在聊这个话题之前从传统商业开始.

工业化时代，商品经济热衷于广告

工业化时代，商品经济从资源短期到改革开放后的商品快速扩张，商品产出遵循的逻辑是：集中设计，厂家标准化，规模化，流水线式的生产。然后经过供应链渠道商对产出商品进行价值变现，商品的产出它的标准化特性，要求生产出来的商品能够快速进入消费者的眼球，于是各种新品推荐会，产品广告得到飞速发展，商品经济背后比拼的是广告的投入，广告在各种渠道进行轰炸式的推广。还记得哪个PC，和移动互联网还未盛行的年代，一统江湖的电视，在播放电视剧的时候，片头，片中，片尾，插播的超长广告，甚至一篇广告在电视频道内重复播放一小时不间断，一部好好的电视剧你要欣赏，你就得忍受这种电视广告的轰炸，哪个年代商品广告就是这样被深深印在人的脑海中，于是好产品就是这么来的。

的确在工业化时代，产品的生产它是由生产制造商来定义，大量的商品生产出来，它原本不是消费者所熟知的，一款产品生产出来广告造势就成了必不可少的营销手段，在互联网初期，信息不对称还是占主流，产品的推广只有依赖于广告，在大工业时代，直裸裸的广告往往很凑效，因为规模化标准化带来的商品经济同质化非常严重，一件商品，它被无处不在的快速复制生产，相同的商品唯一的不同就是商品的名字，在信息不对称的年代，过多同质化的商品，消费者没有快速识别的渠道，商品制造商只有比拼广告，谁的商品能快速进入消费者的眼球最好的方法就是轰炸式广告，将商品的名字快速烙印在消费者的心中，广告的投入造就了一批商品融入人们的心中。

移动互联网时代，信息不对称逐步被打破，明天的万物互联时代，信息不对称将彻底打破

大工业时代，互联网还在初期阶段，因为信息不对称，产品广告成为人们对商品信息唯一获取的渠道。移动互联网时代：已微信主打的社交信息内容被无限放大，已阿里巴巴为主打的电商对商品信息被无限放大，已百度为主打的搜索引擎对信息搜索量被无限放大，消费者对商品获取的信息量从不对称时代，到今天的非常丰富的信息量获取，到明天万物互联时代，商品经济将完全透明的展现在消费者的眼中。人们对一件商品的选择不仅仅是来源于广告，它可以通过百度的搜索引擎对商品的各种功能进行全方位的搜索；它可以通过阿里巴巴的电商平台对商品进行全方位的对比；它可以通过腾讯的社交微信对一件商品的使用进行不断的交流。在这个时代，产品的好坏， 消费者对商品信息获取的渠道太多了，广告的价值没那么重要了，甚至广告这个东西已经成为人们内心的一种抵触。

微信朋友圈的过度广告泛滥，万能的朋友圈已经变得碎片化，失去了它原有的本质。

微信社交领域的王者，它带给人的各种便利有目共睹，微信朋友圈也是微信的一个主打功能，它可以在朋友圈里面诠释自己的一种：瞬时的心情，对一件事物的理解，对一段情谊的感慨，对朋友，亲人，的一种感情流露……，然而万能的朋友圈今天变成了什么了，我们来看一组截图：

今天的朋友圈你打开最主流的不是情感的诠释，而是大篇幅的广告，今天广告恰恰是被人们所厌倦的东西。万能的朋友圈也正是这样被大篇幅的过度广告给沦陷，在传统大工业时代，广告的轰炸告诉你，我（商品）来了，它是什么样，为什么要来，怎么来，是强行进入你的眼球，试图侵占你的内心，在哪个年代，信息量太小，人对信息的获取充满了好奇，创造信息与获取信息它同时是一种需要。而移动互联网高度发达的今天，信息大爆发，信息创造井喷，获取信息已经是审美疲劳，彻头彻尾的广告进入人们的视野它已经是一种低俗，这就是今天的广告业都在不断创造一些更有价值的内容来吸引人的眼球的原因，广告在这个年代，内容价值最重要，而你最想展现的那一部分商品内容往往是在某个广告角落低调的出现，这就是当今广告需要变革的地方。万能的朋友圈原本是应该提供价值的地方，今天变成了彻头彻尾的大篇幅广告轰炸，试图进入人们的眼球，然而它的作业非常小，只能通过朋友圈告诉你的好友你在做什么事情，而朋友圈原有的价值观正在慢慢给沦陷。

