今天跟大家分享一个保险业的新人，入行9个月的时间给16个家庭送去了健康保障。要分享她的故事，不是因为她业绩多么得惊人，是因为与大多数刚入行的新人相比，在入行快1年的时候，她没有资源耗尽遭遇瓶颈之感，相反，她感到越来越自信和从容。

丁云生老师常说：购买保险的过程本身是理性的，但成交的一刹那是感性的。如何激发出客户感性的那一面，说故事是一个很好的方法。丁大夫的亲身经历和自身的专业背景，让这些真实的故事既打动人又有说服力。

丁大夫在一家知名的体检机构做B超科医生已经十余年的时间。她一直特别反感保险，年近半百的她，一直没有给自己做过保障计划。两件事的发生，让丁大夫最终和保险结缘。而这两件事的分享也经常帮助她达成对客户的观念沟通。

丁大夫说：一年前，我的一个好朋友得了癌症，我就咨询了身边的癌症专家。在了解癌症治疗的过程中，我发现，原来现在在癌症治疗的过程中，进口药的效果更好，而医保虽好，但报销额度和范围是有局限性的。我开始意识到了保险的重要性。

接着，我在工作中逐渐发觉，因为购买保险来体检中心做核保体检的客户越来越多，这在以前是很少的。给他们做B超检查的时候，遇到过很多人用几乎祈求的眼光望着我，希望体检结果一切正常，不然会影响他们的核保结果，延期或者拒保都不是他们想要的。

更让我惊讶的是，他们当中的大多数人岁数已经不小了。很多人五六十岁，购买重疾险其实已经出现保费倒挂的情况了，为啥他们没有觉得不划算，还要买呢？

我出于好奇问了其中几个才知道，他们认为，如果万一在购买保险以后的第一年、第二年真的出险，买保险也是划算的。

凡事皆因果。这两件事的发生直接的结果是丁大夫决定给自己购买重疾险。然而，她自己购买保险在核保上前后沟通了四五次，交材料，体检等等，她真切地意识到，保险不是想买就能买，是要身体健康才能买！这段核保经历让她决定，加入寿险行业！因为和她一般年纪的身边的朋友，很多人都还没有保障！

丁大夫加入寿险行业之初，就接触并系统学习了重疾不重的知识。《重疾不重》和《重疾革命》看得认真仔细。

当刚入行的满腔激情败给毫无经验而遭遇挫折的时候，她拿起《重疾不重》，看到了一句她此后一直践行的一句话：从哪里来，回哪里去。

她调整战略，不再去找她认为需要保险的人，而是回到她所在的单位，开始和信任她的体检医生沟通重疾险。重疾险营销的新世界，她从此打开了。（未完待续）

2018年重疾不重3D训练营

最后一期公开班

即将于12月21-23日

在北京大学肿瘤医院举办

报名请长按下方二维码或点击阅读原文

3D老学员复训有优惠活动

详情请咨询重疾不重3D训练营小助手

报名截止日期：开班前三天

有任何问题，请扫描下方二维码，添加3D训练营小助手。