本文转载自新京报

“未来几年，IP的运营、改编市场将处于高速增长阶段，相应的中国文化市场也将不断成长。” ————吴文辉

图片来源：视觉中国。

“我们非常希望能够成为像漫威那样拥有很多知名IP的公司，一方面我们拥有一个巨大的内容库可以产生新内容和IP，另外，我们也想通过下游力量把这些IP开发出来，影视开发就是非常重要的一环。”阅文集团（下称：阅文）执行董事兼联席CEO吴文辉在2019年腾讯新文创大会上接受了包括新京报记者在内的少数媒体采访。他判断未来几年，IP的运营、改编市场将处于高速增长阶段，相应的中国文化市场也将不断成长。

在采访前一周，阅文公布的2018年全年业绩报告显示，阅文集团2018年实现总营收50.4亿元（人民币，下同），同比增长23%，其中，在线阅读业务营收38.3亿元，同比增长9.7%，版权运营业务及其他营收12.1亿元，同比增长100%。

收费内容针对价格不敏感客户

吴文辉在采访中称，阅文的商业模式为上下游双轮驱动，下游主营业务为IP运营业务，而上游主营业务为以在线付费阅读为核心的在线业务。业绩报告显示，在线阅读业务营收和增速均维持增长，在线阅读部分营收38.3亿元，同比增长9.7%，占总营收76%。

但免费阅读模式兴起，或将对阅文此前坚持的付费阅读模式产生影响。WIFI万能钥匙旗下连尚读书、趣头条旗下米读小说等均为新入局的免费阅读产品，其中连尚文学在2018年宣布用户过亿，艾瑞发布2019年1月移动APP指数中，连尚读书与掌阅、QQ阅读一起位列在线阅读类APP三甲。

对此，吴文辉在采访中对新京报记者称，阅文优先考虑的是商业模式能否良性运转，能否源源不断给市场增加更多收入、给作家增加更多稿酬，“免费和收费两种商业模式并存，（能）更好发掘用户潜力，以不同方式为公司增多收入，为作家增多稿酬，所以从整体市场来说，只要是对版权尊重的、正版的阅读方式我觉得都是可以接受的”。

吴文辉指出，免费阅读和付费阅读的市场不同，即拥有不同内容质量要求和不同价格敏感度的用户，“目前来说，收费阅读主要针对的是有高质量内容要求以及对价格不太敏感的用户，这种商业模式能够很好的培养IP，对未来作品的改编有很大帮助，对于免费商业阅读来说，主要针对的是对价格比较敏感的用户，其内容相对来说偏向中端。”吴文辉解释称，针对改编价值，这两个市场具有差别。

目前，阅文最主要收入来源为付费阅读，也于去年开始尝试免费阅读模式。阅文方面表示，随着中国版权环境的改善，以及国民收入的提升，中国国民的正版购买意识增强，“无论是付费比例还是付费ARPU值（每用户平均收入）都有扩大的空间”，吴文辉表示，目前中国网络阅读用户有4亿多，相对整体网民数量偏低，中国的付费电子阅读市场还有巨大发展空间。

IP进入下半场，从看人气转向看口碑

版权多元开发加速，IP生态版图布局耳朵经济。 图片来源：视觉中国。

吴文辉称，国内IP开发进入下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合。阅文方面表示，将全面推进全版权运营战略，通过版权销售、联合投资与制作、自主开发这 “三驾马车’，加速版权的多元开发，打造横跨不同娱乐形式的爆款IP内容，充分释放IP价值。吴文辉告诉新京报称，在上述两种模式中，联合投资与制作的比例相对较多，自主开发占比相对较少。

阅文方面透露，2018年全年，阅文共授权130余部网络文学作品，并将其改编为影视、漫画、游戏等。2018年全年，（阅文IP）改编影视作品上线达15部，播放量超过700亿，同时，阅文集团还于2018年推出了有声阅读品牌“阅文听书”，进一步完善IP生态版图。

联席首席执行官梁晓东曾透露，去年IP单位价格售价很高，但销量却不及往年的十分之一，因此阅文对版权运营的策略进行了调整。去年阅文保有几个大IP，每一个可以销售3千万元，今年阅文会更关注于潜在的IP销售和推广，增加销售量，但是单位价格会降低。同时，阅文还会和新收购的新丽传媒或者其他合作方联合制作新的高质量的大IP。

针对海外市场的“作品口味”问题，吴文辉表示，欧美地区市场喜爱“仙侠”类与中国文化密切相关的文化作品，但对历史题材的文化作品理解有限，他认为，欧美市场的用户容易接受幻想类题材，就想象力来说中外市场具有共通性。

图片来源：视觉中国。

“（阅文）从去年开始，从内容输出逐渐变成模式输出，我们把商业模式，网络文学商业模式也推广到海外，在海外建立了自己的文学平台起点国际，吸纳当地的作家在平台进行原创创作，创作属于外国人的网络文学形式。”吴文辉向记者介绍，目前阅文的海外平台已有16000多名的注册作家，创作作品超过23000部，未来阅文希望将中国商业模式输出到海外平台，与当地文化结合，形成具有中国特色的海外网络文学商业模式，培养出知名作家和IP。

新京报记者 白金蕾 实习生 程子姣 编辑 程波 校对 柳宝庆