寻常之辈！卧龙凤雏天下齐名，诸葛亮受三顾茅庐，方才隆重出山；我庞士元却两番受挫，如此命运多舛！

我若是就此离去，又恐为天下耻笑；我待要直抒胸臆，又怕是对牛弹琴；唉，也罢！我先忍一时之气，前去耒阳赴任；然后再出奇制胜，展露手段；也叫你认识认识我庞士元是何许人也！谁让你有眼不识金镶玉？对，就这么办！想到这里，庞统按耐住心中的郁闷，勉强对刘备笑道：多谢皇叔重用。说罢，转身离去，匆匆赴任。

庞统之所以接连在孙权和刘备面前受到了冷遇，一是因为他的相貌丑陋，二是因为他的桀骜不驯；这倒并不是说孙权和刘备用人的标准，都是以貌取人；他们之所以嫌弃庞统的相貌，是因为他们在心目中，各自有自己的固化标准；孙权看惯了周瑜的英俊潇洒，刘备见惯了诸葛亮的风神俊逸；于是在他们心目中，就造成了一种错觉；认为凡是有才名的人，相应地也应该长得帅！

换句话说，如果庞统不是有凤雏这么大的名声，而只是一个普通文人的话；刘备和孙权是不会介意他的相貌的。庞统再难看，也不会比张飞丑太多；刘备和孙权的这种固化标准，实际上就是习以为常的一种成见；正因为有了这种成见，所以庞统的相貌，给他们的心理造成了很大的落差！

这种成见，既是一种性格上的缺陷，也是一种能力上的缺陷；而往往形成这种成见的人，自己却是意识不到的；相比之下，曹操在这方面，就比刘备和孙权都要强一些；庞统前去献连环计的时候，曹操初见庞统便倾心相待，丝毫没有介意他的相貌。

这段故事值得我们借鉴的是，永远不要形成这种固化标准的固定思维；否则的话，天下之大无奇不有，总会有让你意想不到的！而这种意想不到，有时候可能是痛失良机，有时候可能是错失良缘，而有时候，则可能是飞来横祸，灭顶之灾！这不，刘备很快就会收获这种意想不到了。

庞统来到耒阳县之后，既不升堂，也不理事；一天到晚喝得酩酊大醉，公事案卷堆积如山；他上任百日有余，就有人将他的所作所为报知了刘备；刘备一听，勃然大怒：这穷酸秀才，竟敢乱我法度！他立刻找来张飞，让他前去耒阳巡视；张飞领命刚要离去，刘备又似乎觉得有些不妥：

且慢！天下传扬凤雏之名久矣，他怎么会如此不堪呢？莫非天下人都谬传了吗？不对呀，或许这里面有些我尚未了解的东西；三弟性格鲁莽，万一稍有不察，错怪庞统，那可就麻烦了！想到这里，他叫住张飞：我让孙乾与三弟一同前往，三弟遇事若有不明之处，就一定要问过他的意见。孙乾是刘备手下的元老干吏，有他和张飞一起去，刘备也就安心了。

张飞和孙乾来到耒阳县，县里的大小官吏都来出城迎接，可就唯独不见县令庞统；张飞一问之下才知道，这位庞县令宿醉未醒，还在呼呼大睡呢；可把张飞气得暴跳如雷，立刻就要冲到县衙，一把拽起庞统；孙乾连忙劝道：三将军且慢发火，我们且先去县衙；若是有真凭实据，再将他问罪不迟。

他们来到县衙，张飞让衙役把庞统给扶了出来；看到庞统东倒西歪，浑身酒气的样子，张飞的气就不打一处来：从来人都说我喝酒误事，可这庞统居然与我不相上下！他厉声大喝道：好你个庞统！我家兄长视你为才，让你做了这一县之主；你怎敢如此怠慢公务？

看到张飞一副凶神恶煞的样子，庞统不由得笑了起来：我等这一刻已经多时了，想不到派来的居然是这个莽汉。他满不在乎地问张飞道：你凭什么说，我怠慢了公事呢？张飞更加火了：你来到县中已有百日，终日醉生梦死；怎么可能会不怠慢公事？

话音刚落，就见庞统忽然站直身子，一扫醉态，眼睛也变得明亮清澈起来；他凝视着张飞，眼中射出的犀利光芒，让张飞也觉得有些如刺在芒！就听得庞统冷笑一声：量百里小县，些许公事，有什么难以决断？请将军少坐，看我断来！来呀，与我将案卷抱了上来；再将所有诉讼涉案人等一起带上堂来！

衙役们将蒙上了厚厚一层灰尘的案卷，搬到了庞统面前的桌子上；县衙门口，原告被告也黑压压地跪倒了一大排；庞统轻轻地咳嗽了一声，取纸笔在手，然后打开了第一张案卷；随后发生的事情，让包括张飞和孙乾在内的所有人都看到目瞪口呆！

但见庞统，依次叫过原告被告，让他们畅所欲言；而庞统自己，则聚精会神，一目十行地看着手中的案卷；随后下笔成文，行云流水；等涉案之人讲完，庞统立刻口齿清楚，不容置疑地说出了判决意见；整个过程几乎是同时进行，一气呵成，令人眼花缭乱！更让张飞和孙乾惊奇的是，所有的原告被告，居然无一人敢对庞统的判决提出抗辩，表示不服！

眼见得桌上的案卷越来越少，张飞也看得如痴如醉：这位凤雏先生，果然名不虚传；真不在诸葛军师之下！他正在想着，忽见庞统把笔一扔；张飞这才知道，所有的公事已经处理完毕；再看时间，不过才大半天而已！只听庞统仰天大笑：曹操、孙权于我而言，也不过是掌上观文！百里小县，百日公事，何足道哉？

庞统露的这一手，究竟是什么本事？用现代语言来说，其中包含了四大能力：过目不忘的记忆能力，细心入微的观察能力；快捷反应的思维能力，逻辑推理的判断能力！这四大能力的特点，用两个字概括，就是“精准”！不得不说，庞统确实是一个奇才；可是他的能力，实际上也是他的性格；一个过于精准的人，往往过于现实，不顾情分；过于锐利，容易折断！

这一手足以让张飞心服口服，他慌忙来到庞统面前，躬身施礼：先生大才，小子失礼！我这就立即赶回荆州，在兄长面前极力举荐先生。张飞回到荆州的时候，诸葛亮恰好也回来了；刘备听了张飞的汇报，正在懊悔不已；又听诸葛亮说起之前吊孝之事，更是羞愧难当！他赶紧让张飞去耒阳将庞统接到荆州，然后亲自在府门前降阶迎接。

见面后，庞统才将诸葛亮和鲁肃的两封推荐信拿了出来；刘备这才明白：庞士元有真才实学，所以不屑用他们二人的荐书；都怪我一时糊涂，险些错失贤才；当年水镜先生曾言，卧龙凤雏，得一可安天下；看来此言非虚啊！他立即任命庞统为副军师中郎将，与诸葛亮一起，成为了自己的左膀右臂！这正是：百里小县传佳话，掌上观文真堪夸；行云流水展奇才，龙翔凤翥安天下！