4S店免费项目竟被要求掏钱，老司机直接拒绝，新手别被忽悠了！

近些年，买车、换车的人是越来越多了。但是在买车方面，一些4S店的套路你都了解吗？

近日论坛网友@吾爱菲菲19 就分享了他在买车过程中差点被套路的经历，大家一起来看看，以防万一，做好避雷准备。

一进门就遇上热情的美女销售，嘘寒问暖、接待看车、招呼茶水等颇为到位，也让我这位“上帝”有点飘飘然，这待遇就是好！小姐姐可谓非常礼貌，“你好，老师”、“请喝水”、“请坐”、“请稍等一下”等等礼貌用语不停往外蹦，面对我们提出的问题，也都能耐心细致的给予解答，只是让人感觉生硬，像是在背诵一篇课文。

我围着车看了几圈，掀开引擎盖和后备箱详细了解之后，又坐进车内认真感受了前后排，就差打着火开出去遛一圈了——可惜这位销售小姐姐光顾着给我们介绍车了，没领会到我的试驾需求。

按揭购车套路“标准化”，还不让带走

在看好车后，顺理成章的提出怎么买。于是，小姐姐娴熟的引领我们坐到一个会客洽谈座，并迅速打印了两套销售方案。整个过程快捷、准确，没有一丝违和感。可在看到这两份销售方案后，我没法淡定了。

其中一套方案，是首付40%的按揭方式购车。细看下来，除去正常的车价、优惠幅度、购置税、车船税、贷款首付款、分期款、保险金额等之后，剩下的就是我没有听说过的套路（来的还这么清晰、标准、层次分明），笔者注意到这样的款项：提前授信金（800元左右）、征信调查费（500元左右）、风险管理费(3000元左右)……还有，原本车子是提供3年或10万公里质保，如果我们延保到5年或20万公里则需要另付费（真相到了第二家店再揭晓）。

对了，提车时还必须缴纳全车检查费，没错，这些也写进了方案。我心算了一下，这些费用大概在1万-2万元之间（对了，保险也必须在4S店指定购买）。这些费用，即使销售解释了你也未必能弄明白。

当然，这些套路主要还是集中在按揭购车方面，另外一套全款购车的方案则要好很多。但最后，亮点来了，当我提出要把打印的这两套购车方案带回家，和家人商量一下时，销售小姐姐十分警惕并礼貌的说：“对不起，先生，这个我们公司是有规定的，不能提供给你带走”。

就这样，我和老婆的第一站看车，就被套路吓出了门——虽然我们表面上还是保持着微笑，虽然销售小姐姐礼貌的送我们出门，邀请下次再来并挥手送别。

第二家店：

进去转了半小时，没一个人过来招呼

也许是心情受到影响，阴差阳错的，本来是打算去汽博中心的我们，竟然在轻轨3号线上坐反了方向，望着鱼洞方向去了，我嘞个去！还好我知道在南坪那边也有一家JEEP的4S店，而且还是最老的那家，心想在这样成熟的老店，总不会遇到类似的套路了吧？

没多久，我们来到了位于轨道3号线八公里站附近的另一家JEEP 4S店——重庆金菱。刚进去，发现几个销售小哥聚在一起不知道是在做什么，足足半小时，没有一个人过来招呼我俩！

在店内转了几圈，基本上都快吧车内的展车看遍了，我实在忍不住，只好主动拉住一个行色匆匆的工作人员咨询购车。

第一家店要你掏钱买的延保，竟是厂家免费送的

言归正传，金菱店的这位小哥哥，在得知我们刚刚去过另一家JEEP店之后，不断宣称他们有18年历史，是重庆第一家，用户保有量最大，口碑最好等等（“姜”还是老的辣哈）。

而且，在这里我们还发现了一个真相，小哥哥在了解到我们的购车需求之后，适时提出延保到5年或20万公里是完全免费的（必须给小哥哥大大的点赞，无情揭露了前一家店的暗黑套路），同时还强调贷款购车可享受公司6000元的贴息！

就这样，小哥哥迅速博取了我们的好感，手写的购车方案虽然没有前一家店打印的那么高大上，但让我们感觉自己距离明明白白消费已经越来越近了——虽然，想要贷款购车的话，我们仍然需要另付5000元左右的“按揭手续费”。

面对关于汽车质量的疑问，回避、绕过多于实话

作为一名做过功课的消费者，来到一家4S店，一定会对该店正在发售的车型抱有疑虑（如果没有，那就不是准客户）。当我提出网上有JEEP车主反映车内异味大、电子设备不可靠等问题时，这两家店销售代表的应对也是非常有趣。

物产元通的销售小姐姐干净利落的表示：一、在售的都是最新款，这些老的问题早就不存在了；二、每辆新车交车时候都会给顾客做全面的检测（收费的），这些问题基本不会发生；三、在异味方面，本来就没有，如果实在不放心，可以在提车时候要求做一个内饰净化（也是收费的）……

金菱店的销售思维似乎有些跳跃，他告诉我：一、目前在售的都是新款车型，以往的关于发动机烧机油问题（额，我并没有提到这个疑虑）早已解决；二、售后方面请完全放心，本店是一家经营了18年的老字号4S店，能提供专业的维修保养服务……然后就邀请楼主参观了他们的维修保养车间。总之，面对质疑，基本都是回避、绕过多于实话。