一个用做奢侈品方式来做洗衣液的公司，它的产品总是不会太差。

记得《易经》里有这么一句话：“取法乎上得其中，取法乎中得其下。”说的就是你向着第一名的目标迈进，你即使不能成功，也不会比第一名太差；你向着第二名的目标迈进，那么即使你成功了，也只能是第二名。

今天我们来聊聊一家将洗衣液做成了奢侈品的公司，它就是典型的取法乎上。

近期，有一款来自纽约的洗涤品牌可以说是火的一塌糊涂，它就是The Laundress，它家一款洗涤剂就能卖到近200软妹币，是怎么做到的呢？

今天小编就来给大家八一八～

颜值高

不得不说当下就是个看脸的社会呐～不过确实是，你都不把美好的外表给消费者呈现，还怎么吸引消费者为你买单呢？

它家产品大多装在带有黑色盖子的透明的圆柱形的小瓶子里。除了礼品装外，几乎没有其他的颜色和花纹。瓶身贴有一张白色的说明纸，用黑字标注，很古典，非常简单清爽，整体产品只有经典的黑白两色。

创始人

The Laundress的成功肯定是离不开它那有品的两位创始人～

创始人Lindsey Wieber 和 Gwen Whiting 分别在 Chanel、Ralph Lauren 等品牌工作过，拥有销售和设计的经验。她们都毕业于康乃尔大学（Cornell University），认为市场上没有真正专门的洗护用品。所以在离职后开发了一系列洗护用品，针对不同的材料、气味和人群都有不同的产品，划分非常精细，给你不一样的贴心洗涤体验。

在大学学习的服装设计和在Chanel 的成衣部的工作经验，使得创始人在The Laundress定位的时候就与市场上绝大部分洗护用品不同，在 Chanel 工作的时候 ，她们看到了太多客人因为洗护不当而毁掉了衣服。这也是促使她们辞职Chanel投身创业中的一个重要原因。

她们决定按奢侈品的标准来做一个洗涤品牌，很显然她们做到了～

店铺视觉营销

虽然The Laundress这个品牌已经成立了11年，但是直到上个月为止，它才在纽约开了自己的第一家实体店。不得不说，虽然店铺面积不大，但是它家的视觉营销做的真心不错，值得学习和借鉴。

▲店铺依然延续了产品的黑白为主调，清新又不失格调。咋一眼看过去还以为是间洗衣房。

▲即使店铺面积不大，重要的橱窗也没有拉下呢！橱窗以一组充满生活场景的晾衣为主题，与店铺产品定位完美切合，虽然简单但是场景化带入感极强。

▲店铺内部的货架做成了家里日常收纳的衣柜，营造出亲和的居家气氛使顾客进店就能感受到，有轻松购物的氛围。

▲除了展示洗衣液、香皂等洗涤用品，还有蜡烛、牙刷、清洗用的刷子、晾衣服的衣架、存放衣服的布袋等周边产品。

▲店铺还有专门的规划出了产品体验的区域，供顾客直观的感受产品，将体验感带入店铺。

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