文/华夏商训

最新的一本“大佬营销日记”是这么写的：来，再赌5年。

近日，董明珠在北京公开隔空喊话：“还想再跟雷军赌5年！”其话音未落，立刻得到雷军回应：“初期和董大姐打赌是无知无畏，我觉得还可以继续再试一下。”

雷军和董明珠的“10亿赌约”要追溯到6年前。在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，两位大佬定下了这场赌约。当时雷军表示：“5年之内，如果我们的营业额击败格力电器的话，董总输我一块钱就行了。”不过董明珠回应称：“要赌就不是一块钱，我跟你赌10个亿”。

此后两位企业家的经营策略和两家企业的发展路径常常被外界拿来比较。董明珠曾表示，其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力电器是做实体经济的，而小米集团是做互联网的，属于轻资产。

有业内人士认为：“经过6年的发展，小米集团和格力电器的业务出现越来越多的重叠和交叉，经营模式也越发相似，二者未来的竞争亦将持续升级。”

中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋公开表示，“6年前，小米集团和格力电器在盈利模式上存在明显差异，然而通过几年的布局，双方在业务上的交叉领域越来越多，智能家居、智能装备、空调等大家电，均让两家企业产生竞争，未来它们之间的重叠和相似处将趋多，且竞争越发激烈。”

业务交叉竞争激烈

雷军和董明珠赌约后，不知是有意还是无意，两人再同时出现时，总是被主办方安排坐在一起。呈现给外界的是，格力和小米的业务越来越相似了。小米的核心业务是手机，2015年，格力也发布了手机；格力的重磅产品是空调，小米也推出了自己的空调。

目前来看，双方都没玩起来，或者说起码还没成功。

据中新社报道，格力手机被曝只销售给内部员工，后来又有消息称强制员工购买，员工再卖二手。而小米空调的知名度——甚至没有多少人知道有小米空调的存在。现在格力手机很多都趴在闲鱼和拍拍二手上；小米空调的用户很多都是冲着“占便宜”半价买来的（小米某款空调曾大规模做活动半价出售）。

2014年，刚立下赌约的小米就超过三星，坐上国内智能手机市场的头把交椅。但小米也逐渐暴露出供货不足的问题。没有自建工厂、对供应链掌控乏力，导致小米手机多次出现断货。最近的一次就是小米9因供应链问题导致缺货。去年第四季度，小米在中国智能手机的出货量被苹果反超，跌至第五。

双方也都碰到了瓶颈和问题。2013年时雷军曾说，对小米的信心来自于轻资产。没有工厂、没有零售店，把注意力全放在产品研发和用户交流上。

格力多元化步伐加快：30亿元参与闻泰科技收购安世半导体项目；拉上王健林和刘强东入股银隆……

但目前银隆仍陷纠纷之中，造车路曲折；未来芯片和手机业务的投入，意味着费用成本加大，受楼市调整影响空调销售业绩。格力业绩预告显示，第四季度格力营业收入约增长38%左右，但净利润大跌近30%。目前，二者都有一个共同点：全押注了智能家居领域。

格力除了空调，还推出冰箱、洗衣机等各类电器和小家电。格力手机是实现这些家电互联互通、智能家居生态闭环的关键一步。雷军更把AIoT（AI+ 物联网）和手机业务一起，放进了小米的核心战略。未来5年，小米要在AIoT领域持续投入超过100亿元。

就2018年来看，雷军输掉了十年赌约。小米集团的2018年财报显示，公司全年收入1749亿元，同比增长52.6%，经调整后净利润为人民币86亿元，同比增长59.5%；格力电器2018年实现营业收入1981.2亿元，同比增长33.61%；实现净利润262.02亿元，同比增长16.97%。

但进入2019年，小米的营业额开始反超格力。5月20日，小米公布的2019年第一季度财报显示，小米实现营收437.56亿元，同比增长27.2%；而格力第一季度的营业收入为405.48亿元，同比仅增长2.49%。小米营收反超格力32亿元。

近日，小米集团公布的2019年二季报显示，上半年小米集团的总收入达到了957.1亿元。小米集团在营收上的增速，让格力电器不容小觑，但在利润上双方还相去甚远。

各有忧愁

格力瞧不上小米的一个原因恐怕是“小米没技术”，因为格力一直宣称自己掌握核心科技，就连其官网tittle都写着“掌握核心科技”。

公开数据显示，格力累计申请专利45511件，其中，累计申请发明专利20685件；累计获得授权专利24914件，其中授权发明专利4891件，全球商标持有量约1.2万件。

小米偏偏在专利方面欠缺。据中新社官方公众号报道，在中关村干过组装电脑的大爷这样说小米：屏幕是夏普/友达/LG的，有时候还会变成京东方的；芯片是高通的；内存是三星的；logo是小米的。

事实上，接二连三地，小米集团被曝光侵权糗事。2018年5月10日，因涉嫌专利侵权，酷派又将小米诉至南京中院；2018年10月，小米在美涉自拍杆专利侵权遭起诉；2019年2月发布的小米9，因内置动态壁纸的设计风格以及随时间变换的逻辑，与苹果的macOS Mojave相近，也受到了关于抄袭的指责。

另外，据小米披露的信息，2016 年，小米硬件综合净利润率不过 2.8%，而2017年，小米的总体利润预计为 75.82 亿元，利润率预计也只有 6%。2019年3月，小米集团发布2018年年报显示，包括手机、IoT和生活消费品等智能硬件在内，2018年小米硬件综合税后净利润率小于1％。

这样的策略和定位，将小米带上了全球第四大手机厂商的地位。有业内人士，硬件收入不超过5%，这样让小米很难通过硬件赚到钱。

更为糟糕的是，全球手机市场持续衰退，小米收到的影响尤甚。IDC数据显示，2019年Q2小米在国内的智能手机出货量为1170万部，占国内市场份额11.9%，同比下跌19.3%。而就全球总销量来看，2019年第一季度小米手机总销量为2500万台，占据8%份额，同比跌10.2%。第二季度小米全球整体销量达到3230万部，市场份额为9.7%，同比跌0.2%。

另一面的格力也并非高枕无忧。最新发布的2019年一季报并未透露各项业务的营收比重。据2018年年报显示，空调、生活电器、智能装备、其他主营4项分别占当年营收比重为78.58%、1.91%、1.57%、4.04%。以此看出，空调仍是董小姐最壮的“现金奶牛”。

格力电器也在多元化扩张路上没有停歇，从新能源汽车、智能制造到芯片，格力电器在短短几年内涉猎了多个大产业。

造车方面，董明珠却陷入了银隆新能源的困局之中。在2018年年初，珠海银隆就被曝出拖欠供应商货款至少12亿元。此后，骗补、欠款、停工、裁员、资金链断裂等负面消息不断出现。之后，董明珠又陷入与银隆大股东的内斗罗生门。

除了造车，做芯片也成了董明珠连任路上的“刺”。2016年4月，董明珠表示，格力正在研究芯片。2016年年报中，格力首次披露要研发自主知识产权的芯片。在此后的多个场合，董明珠坚称，即使股票下跌，格力也是真的要“搞芯片”。

一边，董明珠对造车和做芯片都有放不下的执念；另一边，诸多投资者并不买账。在格力电器宣布2017年度将加大集成电路的资本开支后，股价大跌。

如今看来，两家企业各有忧愁，双方之间的竞争将持续升级。而在两位大佬的掌舵下，两家企业将走向何方，谁将在竞争中胜出，值得期待。

不过，尽管谁笑到最后并不知道，但董明珠和雷军有实实在在地为各自的企业做了一回抢人眼球的营销。