背景介绍

在大健康产业蓬勃发展的背景下，在国内消费升级的驱动下，越来越多的中国消费者注重维护自身健康。治未病，服用营养保健品已经成为每个家庭的日常所需。从儿童到老人，从男性到女性，每个年龄段和性别群体都有特定的营养保健诉求。同时，随着跨境电商、海淘业务等商业模式的蓬勃发展，海外保健品纷纷涌入中国。海外品牌产品以其规范的生产与质量控制体系，优质的原料，卓越的营销方式着实抓住了大量中国消费者的眼球。而澳大利亚、新西兰保健品品牌在这几年的发展中异军突起，虽然其进入中国才短短几年，并且其目前的主要销售渠道还是在电商渠道，但是其销售额增长迅速。在中国市场，澳新保健品品牌的市场知名度甚至有赶超保健品第一大国美国的趋势。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已经成为中国消费者家喻户晓的保健品品牌，各国品牌企业亦纷纷与 LIPA制药、GMP制药等优秀OEM、ODM开展深度合作，研发生产引领行业的创新产品。为什么澳新的保健品在中国这么受欢迎，他们的优秀体现在哪里，企业的成功对国内保健品企业有什么借鉴意义。集合了各种问题，医保商会集合国际优质行业资源第二次组织澳新保健品市场考察团，带领中国企业家门走出国门，飞越太平洋，达到地球的另一个半球，深度探秘澳新营养保健品市场。

考察团纪实

2018年9月15-23日医保商会组织国内14家优秀企业对澳大利亚和新西兰营养保健品市场进行了深度考察。在出发前，组织企业到国内最大直销公司——无限极(中国)有限公司总部考察座谈。公司“思利及人”的核心价值观，“直升机”思维的做事方式，“自动波”和“永远创业”的企业文化给代表团留下了深刻印象。

中国企业家代表团首站抵达“澳大利亚文化之都”墨尔本，第二站是澳大利亚最大的城市悉尼，穿梭两座城市并举办了多场商务考察活动，之后前往新西兰第一大城市奥克兰进行深度考察。

医保商会组织的澳新保健品行业商务交流活动，得到了商务部驻两国大使馆经济商务参赞处和两国政府相关部门（澳大利亚贸易投资委员会和新西兰贸易发展局）、当地的行业协会（澳大利亚CMA协会和新西兰NHPNZ协会）和优秀企业及机构（Swisse公司、国立综合医学研究院NIIM、斯威本科技大学、Universal Pharmaceuticals公司、GMP制药公司）的大力支持。代表团圆满完成出访任务，从代表团团员的反馈来看，商务交流效果均超过所有企业家的预期，满载而归。

代表团前往澳大利亚和新西兰两个国家，实地且深度考察了其全球知名的保健品市场，并与澳大利亚和新西兰两个行业协会共同组织的多场大型商务活动。

四场大型商务活动：与澳大利亚和新西兰保健品行业400多位领军人物共话中国-澳新保健行业发展新机遇

9月18日 悉尼

CMA董事会欢迎晚宴

9月18日CMA董事会特设欢迎晚宴，为远道而来的中国企业家们接风。医保商会与CMA在保健品领域一直保持良好的合作关系。今年6月CMA带领Blackomres, Swisse, Pharmacare, Integria等八家澳大利亚领先保健品巨头企业参展医保商会主办的营养保健品行业展会（第九届中国国际健康产品展览会，2018亚洲天然及营养保健品展），获得了极佳的参展效果，未来将进一步带领更多的优秀澳大利亚保健品企业开发中国市场，为中国消费者带来更多更好的健康产品。医保商会也将继续与CMA密切合作，共同助力中澳健康行业的发展壮大。

晚宴期间，澳大利亚CMA总经理Carl先生和医保商会技术服务中心主任张中朋先生纷纷表达了双方通力合作，助力中澳保健品行业发展的决心。与会的中澳企业家们深度探讨商务合作机会。

