台塑集团的创始人王永庆，15岁的时候向家里借了200块钱，自己开了一家卖大-米的米店

当时大-米竞争很激烈，为了卖大米，王永庆自己想了很多办法，花了很多的心思

别人家的大-米，里面很多石子，而王永庆卖大-米，他会认认真真的把大-米里面的石子挑出来

为了把生意做好，卖出更多的大-米，王永庆都是送货上门，每次都会记录客户家里有几个人，什么时候买了多少米，多久送一次米，久而久之，谁家的大-米没了，他自己都能够算出来，到时间就把米送上门，都不用客户告诉他

随着时间的积累，客户好评如潮，王永庆的大米店越来越受欢迎。举这样，王永庆的生意越做越好，越做越大。后来成立了台塑集团

从王永庆卖大-米这件事，我们能够收获到什么，用鸡汤说就是用心做事，细节决定成败

王永庆之所以会成功，正是因为他的顶级销售习惯，站在客户的角度，为客户着想，每次记录客户的买米时间，买米量，用米时间

顶级销售高手都会遵循一个道理，一切成交都是因为爱，把客户当成朋友来对待，积极为客户提供各种增值服务

每次从客户公司出来，就拿出随身携带的小本子来记录跟客户的交谈内容，拜访时间，客户的穿着，办公室摆设等等，下次见面时再拿出来温习，用心对待客户，才能换来客户的心

我是嘉嘉，有7年的销售经验，做过销售，当过管理，也创过业，在我看来，销售就那些东西，所有销售书籍都把销售神秘化了，销售哪有那么多条条框框