太原热心市民郭大爷先后几次“潜伏”在保健品售卖场所，用心收集“情报”，为的就是揭穿销售人员是如何一步步地引诱老年人“上钩”的。

“其实开始也不想买，但神不知鬼不觉得就掉到人家下的套里了，哎……”“试用的效果挺好的，可不知咋的等买回去，这些保健品就好像‘失效’了，我真的上当啦？”生活中，不时可以听到老年消费者在购买了保健品后发出这样的感慨，不仅钱财上遭受损失，精神上也是饱受折磨。殊不知，一些心术不正的保健品销售人员在做推销时会费尽心思，忽悠得众多老年人上当受骗。

一

今年70多岁的郭大爷，身体一直不太好，时不时会感到身痛腿疼的。一日，他在自家小区遛弯，一张能给患者带来福音的传单引起了他的关注。因他有多年的颈椎病，一看传单上介绍的新型电子仪器能够治疗这种病，他便去那家“养生堂”一探究竟。

“大爷、大妈，你们好！相见就是缘分，我姓翟，大家叫我小翟就好，我是河北邯郸人，来来来，请举下手，我看有多少老乡？”说着话，那位主持人就超级热情地与前来听讲座的老年人先拉起家常来。“呀，一位、两位，还有没？好，三位……老乡见老乡，两眼泪汪汪！从今天起，咱们就是一家人啦！”郭大爷说，您可别小看这几句套近乎的开场白，居然“忽悠”得不少老人开始热泪盈眶。“你看，保健品销售忽悠人的第一招就这样见效了。”郭大爷对记者说。

二

“我们‘海圣’公司成立15年了，总公司在青岛，分公司布满全国各地。”保健品推销员说，他们的产品是一款电子产品，依据我国古代的华佗、扁鹊、张仲景、李时珍等医术与现代高科技完美结合的产物，目前已是“第三代”了。可在郭大爷看来，这种仪器与普通的家用电子仪器并无二样，更看不出它“高大上”在啥地方。按推销人员说，这个高科技的电子仪器最“神奇”的地方在于它能包治百病，也就是说从头到脚的毛病都能拿它解决了。

郭大爷告诉记者，保健品推销员介绍完产品，就开始让在场的老年人亲身体验，拿一种“贴片”贴于患处，有的人贴完脚腕后，取下又贴到其他人的胳膊上或脸部，重复交叉使用，看着就让人觉得不卫生。可是，保健品推销员一边让老年人广泛试用，一边吹嘘电子仪器的神奇功效，引得不少老年人还是踊跃体验，但毕竟贴片数量有限，为此，场面一时引起骚动。“都别抢，为了更卫生、更健康、更方便、更有效地发挥贴片的作用，我公司奉上级指示，决定把这‘宝贝’降价卖给大家享用，原价56元一副，现在只收11元！”说着话，这些人对在场的老年人展开“地毯式”收款，虽说算不上强买强卖，但挨个催促，着实令人不爽，即便这样，还是有老人碍于面子掏钱购买。郭大爷说，这一步离忽悠您买保健仪器又成功迈近了一步。

三

“火候就是掌握得那么恰到好处，不知不觉，你就会掉入人家的圈套。”郭大爷说，经过了情感拉拢，饥饿销售的前期铺垫，接下来才是这些销售人员的真正目的所在——让你花大价钱买他们的保健用品。

那天，郭大爷再次去了那家“养生堂”，称自己的腰痛难忍，那些保健品推销员先开始让他亲身体验一下高科技电子仪器，并说这款仪器能治疗各种疾病，大到心梗、脑梗和糖尿病、长期干眼症、颈椎病，小到青光眼、白内障、年轻人脱发、白发，高血压、低血压，足足五六十种病。可当郭大爷说自己心脏刚做过搭桥手术不宜试用时，对方却笑嘻嘻地对他说：“不碍事，我们把贴片给您贴得离心脏远点的地方不就行了？来，您试试看。”此话一出，惊出郭大爷一身冷汗，他在想，这帮推销人员的胆子真够大的！因为，手术之后医生一再嘱咐他上了支架，千万不能使用电子仪器等。

“我也就想试探他们一下，可谁承想，差点闹出人命来。”郭大爷说，推销人员见他坚决拒绝后，又开始向他推销一种口服的保健品，说像他那种腰痛的病，吃一个疗程就会痊愈，即服用三个月，一个月两瓶，每瓶售价200多元。一听这话，郭大爷准备转身离开，保健品推销员随即将他拦住，顺手拿来一袋羊奶塞进他手中，还不忘加上一句：“其实没事的，你不试也罢，改天再来啊，多给我们带过来些老年朋友呵……” （记者 李晓琳）