中国正在从制造大国向品牌大国过度，塑造品牌靠的不是广告，而是品牌价值的传播

大工业制造的时代，商品产出后快速进入消费者眼球，而不断获取订单再制造，这个里面，广告成了产品流通是否打动市场获取源源不断订单来源的最有效策略。今天彻头彻尾的广告已经慢慢失效，从工厂制造加工到今天的商品品牌塑造，广告需要被重新定义，今天的广告领域，品牌背后的产品宣传不再是大篇幅，轰炸式，这种方式已经被人们所厌倦。而品牌背后产品想要塑造出来的价值，有人把它叫做品牌背后的故事。

不管是价值也好，故事也好，广告要大篇幅推广就是它，而非产品本身。举个列子：雅兰床垫，它的广告软文重点要讲的是围绕睡好觉来展开，不信你看看雅兰的企业微信公众号里面，应该是大篇幅的睡好觉作为主题，而不是传统的广告我就是一个床垫，它的名字叫雅兰，是什么材质，有什么功能，这种广告在今天已经不奏效，更何况你是在给品牌做广告。

微商的定义，应该是把微信当一个社交工具，而不是把它当一个卖货的平台。

商品流通买卖它有一个关键的基石，那就是买卖双方的信用，如果没有信用的基础，买卖关系就是一种被动式，就像商品采购为什么要多方比价，企业采购为什么会出现招投标，都是因为彼此不是完全信用的。所以说网购平台阿里巴巴为什么是王者，因为它建立了买卖双方的信用体系。而在微信里面卖货，我们把它叫微商，它背后的真实意义不是通过微信平台来交易，微信本身它不是电商交易平台，它没有建立类似于阿里巴巴一样的信用体系。但微信是一个海量的社交平台，它的优势在于人与人之间的交流互动，而交流互动的目的是建立人与人之间的价值认同，彼此形成一种信誉，大量的这种信誉累计就成为了你的用户渠道，在这个用户渠道里面，你的信誉用户是因为信赖你才会去购买你的货，这种彼此的信誉它是可以被不断传播的，网络流行语叫做：粉丝裂变，意思就是你的信誉用户它也会用积累信誉用户，如果你的价值观被他认同，他的信誉用户同样会认同你。这就是社交平台最有价值的地方。

然而怎么样在社交领域建立你的信誉呢，它不是你在朋友圈发一圈轰炸式的广告，这种方式已经越来越不奏效了，而你需要创造有价值的内容，这就是下一个要说的，内容传播

在新谋体时代，内容平台传播将成为趋势

中国有的互联网企业 ，BAT已经形成了一道层层壁垒的包围圈，而在当今，今日头条在这个包围圈里面杀出了一条血路，靠的是内容传播的巨大价值变现，可以说头条号是内容平台内不容小视的一股力量，虽然微信早已有了微信公众号，小程序，并推出了内容平台企鹅号，百度推出了百家号，阿里推出了大鱼号，然而头条号在今天内容平台领域实力雄厚，甚至有一股引领内容社交传播的架势。

的确，彻头彻尾的广告已经在人的视野里面审美疲劳，而在内容平台新谋体领域的广告软文，彻头彻尾的广告被称之为最低级的内容，这种内容已经越来越被人反感。这就好比上面打的比如：雅兰床垫，如果是你创造更有价值的内容来诠释怎么睡好觉，睡好觉对人有多重要，对于失眠症的人怎样去克服，这些内容对于听众是有价值的，而床垫对于解决这些问题需要做什么，……等等，这些有价值的信息是你需要大篇幅去推广的因为它受众，它受众了才会成为你的信誉用户，成为你的信誉用户才会信赖你，信赖你才会去买你的东西，当然这个你可以是个体，用户信赖你这个人，就会买你这个人要推广的商品，同时这个你它可能是一个企业或者一个品牌，因为信赖你才会去购买你品牌的东西。这就是内容最有价值的地方，内容电商也将成为一种趋势。

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