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面对着一年一度的购物狂欢，相信你一定有过类似的经历：

一开始只看中了条裙子，想着再来件毛衣搭配，逛着逛着发现还有满减，又买了两双棉靴，刚好囤着过冬。就这么一来二去，原本只想省50块，最后却花了5000块，各种“吃土”、“剁手”后悔莫及。

都说“花钱一时爽，还款火葬场”，为了买买买，不知道有多少人把下半年过成了世界末日。

我有位朋友Nancy，就是个“花钱至上”的享乐主义者。

双十一期间自然也难以免俗，大买特买，搬了一堆东西回家，把衣柜橱柜鞋柜都填得满满当当才罢休，还美其名曰“好看的女孩子都自带花钱属性”。

而与之相对的，却是空空如也的钱包，和越堆越高的信用卡账单，只能拆东墙补西墙了事，最后甚至半开玩笑地说：“要不要再囤一箱泡面熬日子？”

的确，在如今这个消费主义社会里，“隐形贫困”已经成为许多人的生活现状。

有太多太多人，一边疯狂追逐品牌，一边拼命说自己穷，明明拿着很高的薪资，算起账来却还是一贫如洗，只能用六位数的密码，保护着三位数的存款。

诚然，我们都想要过上更好的生活，然而，是不是真的必须如此呢？

或许有的人会说，追求品牌不仅仅是为了LOGO，更是因为它背后的质量，可能买一件品牌衬衫，可以随随便便穿上好几年。

我也曾对这种观点深以为然，直到前一阵子看到这支电视台纪录片《国际品牌成本揭秘》，才知道很多女孩子在这方面上都花了很多“冤枉钱”。

在这部只有不到十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

01

电视纪录片曝光品牌成本，仅为售价1%

这部被热议的纪录片中显示，市场上售价近10000元的化妆品，成本只有一两百块钱，售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34.94美元——这些成本，原来是行业内部不能说的秘密。

视频采访中，一家旅行箱制造商负责人甚至直接说，除了上述真相外，甚至连90%以上的专利其实都是中国工厂的。同样一个精美的旅行箱，到法国，就贴上法国的某知名商标，到意大利就贴上意大利的某个知名商标，然后均标定不同的高价，其实却是同一件东西。

纪录片采访了很多路人，这些消费者能轻易说出一长串耳熟能详的品牌清单。相反，却对这些品牌成本的种种现实真相表示根本不敢相信：

原来，根据纪录片中调查呈现的真相，所谓海外代购的国际品牌，“成本其实非常低，大部分都在中国生产，大都是中国工厂设计的”。

同时纪录片引用了国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要商城”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际品牌品质和同等设计水准的产品。

02

成功的背后，是无数次闭门羹

必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。从四年前开始，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际品牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的制造商。

如今，与必要合作的制造商已达200家，覆盖眼镜、家居、箱包、服装、个护、汽车、房产、食品等等18大品类。

这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……

是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！

到底是个什么样的想法，

让这个老板拼尽全力也要争取？

又是什么，让这个天方夜谭成为现实？！

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03

扇动蝴蝶的翅膀，重新起航

创立必要之前，毕胜还曾创办过很红的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿市场。

这一次，毕胜创办了一个叫必要的APP平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

这种模式，能让你只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价1200元+

△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+

△Philips制造商直供的声波电动牙刷只需99元，而市场价需要1200元+

04

胆大出奇迹，背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么，模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的

因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的商品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界的产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——广大的用户！

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

05

势如破竹，态势已成

仅仅上线一年时间后，必要的订单就从起初的2000多单每月发展到30万单每月。只有70个人的小公司，已经成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居app store热门搜索第三，购物排行榜第九。

最近，星巴克的种植基地又和他们联手，进入咖啡产业。其中一款产品是一个凝聚了无数专利的“纸啡机”，让你无论身在何处，只要有热水，就能享受到星巴克品质的咖啡。不同的是，这一架“纸啡机”，折合一杯咖啡才不到3块钱。

△“把咖啡卖给星巴克的人”联手必要商城，为用户直供性价比咖啡！

除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线同样立即引爆生产线，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际品牌原料制造商生产的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本、西班牙、摩洛哥等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到不错的品质。

△只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品

央视看到了必要的全新模式，在为经济工作会议做前瞻报告时，将必要作为未来商业模式中的重点样本进行分析。

不仅如此，就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

不知道你的心被搅动起来了吗？

所有理论最终都会成为闪亮的现实，

别等到万人空巷，

才念叨千金难买早知道！

体验必要高品低价