很多人对创业有憧憬，也有很多人觉得离自己很远。抛开大脑中对创业千头万绪的观点，抛开高大上的创业案例，挚梦科技跟大家分享一些干货，希望能让你洞悉身边的创业机会、定位个人创业的方向，以及提高创业成功概率的一些做法。

在当今的创业热潮下，很多人都有创业的想法，但仅仅限于想，很难开始第一步。为什么呢？

第一，很多人不知道自己的创业方向，不知道如何定位，在我看来，定位是首当其冲最重要的事情，方向跟上趋势，方向顺应潮流，顺势而为，助力会多一点；

其二，很多人觉得自己没有资源和人脉；

其三、很多人把创业想得很难。

其实，创业也不是高不可攀，别人的成功虽然不一定能复制，但是，创业也是有迹可寻。借此平台，和大家分享一些创业如何确定方向，以及容易创业成功的步骤和做法。

第一步、重新定位你的创业方向

方向错误、带来败局。方向正确，从一个小成功迈入更大的成功，形成正循环。如何定位你的创业方向呢？这里有三个层级的考虑：

1、初级——从个人的兴趣特质起步

从自身的兴趣出发，让自己或自己的团队变成这个兴趣领域的专家，找到有这一兴趣的粉丝，就可以起步了。比如，我曾经有一位女性客户喜欢做手工，她做的布娃娃风格大方，后来她从国外家居装饰中获得灵感，设计了一组布偶，拿到展会上，居然获得了国外订单，从此一发不可收拾，她开始设立了工作室，专门做手工布娃娃，用布娃娃敲开了自己的创业之门。

2、中级－－从拥有的资源方向起步

很多人说我没有资源啊？我没有人脉没有钱，其实不然，每个人不可能孤立于世界和人际关系而生存，因此每个人拥有的资源都不可能是零。很多人对自己身边的事物往往会忽视，只要留心观察、资源找找就有。

最快的起步，从身边开始起步，从你的工作，从父母亲戚、朋友同学开始。你的工作是什么？你什么朋友、亲戚们的工作是什么？最有可能成功的就是从熟悉的工作开始，积累经验和人脉，水到渠成。

如果你什么都没有，只有信誉，也能换来资源。

如果信誉也没有，兴趣也没有，怎么办呢？

赶紧去打一份工开始做一件事，建立自己的信誉吧。

如果说，我不想打工就想创业，怎么办呢？如果有一双善于发现的眼睛，有创意的头脑，也可以。日本曾经有一个偏远的村庄特别落后，当地缺乏资源，不过有一位村民非常有眼光，他发现了当地有很多树叶，组织村民把树叶做成精美的书签，卖到全世界，从此树叶变成了当地的支柱产业。

3、高级篇－－从需求方向起步

商业的本质是交换，是通过提供服务或产品来满足需求、解决问题。

如果你能很好的满足某种需求，或者是，你能满足别人没有发现或满足不了的需求，那你就能获得高回报。

有些需求存在，别人没有发现，或是解决不了，你找到解决办法了，这就是一个创业机会。比如，大学校园里每天都有很多快递，但是因为校园管理，很多快递到了校门口就送不进来，学生们只能跑到大门口去收快递，快递小哥当然不乐意呀，这样耽误很多时间，学生们呢，也不方便，如何解决最后一公里的快递收发呢？一批大学生创业的朋友们找到了解决办法，他们设计了一款校园收发快递的微信公众号，和快递公司分成，负责校内的收费业务，因为很好地解决了快递员和收件学生的需求，每月流水可观。

换而言之，从需求着手，其实也是从解决问题着手。仔细观察身哪些问题没有解决，而你正好可以解决，那么启动创业、实现变现就会很快。

第二步、信誉搞定自己创业的关键资源

创业有哪些关键资源——人、钱、技术、品牌、市场！

有更快的做法，找老板内部创业，只要不是竞争项目。老板对你知根知底，这是你的信誉资本，所以他很可能就是你的潜在天使投资人。这样，钱的问题解决了，而且，利用公司原来的市场通道，这样市场的问题也解决了，甚至团队也有了。我见过聪明的创业者，技术一般，却通过内部创业，以比较低的代价赢得创业成功。

所以呢，信誉是一种资源，老板也是你的资源，如果可以的话，信誉拿来背书，搞定关键资源，比从头开始一切自己来，要容易得多。

第三步、借力政策，学会零成本

我看到很多创业者只注意埋头耕地，往往会忽视抬头看天。

怎么说呢？其实很多行业都有政策支持，有很多的钱，可以用来研发投入、可以用来降低成本，可以用来开拓市场，可以用来留住核心员工，可以用来背书提升项目价值。

比如启动资金，很多地方有创业贴息贷款，还有开业补贴、员工社保补贴，等于是零成本拿钱办事。

比如研发资金，可以从创新基金中获得支持，文创项目的发展资金，可以从文创基金中获得。等等～

第四步、目标倒推排出进度表

马云说过：天下武功唯快不破，创始人的执行力、吸引人才的能力、融资能力、自我调整能力、自我学习成长能力，将会决定一家公司能走多远。

曾经接触过很多创业者，他们往往身兼数职，无暇思考，大脑整天处于混沌状态，甚至会被琐事牵着走，过了一年还是原地，逐渐丧失信心。

因此，排出工作进度表非常重要，这是一个厘清思路、提高效率、增强信心的过程。列出关键资源争取的时间进度表、关键客户开发的时间进度表，倒逼达到总体目标。具体步骤不能实现时，提供一个以上的备用方案，以达成总体目标，减少试错时间和概率。

第六步、搞定第一个客户

对于一个初创业企业来说，如何开发自己的第一个客户至关重要。

第一个客户的方向，最好是有一定影响力、知名度和辐射效应的，可以起到引领作用的，这样撬动市场就相对容易。

第一个客户获取的模式，很可能来自团队成员的关系网，带有一定偶发性。

我们要做的是，通过第一个客户的获取，快速建立自己的客户开发模型。

创业遇到困难是很正常的，面对困难，基于人性趋利避害的本性，很多人会放弃，更可怕的是，在心里刻上失败的烙印。遇到困难，容易翻盘的心态是什么呢？其实可以这样想，我只是暂时没有成功，只是遇到一些暂时没有解决的困难，一帆风顺反倒是少数，我要做好细水长流、稳打稳扎的心理准备。有了这样笃定的心，就能从容，大脑恢复理性思维，集中精力寻到解法，继续前行。如果沉浸其中，则永远在原地绕圈圈。

从本质上讲，创业就是一个不断解决问题、升级打怪的游戏！创业成功的人都是不怕麻烦、甚至迎着麻烦而上、专门解决问题和麻烦的高手！心态对了，才会赢，创业也是一场修行，是自我成长的最好体验！