2017年是中国电竞市场的爆发年，整体市场规模突破650亿元。而继今年IG夺冠之后，国内电竞行业将再次迎来新高峰，市场规模进一步提升。未来五年中国电竞产业市场规模年均复合增长率约为15.21%，2022年中国电竞产业市场规模将达到1600亿元。而另一方面，随着观众对电竞内容质量以及用户体验要求的提升，客厅大屏与电子竞技结合成为双向互利的选择。

2018年10月25—26日举办的西溪论道上，增值业务厂商针对大屏电竞产品的打造以及多元化运营展开讨论，分享了各自在运营手段和推广方式实践中的经验和做法。流媒体网小编进行了总结，供行业学习借鉴。

映霸的多元化内容运营

ImbaTV是一家做专业电竞赛事和电竞娱乐节目的制作公司，重视版权内容的积累以及赛事的运营。

1、丰富的版权内容

在版权方面，ImbaTV目前拥有自有SL-I系列赛事、世界级专业赛事以及原创电竞综艺等独家版权。

SL-I赛事目前已成为国内规格最高、赛事奖金最多的第三方赛事，是ImbaTV在赛事产品端的最重要布局。2018年，SL-I群星联赛增加绝地求生项目，同时ImbaTV还会分发诸多的国际赛事的中文信号，包括Dota2的国际邀请赛、ESC系列赛事等。在原创电竞综艺方面，ImbaTV开发出众多原创节目模式，制作了网络歌唱类直播真人秀综艺节目《游戏麦霸我最6》，以及针对全新沙盒类游戏“绝地求生”量身打造的节目《今晚吃鸡》群星争霸赛节目。

2、多样化内容运营

ImbaTV拥有专业的运营技术团队，技术团队与产品团队紧密配合，能不断更新升级专区版本，给用户带来更刺激的视觉冲击以及更先进的符合电视逻辑的使用功能。

此外，通过多样化的运营活动包括专题赛事制作、假日/节日互动活动、线上线下活动等，实现电竞内容与大屏端完美结合，从而吸引用户参与互动，拉动用户的粘性和活跃度。例如，暑假期间针对偏低龄化用户制作符合低龄化审美和操作模式的活动，页面呈现会更加卡通直观，奖品的设定也根据活动主题及低龄化受众特征而灵活变化，吸引用户参与互动。

3、多元化运营案例

案例一：直播业务案例。目前ImbaTV直播业务已落地上海、重庆等运营商及广电网络渠道，包括上海SL-ICSGO国际邀请赛、重庆有线SL-ICSGO国际邀请赛等。以SL-ICSGO为例，2018年3月ImbaTV在重庆地区举办了SL-ICSGO国际邀请赛，并通过重庆有线实现了全程直播。重庆有线作为合作方实现了包括赛事的前期预热、赛事招待礼遇、线下采访、定向明星见面会等全程深度合作。

案例二：小型亲民赛事案例。ImbaTV与IMBA联合五星体育打造的全民电竞赛事《一起来电竞》，与运营商一起，深入社区，做多元化运营的探索。

多元化的运营对订购转化率提升有明显的影响，以歌华有线为例，ImbaTV在各地的专区上线之后，因为专题化内容及时更新及丰富的活动支持，订购率、转化率、留存率等各类数据表现均为稳定上升的态势，专区订购转化率从年初刚上线的4%，逐渐提高稳定到了10%左右。值得一提的是，由于上线中秋假期+IPSL专题活动，出现明显的数据爆发，转化率达到了27.47%的峰值。

ESPTV三举措导流互联网电竞用户到大屏端

目前电竞行业面临的主要问题之一是如何将移动互联网端的用户导入到大屏端。ESPTV则主要通过三个手段：一是线上的精细化运营，二是线上线下联动，三是将大屏电竞导入到线下实体产业。

1、线上运营

ESPTV线上运营主要从4方面着手：一是突出核心、热点内容，用头部赛事内容拉动大屏端线上流量；二是高频专题策划，深度挖掘内容亮点；三是活动联合运营；四是用头部赛事直播为付费业务带流量，提高用户转化率。

ESPTV重视线上营销活动。目前推出观赛门票抽奖、游戏衍生品赠送、有奖竞猜等活动，提高了用户的订购热情。例如与腾讯官方合作，ESPTV拥有绝地求生、英雄联盟、王者荣耀、我的世界等系列赛事的现场观赛门票，可在各地展开抽奖、抢票等活动。

2、线上线下联动

ESPTV拥有多项热门游戏的高校赛、城市赛及或线下活动的主办权和市场开发权，与各合作方（当地广电新媒体、运营商、赞助方）等深度合作，调动各方资源，一起主办本地电竞赛事。

例如，ESPTV联合游戏手机厂商合作的线下“黑鲨杯”全军出击特训营活动，通过十余省IPTV开机图、前插页、海报推荐位、专题页以及直播、微信推广形式，并结合易拉宝地推等宣传，最终实现电视宣传覆盖5200万户，推广人数约1.3亿，新增订购3000多户。直播期间，累计收视PV1000万、UV500万。

3、线下实体产业

电竞产业具有从线上用户向线下实体产业导入流量的优势。ESPTV正在推进海南体育文旅产业园项目，里面的核心落地内容之一是面向年轻游客的具有娱乐属性的运动项目，比如竞速和搏击等。目前ESPTV正研究开发能够和体育竞赛结合的业务落地到当地产业园中，最终为旅游人群和当地消费者提供一揽子消费服务。

芒果TV如何做电竞专区？

2017年7月，依托芒果TV在IPTV市场上强大的渠道、用户、运营资源，芒果TV·IPTV专区金鹰电竞频道应运而生。芒果TV携手芒果互娱深度打造头部电竞内容，并向电竞综艺、电竞明星、电竞娱乐等衍生内容拓展。芒果TV承办的金鹰电竞体育盛典已经连续举办了3年，内容包括金鹰电竞大赛、金鹰电竞体育盛典、金鹰电竞嘉年华三大主体，成为首个电视与电竞跨界融合的盛会。

在电竞内容方面，芒果TV致力打造大屏优质电竞产品，今年开发出全新的金鹰电竞专区，并计划实现超过16个省的专区覆盖。此外，芒果TV还将进一步开发系列产业链，包括推出电竞馆和电竞商场等。

在金鹰电竞专区运营方面，芒果TV注重线上线下结合、大屏与小屏互动等方式，致力打造全民参与的娱乐化二次元新体验。此外，芒果TV还将利用大数据处理技术，开发更具参考价值的用户标签系统，最终实现精细化运营。

小结：

全国主要省市IPTV都已经开展了电竞相关增值业务，但付费用户总量不足30万户，年增值业务收入不足5000万元。需要看到的是，大屏电竞市场确实是一片蓝海，但还处于简单的资源整合阶段，产品同质化严重，缺乏品牌和影响力，最终影响变现能力。要想真正在大屏电竞市场获得好成绩，还需要相关企业在探索过程中不断总结吸收经验，提升运营能力和价值才能技压群雄，在市场竞争的长跑中最终获胜。

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