原标题:不时髦也不打折，他卖的衣服为何能却估值17亿，广受明星欢迎？

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有这么一个品牌，只卖基本款是的衣服，从来不打折，也不促销，更不开实体店，每次上新也只上新一件，你以为它销量不好吗？

不不不，它的服装常常卖断货，并且得到一个称号是优衣库和Zara的强敌。

它就是美国的电商品牌——Everlane，这个服装界的清流是用什么手段让大家喜爱，并且将品牌做到年入5000万美元的呢？

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熟悉Everlane这个品牌的人肯定都知道，它最大的特点就是只卖基本款的衣服，没有花里胡哨的款式，和潮流完全不搭边。

之所以是如此定位，和其创始人Michael Preysman有很大关系，他是一个典型的理工男，穿衣就爱穿简单的衬衫加牛仔裤，从来和时尚无缘。

2010年，25岁的Michael Preysman决定辞职创业，打算进军服装界，并走出一条不同的路来。

此人完全不时尚，自己的专业背景也是IT和经济，但是最后却做出了成绩，完全不受行业思维限制的人，最后走出了一条不同的潮流之路。

2012年，只推基本款、没有实体店并且不打折的Everlane就火爆起来，注册人数超过了30多万，一年之后的利润超2亿。

之后业绩连年攀升，成立仅仅5年，就估值超过了17亿，在Facebook等媒体上粉丝也是上百万，很多明星模特都是其忠实粉丝。

所以Everlane究竟有什么魔力能够获得如此多人的喜爱，Michael Preysman又做了哪些事让其如此与众不同呢？ 2

首先是Everlane的风格和设计，和一般的品牌都不一样。

Everlane只卖基本款，走的是如今所说的性冷淡风，所有的服饰鞋子都没有过多的装饰，和不必要的设计。

很多时候，时尚行业的潮流都不是普通人能决定的，很多时候，所谓的潮流趋势看起来非常丑，但是保守吐槽也不影响它成为趋势。

而Michael就是要不走寻常路，他摈弃所谓的潮流，只做能经受住时间考验的服饰，款式大方简洁，非常经典。

除此之外，Everlane的上新速度也非常慢，不仅慢，每次还只上新一件。

成立了三年，Everlane的服装只有200多款，比一般品牌一次性上新的都要少，可以说非常不同寻常了。

为何上新如此之慢呢，因为这样Everlane的设计团队就有更多的时间去对服装根据顾客反馈来进行调整，去打磨产品，不断地更新换代，这样就能留下最经典的款式。

通常，这些经典的服饰也是最受欢迎的，Michael走的正是与众不同却无比正确的路。 3

服饰的风格是一大特色，其第二个特色就是成本公开，主动揭老底。

这是正是Michael倡导的一个理念，很多定价高的衣服成本却很低，他可以生产出和他们同样品质的衣服，定价却低很多，让大家都可以不用为品牌买单。

所以他公布了每件衣服的成本价，并且给每件衣服分了三个价格档，让顾客自己选择

1.最低价：商品成本＋运费

2.中间价：商品成本＋运费＋运营开销

3.最高价：商品成本＋运费＋运营开销＋发展资金

虽然有更低价可以选择，但是很多顾客还是选择了中间价和最高价，回购率也是很高的。

并且Everlane从来不会打广告，宣传成本就节省下来。

因为定价低，所以也不会打折，就算是反季节销售，也完完全全按照之前的价格来销售。

不可否认，这样子讨好消费者，也是一个非常聪明的方法，因为比起一些经常打折的品牌，无论任何时候买， 都不会有让顾客亏本的感觉。

除了公开价格，Everlane还会公开供应链，比如海外的十几个代工厂。

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第三个特色是只在网上开店，从来不开实体店。

Michael甚至说过就算公司倒闭了也不会开实体店，不过去年却在纽约开了一家线下旗舰店，这不是啪啪打脸吗？

不过Everlane有自己的说辞，说是应消费者的强烈需求，开了一家体验店。

这说法一出可谓一箭双雕，既讨好了消费者，还巧妙地避开了之前信誓旦旦说的话。

实体店一开，瞬间人满为患，Everlane趁热打铁，又立马开了第二家分店。

线上线下都开通了渠道之后，Everlane又慢慢将其融为一体，统一销售渠道，在线上购买的服饰如果不满意可以在线下店面去退货。

并且线上做社交来引流，线下落地来进行强化。 5

看完上面这些，只能说Everlane真是一个套路满满的品牌。

不管是公开成本，从不打折，还是款式经典，上新极慢，既是套路其实也是保证产品质量的体现，和其优秀的营销方法的展现。

Michael虽然毫无经验，但是也正是因为如此，思维才没有受到局限，能够打破一些条条框框，做出如此受欢迎的品牌。

作者：魏无忌

编辑：大宁子

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