市场上，同类产品那么多，有对比，就有优劣之分，是甘愿成为弱者，还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场？ 我想不出意外，答案都是后者，那么到底 怎么样才能让 产品与众不同，赢得消费者青睐呢？

先给大家分享个案例。

有一做电动车的企业，他家的电动车时速只能达到50公里，而竞争对手的电动车都能达到时速70公里。很多人都把这一点看作劣势。

但这其实是一个卖点。

这个卖点就是将“时速控制在50公里”电动车打造为老年代步车，老年人本身反应慢，眼神又不好，如果车速太快的话，一旦遇到紧急情况，出现事故的可能性就会增大，那么时速50公里和时速70公里哪个刹车距离会短？50公里的时速成为降低事故率，提高车辆安全驾驶性能的优势。

开拓创想出品

所以，营销上没有缺点，只有卖点。那么，我们如何才能找准自己的卖点？

第一，没优缺点之分，只有特点

在产品刚开始的时候，我们不要给产品下定义，不要找参照物，只把它看做一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来，比如：速度慢。

第二，头脑风暴产品背后的功能

天生我才必有用，每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出来，比如：速度慢代表着稳重。

第三，寻找市场机会

有功能还不行，我们还要找到功能的使用场景呀。车的速度慢，比较稳重，适合哪种消费群体？

小孩子、老人、弱势群体可能更需要这样的功能，进行用户分析，可确定老人反应慢，限制车速，能够更安全会更有市场。

第四，解决可行性问题

找对了发力点，我们还要提升可行性的问题。确定目标定位，目标是：“给老人提供更安全的电动车”。于是，一个产品就基本成型了。

以“归零”的心态分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性，擅于发现产品的特性，便能将产品的用处发挥得淋漓尽致，拥有自身产品的蓝海市场！

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