9月19日 悉尼

CMA年度大会及第19届“年度行业颁奖晚会”

CMA每年一届的年度大会，是澳新市场最重磅的会议。今年会议的主题为“登高思远”（Think Big），会议围绕法规变化、环境保护、研发趋势和市场趋势展开，共吸引了政府机构、科研单位和企业代表近300人参会。本届会议有来自澳大利亚药物管理局TGA对于补充药物监管信息的权威更新。作为世界上最严格的监管体系之一，澳大利亚的保健产品在质量和安全性方面享誉全球，获得广大消费者的认可。除此之外，会议有优秀的意见领袖和专家队伍，和与会代表一起讨论新领域的科学研究主题。会议还有行业评估研究机构为补充医疗的更广泛应用提供了证据支持。

CMA 颁奖晚宴汇聚澳新营养保健品行业精英400多名，以其权威性不仅定位为一场表彰全行业企业的盛典又作为一场与业界同仁取得联系的绝佳商务渠道。奖项不仅颁给企业还颁给为保健品行业杰出贡献的个人代表。我们的代表团有幸见证嘉宾获奖的激动时刻。奖项颁布极具期待性，获奖者在行业里实至名归。

医保商会营养保健品的行业专家张中朋主任受大会主办方邀请，就中国营养健康产业特点及政策变化做了详尽的分享。他的演讲引用了大量的行业数据和保健品监管的最新法规发技术要求，为更多的澳新企业进入中国提供了重要的支持论据。

同时，商会每年6月份在上海举办的营养保健品展会HNC（第十届中国国际健康产品展览会，2019亚洲天然及营养保健品展）也在CMA年会上进行了展示和介绍，这一营养保健品行业的年度盛会为澳新企业进入中国提供了最优质的落地平台，受到了参会企业家们的广泛关注。作为中国最大的医药保健产品行业组织，商会拥有2400余家核心会员企业，提供给海外企业从技术法规到商务落地的一系列技术、信息和市场的支持，给予所有与会听众更强烈的拓展海外市场的信心。中国代表团的再次参会获得了在场澳新企业的热烈欢迎。中国代表团的整体亮相也强烈展示了企业家们开放合作的胸怀和领先的国际视野，以及整合全球市场资源的实力。

9月21日 

中国-新西兰营养健康产业国际合作交流会

9月21日，商会与新西兰贸易发展局（NZTE）、新西兰营养保健协会（NHPNZ）在奥克兰共同主办了“第二届中国-新西兰营养保健行业交流会”。NZTE中国事务官员翟晓明先生、NHPNZ会长Kerry Warm女士、中国驻奥克兰总领事馆经济与商务领事寇萌君女士和商会技术服务中心主任张中朋先生分别代表主办方致辞，团组成员与来自新西兰营养保健领域的12家品牌企业代表共计40余人参会。中国企业和新西兰企业均展示了自身在生产制造、产品研发、品牌推广以及渠道拓展方面的优势，中新双方均表达强烈的合作意向。

新西兰虽然只有450万人口，其得天独厚的自然资源、干净无污染的生产环境获得了全球消费者追求天然、品质生活的认可。以往，麦卢卡蜂蜜、绵羊油、乳制品、肉类产品、水果等以高品质的食品形式出口到全球。我们可以期待越来越多的新西兰保健品将进入中国消费者的视野

9月17-21日 墨尔本、悉尼、奥克兰

澳大利亚、新西兰保健品行业全产业链实地考察，走进澳大利亚保健品行业巨头

医保商会带领中国企业家拜访了澳大利亚和新西兰杰出的保健品行业生产企业、品牌企业、研究所及大学共计5家。代表团先后走访了澳大利亚最大的品牌保健品企业Swisse公司，拥有澳大利亚最大的综合性医疗诊所-国立综合医学研究所NIIM，天然健康产品领先的创新机构-斯威本科技大学，访问了澳洲环球制药Uniersal Pharmaceuticals公司和屡获殊荣的优秀制药企业GMP集团。

