我们经常讲：一切从需求出发。找到用户痛点需求是成功创业的关键，找对了切入点，创业就成功了一半。

首先，我们先看下需求和痛点的定义：

需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义；

痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。

从定义上，我们可以看到，需求和痛点各有两种状态：需要和不需要，解决和未解决。已经被解决的需求就不再是痛点了，因为用户已经不再需要，也就没有痛点可言；而想要满足却没有被满足的就有可能就是我们所说的痛点了。

可是找到痛点，他就会买单吗？回答是“No”。因为痛点并不等于需求。

痛点是长期存在的，按照马斯洛需求层次理论，生理需求、安全需求，这是用户妥妥的痛点。但是现代的人吃穿不愁，是否这个痛点就不存在了呢？

并非如此，比如说在爬山过程中，水消耗完了，非常非常渴。在打车的过程中，仍然担心出现安全问题。在无数细分场景下，用户的痛点仍然存在。

具象化的需求才可以被满足 但是是否用户要什么，就给什么呢？

干货分享 | 用户痛点怎样转化成需求，了解一下？

有些需求你是没法满足的，就像长生不老。作为一个痛点，这完全是合理的。但这个痛点没法彻底解决。

痛点能否变成用户需求，取决于我们是否有能力来解决这个痛点。

既然解决不了，那么是否可以换一种方式来进行满足。长生不老实现不了，如果限定在一定范围内，缩小为：尽可能地延长寿命，并且提高生活质量。这个目标一下就变得可预期了。我们可以通过科学健康的饮食习惯、舒缓工作压力、保持劳逸结合和优良的作息，来达成延长寿命的需求。

要明确需求要素的用户需求

用户需求要素=用户+场景+诉求+任务，翻译一下就是：特定的人，特定的情况下，特定的诉求，可以被我们解决。

也就是说，做正确的事（用户需求），而非正确的做事（产品需求）。我们也经常收到来自老板的需求，以及其他部门的需求。一方面需求方强势要求“按照我说的做”。但是产品转达的时候，又会被开发怼回来“你又不是用户，你怎么能说这个需求就是用户想要的呢？”

所以只有明确了需求要素的用户需求，才是产品工作讨论的核心。

通过需求要素的抽象化，来定义用户需求。避免把用户痛点等同用户需求，也避免把个人意图等同于用户需求。同时，也可以人为的把问题进行约束，限定在用户需求的范围内进行讨论和解决。这才是将用户痛点转化为需求的正确做法。

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