让“他们”告诉你幸福怎么敲门——销售

摘要：其实在销售过程当中，幽默是拉进顾客距离最好的武器，实时发挥幽默的艺术，可以缓解紧张气氛，打开话题让人亲近，更能极大的增强自身的吸引力。在我们销售过程当中，笑是调节双方感情的润滑油，因此，我们一定要善于利用幽默打开局面，建立于顾客直接的友善关系，因为人与人交往，语言是沟通中很好的工具，利用幽默缓解紧张的气氛无疑是最好的武器。

流行着这么一句话：花在女人身上还不如花在自己身上！

先不去争辩这话的对与错，从字面意思不难理解出作者想提升自我，体现价值，寻找幸福。而著作电影《当幸福来敲门》中也完美的诠释了什么是幸福。

幸福不应该是“辛”

电影背景是1981年的美国旧金山，主人翁黑人克里斯与妻子离婚带着儿子从四处推销没有成效到成为一个股票经纪人的艰辛历程。

陪伴·幸福

生活在社会底层的他，工作艰苦，妻子不忍穷苦独自离去，生活贫困潦倒。和5岁的儿子克里斯托夫相依为命，大多数的时间他都在疲于奔命，游走于各大医院推销他的医疗器械。偶然的机会得知股票经纪人的工作只要懂得数字和人际关系，凭着他的聪明才智终于获得一个实习的机会。但是必须面临严峻的考验，最终他靠着惊人的毅力被公司所留下。慕然回首，他已在“幸福”行列......

在推销自己的世界里，目标就是一个推销的开始。

当幸福来敲门

克里斯对幸福的追求没有错，他只是选错了推销的东西，克里斯用他的坦诚，机智，自信，以及顽强的精神感动了主考官，从而再次证明人与人之人之间的交流实在并不那么复杂，真诚才是最重要的钥匙。

推销自己比推销任何商品还重要

只有成功推销了自己才会有领导赏识。

只有把自己成功推销给顾客，不管你卖什么，消费者都会因为欣赏你，熟悉你而买你推销的商品。

奥格·曼狄诺----你只要认为自己是哪种人就会变成哪种人

乔·吉拉德被吉尼斯记录称为“世界上最巨大的推销员”因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

请问他是怎么做到的？

三十五岁前，乔·吉拉德的人生完全是失败的，先天的口吃导致从事四十多个工作仍一事无成。

小偷，赌徒，低等的角色都曾扮演过，可谁有能想到，这样一个“硬件”不达标，不被看好的人居然在三年时间里成就了世界第一。

乔·吉拉德：“我能在任何时间，任何地点，销售产品给任何人！”

虚心学习，尽力执行，重视服务与真挚分享是乔·吉拉德最主要的胜利要素。而推销的秘籍是什么呢？

一、250定律：不得罪一个顾客

在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客，你只要赶走了一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。

二、名片满天飞：向每一个人推销

他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把的扔向空中，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

三、建立顾客档案：更多的了解顾客

不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心的相信——你喜欢他，关心他，如果你想把东西卖给某人，你就应该尽力的收集他与你生意有关的信息。

四、猎犬计划：让顾客帮你找顾客

“猎犬”（那些会让别人到他哪里买东西的顾客）

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

无论你销售的是什么，都要想方设法的展示你的商品，而且记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略

诚实，是推销最佳策略，而且是唯一的策略。

销售的要点不是推销产品，而是推销自己。

————乔·吉德

销售技巧之幽默可以让你更有吸引力

一个优秀的销售人员善于发挥幽默的口才艺术，消除与顾客的紧张感，使交流课程轻松愉快，充满人情味。

有一名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新房走去，他准备拿下这几天的第一笔单子。一路上他为了推销这栋房子，一路上喋喋不休夸耀这栋房子和这坐居民区有多好。他开玩笑的说这是一片多美好的地方啊！阳光明媚，空气呢洁净，鲜花和绿草遍地都是，这里的居民从不来不知道什么是疾病与死亡。然而就在这时，他们看见一户人家正在忙碌的搬家，这位经纪人马上说，你们看，这位可怜的人，他是这的医生，竟因为很长一段时间都没有病人光顾而不得不迁往别处开业谋生了，一时间这对夫妇捧腹大笑，原来紧绷的脸放松下来，与地产经纪人热情的聊起来，后来双方果然牵了一笔单子。

其实在销售过程当中，幽默是拉进顾客距离最好的武器，实时发挥幽默的艺术，可以缓解紧张气氛，打开话题让人亲近，更能极大的增强自身的吸引力。

为此销售人员要具备幽默的心态，这样才能把丰富的知识以及我们的工作态度，良好的服务意识等等发挥到极致，让客户在嘻嘻中来跟你合作。

作为一个销售人员都有一个体会，顾客和客户有时候会相当冷漠的，那么我们为什么不让自己有个开朗洒脱的心境呢，对不对，销售工作已经够艰辛的了，就让我们尝试着自嘲下吧。面带微信和幽默的语言不禁给对方产生好感，同时呢也能使你在顾客中留下很好的印象，所以充分训练幽默说话的能力，掌握幽默的口才艺术能够为你在客户心中的分量加分。

因为幽默会引人发笑，它被沉稳善意的微笑，还有人呢把幽默奉为引发笑声的艺术。

在我们销售过程当中，笑是调节双方感情的润滑油，因此，我们一定要善于利用幽默打开局面，建立于顾客直接的友善关系，因为人与人交往，语言是沟通中很好的工具，利用幽默缓解紧张的气氛无疑是最好的武器。

幸福是什么

古人云：知足长乐

知足时幸福，是快乐，只要自己满足，不去奢求不属于自己的东西，不去计较得失，你就能能感受到真正快乐，那么你也是一个幸福的人。