近日，有多家自媒体曝出句容的逸品汤山·熙园发布了“降价补差价”的公告，并且同区域另一家楼盘也承诺后期开盘房价会上涨，如果不涨就无条件退房。

这种情况在南京本轮楼市调控及周边都市圈中出现，尚算首例。姑且不论承诺的可执行性，这些信号的出现，对于买房人，真的有吸引力吗？这意味着都市圈已经卖不动了吗？未来会蔓延至南京主城吗？

壹

限购背景下，买房人可供选择的机会越来越多。开发商“降价补差价、“降价无条件退房”等承诺，能否刺激到买房人呢？速递菌整理了其他城市的案例，并采访了周边已购房朋友的想法，得到了两种决然不同的答复：

赞同的买房人对于“降价补差价”的楼盘，可谓是趋之若鹜。比如，厦门的万科白鹭郡于一年前加推204套别墅房源，总价450-500万/套。一年多过去，去化不到100套。直到今年9月，推出107套特价房源，总价降到了275-300万。而针对有意见的前期业主，开发商给出解决方法：（1）退房重新买；（2）业主放弃装修、车位、电梯，可补100万。

（降价后的白鹭郡开盘10秒售罄）

这一“套路”是成功的，107套特价房源销售一空。

当然，也有人表示质疑。一位已购房的过来人认为，“虽然开发商‘降价退差价’的承诺有着一定的吸引力，但不一定会买。首先，承诺是否会写进合同里，这一点很重要。”

无独有偶，南京一资深营销负责人也表示，这种承诺是无法兑现，可以说是一种文字游戏。因为房子出售后，网签已办好的情况下，是无法退房的。至于补差价，差价本身就是个模糊概念，没有客观数据的情况下，差价判定更是一个问题。最为关键的是，如果承诺只是口头协议，届时开发商可能不会承认。且就算写入合同条款中，其条件约束也可能不清晰。

贰

业内是如何看待开发商给出的“降价补差价”等承诺呢？

南京市房地产学会会长、南京工业大学天诚不动产研究所所长吴翔华认为，句容，降价促销是一件“正常现象”，是开发商为了促销所采取的手段。

“现阶段入手都市圈还是要慎重……如果买房人的预期下降，那么整个市场都是不容乐观的，这种趋势还要持续1-2年”，他提醒到，限购等政策对都市圈的影响是最大的，后期各楼盘的降价促销活动会越来越多。

（句容雅居乐花园地价7345元/㎡，房价比地价还便宜）

楼盘陷入滞销，开发商为了激振市场购买力，尽快完成销售目标，或是因为资金紧张，加快回款，只能施以优惠。金隅南京公司营销负责人贺天啸表示，“这是能起到一定的效果。特别是对于仍在犹豫的、以及还在继续等待降价的客户，有促进作用。”

叁

这些信号的出现，是否意味着南京主城也会有楼盘实质性降价呢？会大规模蔓延吗？

阳光城市频道主编阳光表示，南京的部分区域也会出现房价的实质性下跌。比如江宁、江北等区域的地王项目，“很多前期地王没办法维持成本价出售”。对此，吴翔华也保持了统一的意见，其认为“句容就是江北的缩影。”

同时，阳光还认为这种降价是阶段性的，如果后期楼市回暖，房价也会有一定上调。且房价将在2019年底至2020年再上新台阶。

南京一资深营销负责人则表示，还是要看市场后续发展情况，如果楼市一直不好，甚至进一步恶化，降价促销在周边都市圈楼市表现的会更加明显。当然，严格来说，楼市不可能会出现大规模不稳定的情况。一旦出现，政府的限购政策就会放开。

此外，贺天啸也提醒买房人，当前楼市，买房人不要盲目跟风，也不要畏首畏尾，要理性购房，从自身需求出发，综合考虑楼盘的产品、价格、品质等方面。

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