齐论电商：淘宝商家应该怎么样分析竞争对手

做淘宝有一点要非常明确，你无需证明你比谁都厉害，你只要做到你比同行优秀就可以了，这一点毋庸置疑，那么从淘宝的角度上来看，我们为什么要分析竞争对手呢？

大家都知道淘宝商家都在抢夺是宝贝排名。而淘宝的排名规则是将你和同行的竞争对手的数据相比较，谁的数据好谁就排在前面，很现实也很公平。因此竞争对手分析成为关键，如果你知道你对手的优秀程度怎么去设离目标从而超越？

下面由齐论电商教育思远老师给大家带来分享：淘宝商家应该从哪几方面去分析竞争对手！

一、思路分类目

1、大类目

通过对手的分析知道对手的一些信息，我们的产品适合什么活动，我们的流量发展方向是手淘搜索还是手淘首页，我想要上首页，我最低要求数据是多少？很多人一直无法突破就是因为自己流量发展方向错了。

2、小类目

掌握好对手的数据，你只要数据比对方好，那么你的访客就很容易起来。小类目你只要把握好这个点基本上能做起来。这里有个点要注意，你在跟踪数据的时候要学会判断对手有没有刷单。

抢占排名相对应的玩法多半是搜索玩法，比如通过补单来做数据，从而抢取靠前的排名。

我们可以通过判断竞争对手的数据，根据竞争对手的数据来计算自己的订单量。从而视情况去针对操作。

现实中其实有很多人拿到一套方法就直接开刷，这种效果往往不好。因为你的竞争对手一直在变化，行业大盘也一直在变化。因此这种方法能成功是有运气的成分，很多人拿着方法去操作，但是实际上自己并不知道为什么能成功，这样的后果就是下次让你继续去操作的时候，你依然没有方向。

二、流量来源分析

1、免费流量

不同的类目，所对应的做免费流量的方式也是不同。有的类目比较适合做自然搜索不合适做手淘首页，有的类目比较适合做手淘首页不适合做自然搜索。因此一定要分析自己是做什么类型的流量。

2、付费流量

很多人认为淘客没有权重，其实淘客用得好也是可以用的，毕竟我们的目的是为了成交，为了赚钱，淘宝比较适合低客单价，季节性强的类目。另外直通车也是有分适合的类目，它比较适合那种目的性比较强的类目，就是顾客搜索这个宝贝然后能尽快成交，如果是那种看了老半天还犹豫不决的那就不合适直通车。而钻展是适合客单价高的类目。

3、内容

内容必须要做，因为淘宝在大力提倡，而且内容带来的流量权重非常高。因此在分析竞争对手的时候，要分析一下对手的那些内容流量比较高。

4、活动

天天特价、淘抢购、聚划算等等其他各种各样的活动。

5、付费流量占比

免费流量做到一定程度之后，如果你想要突破，那么要想着通过付费流量去做。这里面涉及到占比问题。占比问题要做要分阶段分周期。