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提起钢贸行业

也许大家想到的是“钻石王老五”

开豪车，穿名牌，喝好酒

都说这个行业的挣钱

其实真实这个行业真是表面风光

背后真累

我是一个小钢贸商

人家有的说是在钢材行业里“搬砖的”

也有说的好听点就是“钢贸小老板”

我原来是一个在焦化厂干推煤的

后来学了电脑

学成以后去推销网站

推销到一个早期的国企钢贸企业做网站

后来就入职接触到了钢贸

慢慢了解了钢贸行业

也没有想像的那么难

只要不怕吃苦

做到“手勤、腿勤、嘴勤”就行

那是2005年左右

我自已出来单干了

凭着在钢贸行业5年的工作经验

从家里拿了5000元

买了一台电脑和传真机

装了一部电话

在家里办公

这就算开业了

2005年过年时

通过自己辛勤努力

自己一总结

挣了10万多

这也算是我人生的第一桶金吧

记得刚开发业务时

也是拿着报刊杂志挨着打电话

还记得当时有一家报纸名叫《物资信息报》

只要上面有电话的

从不放过一个

只要有地址的

都要给人家寄一封宣传自己的信

有了单子

就亲自去仓库看货

找大户订货

下单子

打材质书

配货

货拉出来后

再去配货站找车发货

跟着大车去送货

拿钱

记的有一年跟着大车去送货

热的衣服都湿透了

就凭着这样努力

一步步的积累了今天的小成就

但是走到今天

感觉人很累

一方面可能是年龄大了

另一方面是如今的钢贸早已不是大家想象中的那么“挣钱”了

价格的竞争

钢贸行业竞争激烈

超乎外行人的想象

而这个竞争

不光是自身资本实力的竞争

建材行业有的时候更在于背后关系网的竞争

说的白一点

若有关系的支撑

工地中标胜算更有把握

记得我刚开始做钢贸时

一吨挣100-200元很清松

有时还能挣300-500元

但现在

价格太透明了

一吨只能挣个10-20元

弄不好了

还得赔钱

以前自己没有现货

因为信息不透明

搬砖也能挣个百十块

但现在

信息太透明

没有现货基本上就没有出路

建材方面往工地送货的

一垫资就几百万

上千万

虽然说利润有点

但天天去要账

跟个孙子似的

往往最后挣的钱还不够利息的

各种陷阱、风险

钢贸行业错综复杂

大家唯一的交集就是“利益”

我一路走来也吃过很多亏

经历过各种各样的事

打管司就三次

身体吃不消

其实在大部分人眼里

对于钢贸商形象可能都带有一种不屑的成分

或者有的说是暴发户、土豪或收废品的等价

认为钢材是“傻大黑粗”

我不承认自己是什么土豪、暴发户

是因为好歹上过高中

（很多人都呵呵了，其实我们那个年代，高中学历算可以了）

其实

这个也不能怪外人

在我进入这个行业以前

我也经常把做钢材的和有钱、成功等联系在一起

但等到自己进入钢贸行业多年后才明白

其实日子并没有外界人所想象那样风光

更多的是无奈、压力、辛酸

只不过很多人爱装衣锦还乡

故意给人错觉

好让别人羡慕嫉妒恨

但是话又说回来了

2005-2010年

这行业确实是存在暴利的

以中板为例

每吨挣300元也是可能的

所以最早从事钢贸行业的老板们基本上都很富裕

但自2010年左右开始

钢材行业的暴利时代已过去了

进入微利时代了

钢材行业的竞争也日趋白热化

为了多卖点钢材

有的时候你必须动用各种手段和关系

而这其中自然少不了喝酒和娱乐

亏欠家庭

“一入钢材深似海，从此家庭成客栈”

自从干了钢贸以后

基本上就没有家庭时间和假日时间

不过幸好我的爱人比较体谅

我的孩子也能理解

然而越是这样

我内心的愧疚感越强

所以只要有空我就会尽量抽出时间多陪家人

以弥补过往的缺憾

多年来

我常有走上不归路的感觉

尤其是当面对各种烦心事的时候

这种感觉尤其强烈

但清醒过后

自己只能是继续往前

努力奋斗

话说这么多

其实干钢贸这么多年了

对钢铁行业感情很深厚了

不想离开

很多时候也想过干点别的

但是干别的什么都不懂

还得重新起步

所以还是坚持下来了

钢贸这个行业只要坚持

不忘初心地干某一件事

终究还是可以的

我们要做到与时俱进

改变思路

我想说

信心比黄金更重要！

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