關於合同和合同工作的書籍不少。寫什麼，以及以什麼基調和風格寫，與作者對事情的理解和領悟、所處的職業階段，乃至年齡、閱歷、個性等有關。往玄一點說，與一個人的價值觀有關。合同是法律文件，但也是商業文件；合同在法律的「殼」下，包含了商業的「芯」。因此，無論是起草還是修改、審查合同，都是從商業意圖到法律文書。

文丨劉瑛

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終於還是寫了一本以合同爲話題的書。

對於律師和公司法務人員（「法律人員」）來說，起草、查和修改合同，是再常見不過的工作。可能正是因爲「近處沒有風景」，合同工作，往往讓人覺得沒有技術含量，至少聽起來沒有那麼高端。但是，合同工作真的那麼簡單嗎？至，我們真的瞭解合同嗎？

合同，我經歷了從陌生到熟悉的過程。從一開始不知道如何下手，到起草、審閱、修改合同衆多；從看到洋洋酒幾十頁、上百頁的合同時的仰慕，到能夠視需要在一兩頁到幾十頁體量的合同之間進退；從被客戶抱怨或批評「只知道法律規定」（也就是不懂商業邏輯和客戶的業務），到被評價「沒想到這麼瞭解交易和我們的業務」；從茫然於不知道在合同中應該寫什麼，應該修改什麼，到能夠圍繞交易目標和客戶的商業意圖參與交易方案設計、協助客戶搭建交易架構，再將交易方案和客戶的商業意圖以合同呈現出來；從具體從事起草、審查和修改合同，處理合同糾紛工作，到爲法學院學生、法律專業人士和商務人士講授和介紹如何通過合同實現交易目標、防範和控制交易風險。合同見證了我的法律職業過程，並且還將繼續伴隨下去。

寫一本與合同有關的書，這個念頭隱隱存在，但屢屢被自己滅掉。總是覺得這個話題太老舊、太平常——合同不外乎就是把交易事項寫清楚而已。

但事情並非如此。如同很多時候，我們的精英會用不同的語言和不同國家的人交談，卻不會和身邊的人交流。在爲客戶起草合同時，法律人員不僅要負責法律條款，還要理解客戶的商業意圖和訴求；在表達上，不但要邏輯清晰、準確無誤，還要結構簡潔、深入淺出；當我們需要告訴那些剛剛起步的法律人怎麼起草或者修改一份合同時，不僅需要提示注意事項和操作要點，而且要協助他們理解交易，建立商業邏輯，甚至要探究合同是怎麼回事。這是一場關於合同「從薄到厚」再「從厚到薄」的輪迴。

2015年，和法律出版社的吳劍虹女士（我12年前《律師的思維與技能》一書的編輯）說起那些對法律似是而非但又不時被合同以及法律人員合同工作困擾的商務人士，以及即將或者剛剛邁進法律職業門檻的學生、實習律師、年輕律師，還有那些覺得合同起草、審查和修改工作不夠高端、大氣上檔次的「大牌」律師。當然，也談到我對合同話題老舊的顧慮。作爲底線頗高而又不失市場敏銳度的資深編輯和出版人，吳劍虹女士的態度讓我決定寫一本有態度並且讓人看得懂的有關合同的書。

關於合同和合同工作的書籍不少。寫什麼，以及以什麼基調和風格寫，與作者對事情的理解和領悟、所處的職業階段，乃至年齡、閱歷、個性等有關。往玄一點說，與一個人的價值觀有關。合同是法律文件，但也是商業文件；合同在法律的「殼」下，包含了商業的「芯」。因此，無論是起草還是修改、審查合同，都是從商業意圖到法律文書。囿於自己的功底，爲了儘可能清晰地傳遞認識和感悟，在書中使用了不少示例。其中絕大多數是我執業中經手的實例（已經注意隱去客戶信息和具體的交易信息）。使用這些示例只是爲了彌補我表達上欠缺，便於讀者理解，而不是解答法律諮詢，更無意給讀者一個「範例」。

