定位对于企业生存与发展的重要性不言而喻。差之毫厘失之千里，它不仅意味着企业是盈利还是亏损，也影响着消费者是选择你还是竞争对手的品牌，还决定了在你的产品矩阵中，哪一款会成为目标消费群体追逐的爆款。而产品定价往往容易被视为关乎交易的经济结果的数学题，因此类似于成本-利润定价、比附/跟随竞争对手定价，以及习惯定价等简单易行的定价方法，最为常见。

但实际上，定价是一种艺术，是包含于整体品牌战略中的策略行为，直接关涉你的企业、竞争对手以及你的消费者。定价的作用绝不只是简单能够帮助企业增加利润空间，更能够指导品牌通过反思和洞察，设计出更符合市场需求的产品化产品与营销模式。但大多数企业在定制产品价格时，往往会出现几个定价死局的问题。

一、过分推崇“薄利多销”

很多人往往会陷入惯性的思维，认为减低定价来获取更大的销售量就一定能赚到钱，这其实是错的。“薄利”往往不能多销，即使真的能够打开销量，通常也无法给企业带来利润的提升，“薄利多销”真正削弱的是产品的利润空间。给大家举个简单的例子：

A产品原价为10元，其成本为5元。

A产品降价后价格为8元，则利润由原来的5元降为3元，说明产品降价降的是纯利润。

A产品原销量为月10000件，即销售额为10万元，毛利润为5万元;降价后假设销售量为月15000件，即销售额为12万元，毛利润为4.5万元—降价后销售额增长了三分之一，利润却比原来减少了5000元。

二、盲目选择市场跟风

许多企业的产品定价采取“随行就市”原则，不是比竞争对手价格相对较高，就是比竞争对手价格相对较低，并没有根据企业在产品战略上的规划来定价，自然也就失去了市场竞争优势。产品定价的市场跟风，往往导致失去市场的主动权与话语权。

三、想要满足所有客户

企业产品所定的价格，如果过多地考虑所有的客户群体，期望满足所有客户的购买能力，产生的结果往往是失去所有客户。因为对于客户来说，产品是具有价值差异的，产品期望满足所有的客户实际上等于没有满足任何客户。在这种情况下，产品不但失去本身定位所对应的客户群体，还会失去在市场中的原有席位。

四、定价于“中端”

关于企业的产品定价，最大的误区就是定位于“中端”。从表面看，客户分为高端、中端、低端，但实际上，中端客户很少。企业所考虑的中端客户实际上是两类群体：一类是希望进入高端行列的客户群体，于是选择了高端产品系列中的入门产品，即在价位相差不多的情况下，进入高端消费行列；另一类是较为注重成本的人群，发现低价位的低端产品，进入低端消费行列—一故而在现实消费环节中，中端客户群体非常之少。

五、过多考虑成本

在企业的产品系列中，并不是所有的产品都是赢利产品，每一种产品的利润率大不相同。在企业为产品进行定价时，完全参考产品成本，实际上是有误区的。产品定价的高低要参考产品在其系列中所处的位置，以及企业阶段性的市场战略。

招商无忧国内互联网招商外包领航者，成就过百家企业，让无数创业者走上财富巅峰，如果你对我们有兴趣请给我留言咨询。