在物联网时代，必须要创建生态品牌。这是海尔先提出来的，到目前为止还没有哪个企业在朝这个方面去走。很多企业现在可能也在提这个口号，但是要做起来很难。难在什么地方？就是驱动机制。

海尔的创客所有制，是物联网时代可以引领的一个激励模式，同时也优于其他传统的管理模式与激励模式。

——题记

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睿语哲思

（第019期）

（图为海尔园内风光）

01

为什么做“创客所有制”

＊ 现在，我们到了物联网时代。物联网时代和移动互联网时代有非常大的不同，它是情景感知的、个性化定制的体验迭代。

也就是说，在互联网时代，用户可以在电商上面挑选你要的东西，但是，现在不需要你挑选，我可以根据情景感知你需要什么，我给你送去。

＊ 物联网时代的核心是什么？不再是名牌或者平台，是终身用户。

＊ 我们的目标是什么？是物联网时代的引爆引领。为了实现这个目标，我们的驱动机制就是创客所有制。

＊ 创客所有制和世界上已有的驱动机制都不一样，已知的最先进的薪酬制度莫过于委托代理激励机制，俗称“金手铐”。但它只是对企业里少数人的，而我们的创客所有制是对所有人的。

所有人都有机会去争取、去获得，充分体现了机会均等。

02

进入后电商时代

＊ 由于电商平台只是价格交易平台，名牌产品反而失去在传统时代的价值优势，不但没有创造价值，反而破坏了价值创造。

因此物联网一定能取代电商平台，进入后电商时代。

＊ 在传统时代，企业之间的竞争是名牌对名牌；互联网时代，企业之间的竞争是平台对平台；物联网时代，企业之间的竞争是生态圈对生态圈。

＊ 传统时代的价值传递体系靠的是遍布全球的强大的营销网络，主要聚焦在研发投入和广告营销。不是名牌的企业只能通过为名牌代工来实现产品价值。

在这个时代，产品价值等同于企业价值。

03

“大制不割”

＊ 老子的《道德经》有一句话“大制不割”。

意思就是说，所有的机制是一个系统，是完整的，不能把它割得七零八碎，不能切割开，否则，看不到整体、总的面貌。

＊ 目标和机制的相互作用是怎样运行的呢？

可以结合我们自身发展的三个要素的关系来证明。这三个要素分别是产品、组织和薪酬。

＊ 产品价值在不同时代的转换倒逼组织的改变，组织的改变在保证产品价值转换的同时，又倒逼薪酬制度的颠覆，薪酬制度的颠覆成为组织改变和产品价值转换的驱动力。

＊ 积极性来自哪里？从制度看，一个是要满足参与约束，一个是要满足激励相容。

＊ 如果是出产品的，就会被自己束缚，但如果是出创客的，就会有很多新的产品、新的创意。

＊ 我们不是找顾客，是找终身用户。非常重要的是，我们的目标不是争第一，而是争唯一。

04

把企业变成一种量子纠缠

＊ 我们现在需要把企业变成一种量子纠缠，而人单合一就是这样。用户做什么动作、有什么要求，员工马上反应，就相当于一个量子纠缠。

＊ 人单合一的理论基础就是“用户乘数”。简单来说是两块，一块是比率乘数，一块是价值乘数。

＊ 生态圈可以创造价值，也可以传递价值。

生态圈创造价值的方式是共创，利益相关方和用户在一个生态圈中共同创造价值，不是传统的价值链，而是价值矩阵。

生态圈传递价值的方式是共赢共享，相关各方都得益，而不是零和博弈。

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