三科星地推策划公司教你怎么做地推！

地推顾名思义，即地面推广。泛指一类通过地推人员直接与客户面对面的接触，以实现推广目的的推广方式。

随着移动互联网时代的来临，传统领域内的各个行业也受到了移动互联网带来的冲击和变革。线下地推这种比较原始的方式正在越来越受到O2O企业的重视。这也是为什么公司推出地推扶持政策的一大原因。 我们通过地推形式的宣传活动,可以接触更精准客户群,达到一对一的成交。

地推是面对面的交流，有更多方式去说服客户，效率也更高。

这就是为什么在互联网普及的今天，还是要保持地推拉新的方式。

然而，一次地推，规划得好，能带来一批优质的线索;但如果做不好，就是浪费人力物力，不仅没效果，还有可能影响到下一步的招生动作。

分析目标客户

地推活动

第一步要做的是目标客户分析，具体到地推这个场景的话，就是方圆一公里内的目标客户分析。

这些对应的是客户群体的需求、消费能力等条件，对这些了然于心，在推广的时候自然知道该推什么。

另外了解小区人群，就能对应分析出客户活动的时间点等特点，一旦分析出来，你就可以根据他们的习惯和喜好去做规划。

确定推广时间

在时间安排这一点上，不专业的地推会这样安排：挑集中活动的时间。

事实上，这只是一个拍脑袋的标准，因为很多人集中活动的时候，未必适合接受宣传，比如早上上班的时候，大家都匆匆忙忙，哪里会管你说什么?

而相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间。选对了时间，客户接受你的几率就会大大提高。

选择地点为重心

地点的选择，要根据具体地形决定，需要提前去调查。

我们要确定几个点：

一是能不能摆摊位，摆在哪里，有一个“驻点”就能更方便地接待大批客户;

二是公交站附近的树荫下、小店铺附近，这些点往往会聚集一小批用户，而你在公交站台下给客户递传单，他们拒绝的可能性很小。

三是虽然离回家的路上有段距离，但处于某段“必经之路”，这种位置人流速度慢，也可以抓住机会进行推广。

考虑好环境

所谓“环境”，是指该区域周边的其他影响因素。

比如，天气很热，那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了，提供一些简单的便民雨伞;刚开学，准备一点文具包送出去。这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。