访问SWISSE公司，举办行业圆桌交流会

9月17日，代表团首先来到了全世界最适宜居住的城市-墨尔本，访问了SWISSE公司全球总部，公司负责人详细介绍了公司的发展历程、品牌理念、研发和市场策略、未来战略等。在随后的行业圆桌交流会上，代表团与澳大利亚贸易投资委员会、CSIRO、BioMelbourne等7家单位在研发合作、临床试验和品牌推广等方面进行了对接和交流。时间虽短，但双方企业思想碰撞火花激烈，约定会后继续开拓密切联系。

访问澳大利亚国家综合医学研究所NIIM

NIIM创始人、国际知名营养健康专家Avni Sali教授给代表团作了营养保健研发进展的演讲，教授风趣幽默的演讲风格，打动了每一位与会者。其中分享的关于多吃黑巧克力能够长寿的研究成果更是让代表团成员在之后的行程中自觉实践，喝着巧克力咖啡，选购了许多黑巧送给家人。

访问斯威本科技大学-天然健康产品领先的创新机构

学校副校长刘建德教授及人类神经药理学中心（以下简称CHP）负责人与代表团进行了座谈，刘建德副校长就学校基本情况、科研合作作了演讲，Andrew Scholey教授就人类认知领域的最新研究成果进行了介绍，他分享了不同比例植物成分对大脑记忆影响和作用机理的研究成果，对企业研发、创新有非常大的启示，代表团还参观了学校大脑及认知临床实验室和脑记忆评价研究室。

访问澳洲环球制药（Universal Pharmaceuticals）公司

Universal Pharmaceuticals是澳洲领先的功能性保健品企业，其对原料的谨慎选取、严格遵从法规标准、质量的层层把控，让代表团印象深刻。结束座谈后，其中的一家团员更是特意留下与之继续探讨下一步的合作意向。

访问GMP制药集团新西兰工厂

GMP公司立足新西兰优势资源，不断开发新品类，公司曾开发并培育了牛初乳、袋鼠精等热销产品，近几年将新西兰青口贝提取物投放市场，获得较好的反馈，目前，日韩是其主要出口市场，近几年，来自中国市场的订单猛增，鱼油、益生菌类保健产品供不应求。

小编大感慨

短短8天的澳新之旅，向我们全方位展示了澳大利亚和新西兰保健品市场的核心。我们相信，在学习海外保健品成功的经验后，在中国14亿人口基数和巨大消费需求的驱动下，未来中国的保健品市场极具广阔的市场发展空间。同时，我们也充分清醒的意识到政府监管、行业促进、企业自律、市场渠道、品牌力度等等种种都是保健品企业成功不可或缺的关键。

大健康产业被誉为第五波财富浪潮。顺应政策与行业发展大势，中国保健品市场也必将迎来更多的市场机遇。在这一大潮下，医保商会与上海博华主办的大健康一站式采购平台——第十届中国国际健康产品展览会、2019亚洲天然及营养保健品展（HNC2019）将力邀澳新及海外各国保健品杰出企业亮相2019年6月19-21日上海国家会展中心会场。乘HNC十周年纪念的东风，海外展商程度将再创历史高度。

如您对展会感兴趣，可点击文章底部“阅读原文”进行免费参观预登记。

如果您想找寻澳新乃至全球优质的保健品产品或资源，请持续关注我们的展会官方资讯。如果您对考察海外保健品市场，寻找合作感兴趣；或者如果您想获得进入中国市场的技术法规方面的权威支持，请联系医保商会。

文章来自：医保商会 黄妍、邢程、张中朋

中国医药保健品进出口商会展览部

联系人：黄女士，邢女士

电话：010-58036298/58036297

邮箱：[email protected]; [email protected]

对外合作部

联系人：张主任

电话：010-58036321

邮箱：[email protected]