香飘飘是定位的成功还是定位的局限？
摘要：于是我打电话找特劳特合作，大约过了一个多月，他们打电话给我，说香飘飘蛮有意思，可以给我们做定位，收一点钱。之前没有大咖说，香飘飘是定位被耽误了。
香飘飘：坚守定位的成功还是固守定位的局限？
这是一个值得思考的问题！
今天没有时间非常详细的问题，先提出问题及简单分析一下。
香飘飘公布2018年年报2018年公司实现营业总收入32.5亿元，同比增长23.1%；净利润3.15亿元、同比增长17.5%，公司市值今天突破了130亿元。
香飘飘食品董事长蒋建琪讲述了香飘飘如何通过定位成长为一家市值过百亿的优秀公司。
在2005年到2007年，4.8亿的销售额，2017年，香飘飘销售额是26.4亿，净利润2.68亿。香飘飘食品股份有限公司正式在上交所挂牌上市，目前香飘飘的市值超过百亿。
2008年，优乐美奶茶几乎追平了我们，我们非常着急，但又没有办法。在渠道、资源和资金上，我们和优乐美奶茶不是一个级别的，它背靠着喜之郎，实力很强大。
在此之前，香飘飘已经开了三家奶茶店，还花3000多万投资了一个方便年糕的项目，再加上原来就有的香辣花生业务和房地产业务。香飘飘一方面面临着竞争对手的强烈追击，另一方面企业内部因为业务分散也面临危机。
我看到一本手册叫《王老吉为什么这么红》，里面描述的案例跟香飘飘的情况很像。于是我打电话找特劳特合作，大约过了一个多月，他们打电话给我，说香飘飘蛮有意思，可以给我们做定位，收一点钱。我说好呀，一点钱是多少呢？每年1000万。当然现在1000万是很小的一笔钱了。
2011年，香飘飘在杯装奶茶品类的市场占有率已经达到了58%。目前，香飘飘的市场占有率进一步提高，达到63%，已经牢牢占领了杯装奶茶领导者的地位。
主导杯装奶茶品类之后，香飘飘的战略中心转向对“品类价值”的诉求，香飘飘杯装奶茶，有5元的，也有10元左右的，不含任何添加剂，当然，大家也不要认为添加剂是洪水猛兽。香飘飘通过持续升级品类，不断引领品类升级。
现在，杯装奶茶品类已经很完善了，公司适时开展多品牌战略，推出了新品类——果汁茶，作为新一代茶饮，这一产品刚上市就成为网红，非常热销；同时推出液体奶茶，包括MECO牛乳茶，以及从香港收购的港式奶茶始祖品牌——兰芳园。
在我看来，香飘飘由冲泡类跨到直饮类，并且多个品牌协同发展，已经具备了复制品牌的能力，这对于一个企业来说是非常重要的。一个品牌的成功有偶然因素在里面，当第二个品牌也能成功的话，那一定是你初步掌握了一套如何开创品牌的方法论。
看完这个案例，有何启示？这是定位的成功，还是定位的局限，确实值得思考。
之前没有大咖说，香飘飘是定位被耽误了！
也有大师说，加多宝居然是被定位“定”死的？我严重怀疑这位大咖的营销水准，或者说，这位大侠懂营销吗？做过营销没有啊！
香飘飘是不是被定位耽误了呢，不好说，需要具体分析，对定位也需要深刻理解，但定位理论也需要升级了，不要神化和绝对化定位。但至少加多宝不是被定位定死的，而是其他原因，你懂得！
今天周末晚上，花了一点时间写了几条，大家可以看一下，改天专门分析。
1、10年前做定位就是1000万了，厉害！
2、辩证的看定位，是一个工具，不能绝对化，神化。
3、定位也需要不断升级，作为战略不容易，理解透也非常不容易。
4、品类发展也很快，杯装奶茶品类在消费升级的时候，更需要升级，否则品牌无存！
5、围绕定位做品牌战略，做稳后推出新品牌，也非常考验营销时机，节奏和营销智慧。互联网时代，变化很快，结合互联网技术，品牌的个性化，圈层化和社群营销也是一种趋势！
6、营销，如何做到精准，赋能，转化和裂变将是传统营销需要好好研究的课题！
深知精准营销创始人，CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务。
互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
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