你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】 孟昭春

「成交高于一切」在与客户洽谈时，为什么不要把自己放在很低的位置呢？

很多销售员在与客户洽谈的时候，都有一种感觉是在求客户，把自己的位置放的很低。把自己位置放的很低的销售员其业绩并不好，这是为什么呢？因为把自己放在很低的位置，客户也会看低你，并不会和你成交。

本文大客户营销专家孟昭春给你们分享3个销售晕认同自己位置的销售技术，让你以后再和客户沟通的时候能够自信面对，拿下大单。

作为销售员，我们在面对客户时，要保持一种自信的态度，在与客户沟通时不卑不亢，也不能把自己放在很低的位置，否则客户会把你看低；自我贬低的销售员不会得到客户的喜欢，畏首畏尾、奉承、抱歉的态度只会使自己失去尊严和自信。客户在面对这种销售员时，很容易不耐烦，他们可能会生硬地拒绝、冷落怠慢或者有礼貌地请他走开。

你应该明白，不同的人从事不同的职业，做着不同的工作，并没有什么高低贵贱之分；只要在自己的职位上踏踏实实地努力工作，就能实现自身的价值。在与客户接触中，销售员要认同自己的位置，不要否定自己，不要妄自菲薄。

那么，销售员在与客户沟通的时候，如何做才算是摆正位置呢？

根据四维成交销售技术和客户心理状态，你要做到：

1、接受自己、肯定自己、相信自己

2、保持积极的心态

3、坚持自己的信念

1、接受自己、肯定自己、相信自己

一位销售大师曾经说过：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”销售员首先应该做到接受自己、肯定自己、相信自己：如果一个人连自己都嫌弃，也不必指望别人会喜欢你。自信心不足是销售员最容易出现的心理问题之一，很多人失败的原因并不是没有能力，是因为缺乏自信，不相信自己是最优秀的；而导致不自信的主要原因有：

①对职业的信心不足

看不起销售这一职业，羞于将自己的职业告诉他人，在面对客户时说话没有底气，情绪低落、言行怯懦、消极怠工。

②对自己所在的公司信心不足

销售员有时候会因为对自己所在公司的实力、前景、信誉等持有怀疑，而不能获得足够的安全感。另外，也会因为公司不能为自己提供相应的环境和机遇，而对公司失去信心，这些都会减少销售员的工作热情。

③对自己销售的产品信心不足

如果你觉得自己销售的产品品质量不高、价格太贵，与同类产品相比缺少竞争优势，从而对产品失去信心，销售时也会底气不足，害怕客户挑剔。

④对自己本身没有信心

有些人会觉得自身条件差，怀疑自己的销售能力，认为自己不适合做销售工作而产生懈怠心理，或因为性格原因，在稍微遭受一点挫折就产生严重的挫败感，产生“心有余而力不足”的感觉，轻易选择放弃。

销售员要时刻记住：自信是成功的先决条件。只有充满自信，在与客户交谈时才能表现得落落大方，胸有成竹，从而感染、征服客户，获得客户的尊重，成功收单。

2、保持积极的心态

对于销售员来说，心态很重要。消极的心态对人的情绪和行动有诸多负面的影响，会降低成功的机率，甚至最终一无所获。若销售员拥有积极心态不但可以激励自己，更能够感染客户，增加自身的魅力。

要想创造优秀的业绩，取得更多的成功，一定要保持积极的心态，克服消极心理，学会自我激励，对周围的人心存感激。洒脱地面对自己的工作，自信地对待客户与同事。

3、坚持自己的信念

有些时候，销售员不能摆正自己的位置，是因为没有一个确定的信念；因为没有信念，所以不能确定前方的道路会怎样，不能确定自己的价值，对未来充满迷茫。。

本文结语

人与人之间没有高低贵贱之分，所以销售员面对客户的时候，不要自己放低位置，记住你是为客户解决问题而不是销售。真心为客户解决问题，你为什么要妄非自薄呢？

不妄非自薄就要摆正自己的位置，让自己能做到与客户平起平坐，这样沟通客户才会重视你。想做到自信的面对客户，就不要把自己放在很低的位置。