原标题：大川机械： 借融资租赁扩大市场占有率

    大川机械生产车间里的高端精密设备。南方日报记者 孙俊杰 摄

    南方日报讯 （记者/叶永茵）从航天飞机到下海船舶，从工业的“牙齿”刀具到电子信息产业手机，位于东莞的广东大川机械有限公司（简称“大川机械”）均有涉及。19日，记者走访智博会的参展企业大川机械，探寻其发展密码。

    高端精密设备销售占营收约50%

    艳阳高照下，随着螺旋桨高速旋转，停靠在停机坪上的飞机发出轰隆声，开始向前滑行。飞机上涉及上万个结构及系统零部件的设备来自于大川机械。

    从2015年开始，大川机械就从传统生产型企业转型成现代化高端设备服务商，专注于新能源、航空航天、船舶、医疗器械的高精密设备和高端设备服务商。“近年来，中国大力发展先进制造业，催使设备提供商也紧跟时代的步伐，这也引导我们逐渐从服务传统的生产商向服务高端制造企业转变，如今高端精密设备的销售占公司的营收约50%。”

    纵观大川机械的发展史，不仅是设备提供商的升级，而且是从传统生产型企业到现代设备服务商的转型。“公司成立初期以代理台湾丽驰加工中心为主，主要服务于华南地区的精密零件和精密模具客户。”大川机械董事杨通军说：“随着中国制造工业的迅速发展与转型和客户生产产品日趋多样性及复杂性，为更好地帮助客户解决多样性的零件加工工艺，公司引进了日本、德国、瑞典、意大利、瑞士、奥地利等国际品牌，为生产商做定制化服务。”

    “如今我们不是简单的买卖设备，而是为生产型企业提供设备，为其柔性定制生产线，实现真正意义上的智能制造。”杨通军说：“当公司与客户达成合作协议，从图纸到产品交付使用，我们均会联合企业内部技术团队和海外的团队，根据产品的品质、市场需求等特征为其设计生产线、配置设备做充分的调研和构想。”

    客户通过融资租赁“购买”设备

    目前，市场上动辄几百万、上千万元的设备，让很多中小型的制造型企业面临固定资本投资巨大、需求强度超高的问题。

    为了解决该问题，大川机械联合香港融资租赁有限公司、台湾融资租赁公司等单位开启设备的融资租赁业务。“生产型企业仅付30%的成本就可以使用我们的设备，其余的70%由银行和租赁公司支付，生产企业在两年内付清即可。”杨通军说。

    杨通军说：“仅以东莞当前进行的制造业企业而言，大量投资设备的成本巨大，融资强度很高。仅从当前的金融系统能够提供的融资工具来看，难以满足制造型企业的需求，特别是难以接驳中小制造企业的融资需求，因此，通过融资租赁助力制造业的转型升级和高质量发展，是当下的环境所需的。”

    从大川机械的业务板块划分看，70%至80%的客户都是通过融资租赁的方式“购买”设备，只有20—30%是掏现金购买设备的。据杨通军透露，目前，企业融资租赁业务暂时未出现不良的情况。“银行贷款看重的是企业的流水、固定抵押物，而融资租赁公司更看重的是附加价值更高的设备，因此，巧用融资租赁扩大了大川机械的市场占有率。”