爆款制造机 | 到底承包了多少人的鞋柜?
最近不好抢的鞋里,一定有Puma。
和韩国潮牌Ader Error另类的合作款,却意外遭到了哄抢,
和上官喆联名的Puma×Sankuanz,各种渠道价格都炒的飞起,
被刘雯、
泫雅带火的Thunder老爹鞋,一度还卖断货了。
社交网络上关于Puma的讨论度越来越高,和我高中时候认识的那个Puma相比,现在已经完全脱胎换骨成另一个人了。
它是如何做到的呢?讲起来真的是个励志故事了。
在此之前,先科普一个冷知识——
Puma的创始人Rudolf Dassler(右),Adidas的创始人Adolf Adi Dassler(左),两人是实打实的亲兄弟,一开始还共同经营一家名为达斯勒兄弟的公司。
哥哥Rudolf Dassler在1948年因为意见不合选择和弟弟分道扬镳,转头创立了Puma,两人成为了竞争对手。
大家熟悉的跳猫标志来自漫画家Lutz Backes,后来1979年修改为跃于PUMA之上的美洲狮,之后的Logo都是在此基础上稍作修改。
2000年开始品牌的主力战场放在了足球上,开发了很多相关的产品。
尤其是2014年发布的这款革命性evoPOWER,柔软度、弹性、轻薄度都非常好,爆发力十足。
不过这时候它处于一种几乎没怎么做营销宣传,受众也比较局限,已经亏损的状态。
终于,2014年12月他们迈出了最关键的一步,签约了Rihanna为女装设计总监及全球代言人,希望打开日常、休闲这部分的市场。
2015年9月Rihanna推出了Creeper,大爆,直接扭转了Puma此前的颓势,销售额开始连续大幅上涨,日婆真是Slay惨了。
这款鞋火的程度一度让我瞠目结舌,几乎人手一双。
2016年甚至取代了Yeezy Boost被《FootwearNews》评为年度之鞋。
和Rihanna的合作成功后,Puma尝到了甜头,意识到年轻市场的巨大潜力,开始了一发不可收拾的名人合作模式。
欧美圈现在的代言人是维密前天使Adriana Lima、
ins粉丝过亿的Selena Gomez、
鬼马精灵Cara Delevingne,
中国市场找了刘雯、
刘昊然、
娜扎等明星,
韩国找了泫雅,全都是好感度很高的公众人物,
大家私底下带货也很勤,而且带货能力都不弱,
尤其是wuli大表姐刘雯,简直是行走的Puma种草机,
Puma在挑代言人这方面的眼光非常毒,它把这个策略称为与有影响力的人一起成功,也确实是这样。
主要的流量代言人选好后,后续的产品也及时跟上,并没有止步于Creeper。
对Suede加以变形,推出了厚底的Platform系列,
全皮革、鞋侧做了撞色处理的Cali系列,
可可爱爱、少女看了都会爱上的Bow蝴蝶结系列,
在品牌经典的RS跑鞋基础上,增加了RS-0、
RS-X等不同的版型,
这两年还乘着老爹鞋的东风,回归的90年代Thunder,
Cell Endura一出就是爆款,与时俱进地让人异常有购买欲。
之后推广这些鞋Puma是采取了源源不断的联名,利用社交媒体持久的讨论度来卖货,这一策略非常的讨喜且成功。
和各种设计师联名,像去年十月份的Puma×Karl Lagerfeld,
和一些你想不到的可爱品牌联名,如塔卡沙,
甚至和法拉利车队Scuderia Ferrari联名......从大牌到小众牌子,再到专业领域,遍地开花,关于它的热度就没下去过。
但关键还是单品好看,审美在线,大家自然是愿意乖乖掏出钱包的。
最近的一次是和来自纽约的艺术家兼设计师蔡书璇Sue Tsai合作,推出了野花漫开“Wild Flowers”系列。
风格大胆前卫,在迷彩图案的底色上,加上了樱花、莲花等各种花卉,华丽与野性并存,精致与力量兼具。
有包括Cali、Basket和Nova等鞋型在内的4款鞋,
T恤、卫衣、运动短裤等十几件衣服,
以及2个包、1个帽子。
我个人最种草的是Nova 'Cherry Bombs'S TSAI跑鞋,浓浓的90年代复古风,加了两侧的花卉装饰一下子变得极其少女!
春天一定要来一双穿去春游的那种
其次是这双拖鞋,我夏天会买到停不下来的单品,这个粉+红+绿的配色我爱了~
Cali'Peonies Camo'S TSAI鞋面则是皮革材质,两侧是手绘风花朵+迷彩印花,整体非常抓眼,粗犷,
酷酷的少女们可以这样来一套
Sue Tsai还将Puma经典鞋款Basket小小改造了一番,加入刺绣细节和带有装饰的后跟,绝对是双百搭又不无聊的小白鞋。
除了鞋子,衣服也是让人很有购买欲。
好想和小姐妹这样穿成Couple装去健身!印花的运动套装真是让人看了就想去报健身课。
外面套的是这次主推的XTG外套,一款是肩部布满珍珠樱花图案的设计,
而另一款则将同款樱花图案置于下方,配合着系列里的运动套装或是单穿都很ok~
连帽衫有活力四射的印花款,
纯色款有黑色、军绿色,相对日常好搭,都采用短款设计,穿上整体比例会更好~(顺便还能激励激励自己练腹肌
系列里主推的这条紧身裤也好戳我!T7边条采用撞色设计,整个剪裁设计很流畅,
可以和系列里的推出的多款可爱T恤搭配着穿。
此外,还有运动风和时髦感兼具的双肩背包、单肩包,
以及这个可爱的遮阳帽!这个系列真是一下子唤醒了我身上的懒癌细胞,想all in然后按着自己的头好好健身!
最后准备了一个宠粉福利:在文末的“阅读原文”里的完整系列中挑一个你最种草的单品,评论告诉我,我会买好直接抽2位宝宝送出哦!
喜欢的也可以直接买咯~你距离健身房最时髦最靓的崽可能只差一套活力满满的Puma×Sue Tsai