好書告訴讀者的遠勝讀者自己體會的。我希望但沒有奢望自己能夠寫一本這樣的好書，而是本着「有態度並且讓人看得懂」的標準去寫。因此，如同12年前我在「律師的思維與技能」一書裏沒說什麼新鮮的事情一樣，「重新定義合同:從商業意圖到法律文件」這本書裏，我依然沒有什麼新發現，更不可能發明什麼。我相信，這本書裏說的，都是讀者知道的事情，我只是幫助讀者發現如果沒有這本書的幫助讀者可能難以想起來的東西。不記得是誰說過，一本書是要靠作者和讀者共同完成的。即使是作者的自言自語，也不一定在讀者那裏就沒有映射，讀者可能從書中讀到一些已經存在於自己內心的東西。這樣說來，如果本書能夠讓讀者覺得「嗯，的確如此」，也就夠了。

律師的思維與技能

劉瑛 著

法律出版2006年4月

律師是法律人，也是手藝人。理查德·桑內特說，「技藝本身，絕不是一種和精神無關的機械性重複。然而，它也不是你花心思就一定能掌握的」。技藝的傳承，不是三言兩語就能夠實現的，很微妙的地方也不是必定能教會的，需要在一起做事的過程中點滴感受，需要用光陰細細打磨。在法律行業裏做一名手藝人，總的來說是幸福的。

作爲法律文件的合同，不動聲色地訴說着商業故事，不僅成爲我工作的一部分，而且早已毫無徵兆地潛入我的生活。記得兒子還在上幼兒園的年齡，如同其他孩子一樣喜歡在紙上塗塗畫畫。一次，我漫不經心地問「你在畫什麼呢？」「我在畫合同呢！」他的回答自然而又驕傲。二十多年過去了，這段對話不時迴響在我的耳邊。

的確，合同已經悄無聲息地潛入工作和生活，無處不在。

劉 瑛

2018年11月11日

劉瑛律師•傾力新作

「重新定義合同：從商業意圖到法律文件」

（法律家微店現貨包郵上新）

★★★★★

34個專題細分展述

65份法律文件批閱全展陳

在見字如晤潤無聲中

讓法律技藝得以傳承

這是一本真正有態度的律界手藝人

寫給後來者看得懂學得會的技藝書

Ta讓我們一起看穿法律文件的過去

Ta讓我們同時洞見商業背後的法理

Ta將教會你如何避免成爲「交易殺手」

Ta亦教會你如何避免陷入「交易陷阱」

讓你在重新定義合同的思索與實踐中

將合同的法律&商事的雙重屬性內化於心

合同是法律文件，但核心是商業文件。合同具有商業和法律的雙重屬性。作爲交易文件，合同需要商業人員和法律人員共同完成。對於商務人士來說，需要考慮其中的商業安排和交易問題；對於法律人士來說，不僅要“像律師一樣”，而且要具有商業思維，理解這是一個什麼樣的交易。合同的製作過程，是將商業意圖落實爲法律文件的過程。

合同，是寫給合同起草者、審查者和修改者以外的人看的——無論是法官、仲裁員作爲探究訂約各方真實意思表示的證據，還是給履行合同者作爲行動規則。起草合同，並不是法律人士的“特權”；修改合同，更不是非法律人士莫屬。商務人士將合同交由作爲“交易局外人”的法律人士起草、審查、修改，是爲了完成交易。雖然實用、嚴謹的合同多出自律師之手，但是並非僅僅因爲其法律知識，而更是其思維方式。

合同法律工作，首先是對思維能力的要求，體現在對交易的理解、對合同架構和條款的設計，邏輯的嚴謹、清晰，考慮問題周全、嚴密，表述的精準、沒有歧義。然後纔是法律問題。在一定程度上，對交易的理解、對交易流程的瞭解，比對法律規定的瞭解，更有利於把握合同的實質，並大大提升合同的實用性和法律風險控制水平。合同工作的專業性不是僅僅爲了讓合同“看着專業”“顯得規範”，更是需要避免因“不專業”“不規範”而產生爭議和風險，以及在發生爭議的情況下（哪怕是訂立合同多年以後），讓法官或仲裁員能夠按照合同當事人當時的本意理解合同。

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重新定義合同：

從商業意圖到法律文件

劉瑛 著

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