摘要：按照《医药代表登记备案管理办法（试行）》（征求意见稿）以及《广东省卫生健康委等9部门关于印发广东省2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点的通知》（粤卫函〔2018〕1801号）规定，广东省医药合规促进会同睿博商学院共同拟定医药代表规范化培训（简称规培）内容，特于2019年4月19-20日安排举办广东省第二期《药品与医疗器械合规营销规培班》，并邀请睿博商学院专职规培导师共同讲授。甚至有网友表示，很多医院组建了纠察队，专抓医药代表。

近日，一张写着“‘扫黑除恶’专项行动”几个大字的图片在业内流传。

（来源：网络）

据悉，上述图片中的内容来自吉林省某三甲医院。细心的读者可以发现，该医院此次“扫黑除恶”专项行动，重点打击对象包括药代。

What？药代被列入需要“扫黑除恶”的范畴了。究竟是“黑”，还是“恶”呢？

自2016年底，央视播出了一则历时8 个月的调查，暗访 6 家医院，曝光了医药代表与医生的诊内交易后，医药代表就一直处于舆论的漩涡中。

各地相继医药代表“封杀”大行动

2017年6月，上海某医院运行人脸识别系统，不符合要求的医药代表将被抓。据说监控遍布医院，一旦发现监控人像和医药代表相符，就立刻报警。效果好的话，全市推广。

2017年8月，据业内人士爆料，重庆各大医院召开了供应商大会，强调医院大厅、相关科室开通与市卫计委联通的监控摄像头，重申严禁药代到相关科室等医疗区域。有违规者，医院受罚。

2017年10月，有业内人士透露，大连医疗反腐，布控抓药代。没有预约、不在规定时间和地点去医院拜访，可能要被抓，产品会被停，企业可能也会被踢出当地市场。

2018年1月，据《浙江日报》报道，杭州拱墅区在基层医疗卫生机构推出规范接待医药代表来访制度。今后，该地区将设置专门的场所接待医药代表，并开启监控。

2018年8月，业内传出一份《南方医科大学珠江医院关于印发医药代表接待日管理规定的通知》。通知规定，每月第一个星期二上午9:00-12:00统一接待，每次接待数量原则上不超过20人次。由医务处牵头，药剂科具体负责，医院分管领导、相关科室主任集体接待。

2019年3月，据医药代表公众号消息，在江苏无锡两家当地医院的信息科，有近40人因为统方被抓，其中也包括医药代表。

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在医院经常会见到类似的标语

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甚至有网友表示，很多医院组建了纠察队，专抓医药代表……

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面对各种严查，有网友为医药代表精心准备了工作服装推荐——

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打击竞品第1套，偶尔送个中餐开个科室会第2套，深入拜访第3套，广覆盖第4套。

还有网友调侃，可以去某宝买一打伪装工作服——

（来源：网络）

当然，上述做法纯属虚构和调侃，又有几个医药代表会这么做，大家一笑而过就好。

回归到问题的根源，医生和医药代表同时出现这样在“黑心企业”“扫黑除恶”的字眼中，很大一部分原因，是由于有部分不合规的行为，导致行业和社会对这两个职业产生了误解。

其实，随着国家医疗反腐工作的进程加快，已有许多药企正在转型，由原来注重的带金销售，逐渐转变为学术营销，走专业化道路。

有招聘经理表示，如今，公司对医药代表的招聘要求越来越严格了，原来专科生甚至高中生就可以干，现在招人要本科以上学历，专业对口，沟通能力好，形象气质佳。

很多临床医生认为，新药新技术是非常需要医药代表来推广的，只是现有角色亟待转型和升级。

对于药代来说，未来充满了挑战。除了需要不断提升自身能力，还要不断努力化解社会对药代的误解。让大家知道，药代也是一个有理想、有抱负有社会价值的正经职业。

来源：赛柏蓝　整理：半夏

END

药械合规营销环境日益严峻，《医药代表登记备案管理办法》即将出台，为加快实施药械推广合规人才优先发展战略，构建精准培养和帮扶机制，增强药械生产与经营企业竞争力和人才战略的后发优势；按照《医药代表登记备案管理办法（试行）》（征求意见稿）以及《广东省卫生健康委等9部门关于印发广东省2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点的通知》（粤卫函〔2018〕1801号）规定，广东省医药合规促进会同睿博商学院共同拟定医药代表规范化培训（简称规培）内容，特于2019年4月19-20日安排举办广东省第二期《药品与医疗器械合规营销规培班》，并邀请睿博商学院专职规培导师共同讲授。

广东省医药合规促进会欢迎广大药械生产与经营企业积极选派各级营销人员参加学习。培训结束后将颁发证书，医药代表备案有效！

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陆先生