1989年，华润怡宝率先在中国内地推出了纯净水，当时怡宝总经理是周敬良。然而1992年，周敬良又自立门户，创立了深圳景田公司，推出纯净水，并在后来推出了"水中贵族"百岁山。现今中国瓶装水市场被农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅占领，而最大的巨头当属农夫山泉莫属。

在众多瓶装水巨头里，最出名的是娃哈哈创始人宗庆后和农夫山泉创始人钟睒睒。曾经宗庆后在国内拥有过首富的头衔，但是他最为人称道的是勤俭节约，一年只用5万元的开销，经常坐高铁在全国各地出差。

而钟睒睒则以好斗出名，曾多次挑战行业规则，遭受了同行的抨击。最出名的事情莫过于是与京华时报的对仗，京华时报连续28天以67个版面、76篇报道直指农夫山泉产品不符合标准，瞬间在行业炸开，不过记者出身的钟睒睒并不是吃素的，多次发起反击，并进行了诉讼，最后将事件闹的很大，虽然有不少损失，至少避免了农夫山泉因此而衰落。

整个90年代，中国瓶装水都是纯净水，各大品牌商都是通过自来水提炼出来的纯净水。1998年，农夫山泉推出了瓶装水行业最经典的广告之一"农夫山泉，味道有点甜"，凭着这个广告，农夫山泉快速将550毫升运动装在全国铺开，逆袭为行业第三，仅次于娃哈哈、乐百氏。

第三的位置怎么能够满足农夫山泉？兵行险招，2000年农夫山泉宣布停止生产纯净水，专做天然水。钟睒睒还公开宣称以城市自来水为水源的纯净水对健康益处不大，只有天然水才是有益的健康水。农夫山泉在央视投放的广告中，还进行所谓的科学实验对比，得出结果天然水比纯净水更好。

同行们纷纷站出来，要求农夫山泉道歉，停止对纯净水的攻击。最后的结果是农夫山泉因不正当竞争被罚了20万。但是经此一役，农夫山泉市场份额提升到19.63%，成为中国瓶装水第一品牌。

发起"弱碱性"防御战，将老大康师傅拉下马

很快农夫山泉遇到了更强大的对手康师傅。康师傅是中国最大的方便面公司，渠道铺满了全国的乡镇市场。最重要的是康师傅矿物质水只要一元，通过独具优势的渠道资源，快速的打开了销路，发展迅猛，很快拿下了第一。

2007年，农夫山泉不愿坐以待毙，钟睒睒制造了新的话题"水的酸碱性"。一篇《矿泉水酸碱性实验》的文章刷爆朋友圈，一度引起大众对"水质"的恐慌。虽然最后有专业人士出来解释"人体需要碱性水"说法缺乏科学依据。但是很多消费者还是"宁可信其有，不可信其无"，最终，主打"弱碱性水"的农夫山泉从中脱颖而出，销量暴涨。

2008年，农夫山泉又推出了影响行业的经典广告"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"，开始在水源上大作文章，在四川峨眉山水源地，推出了"每一滴水，都有他的源头"的纪录片，将好山好水好环境表现得淋漓尽致。总之，展现了农夫山泉水源地最天然、最安全、最好的理念。

如今，农夫山泉已经成为了天然水的最佳代表，销量高速增长。2017年营收为162.5亿元，同比增长8.3%。将一瓶水卖到上百亿，这也拉开了与其他对手的距离。通过这么多年的努力，农夫山泉终于还是坐上了老大的位置。

未来高端水市场很大，农夫山泉早已开始了布局，这将让其继续保持领先优势。