以内容为基，玩转花式植入，江苏卫视引领2020跨年演唱会新风潮

现如今，跨年夜已经成为一年一度的文娱盛宴。作为一个现象级的传播载体，跨年夜构建了庞大的视听引力场，具有强大的内容生产能力、话题制造能力以及事件营销能力，不仅吸引了广大受众关注，广告主也被强大的磁力场吸引。

纵观今年各卫视跨年晚会，尽管有人说这两年电视行业正经历市场上的寒冬，广告投放缩水严重，但“用奋斗点亮幸福”2020江苏卫视跨年演唱会仍以近20个品牌客户，从几家卫视跨年晚会中脱颖而出，植入类型、曝光时长和频次均体现出了年度压轴“抖跨”的最强存在感，提供了具有参考意义的范本。那么，金主们为何如此信赖江苏卫视跨年的品牌？

内容决定一切，江苏卫视演绎跨年IP吸引力法则

每年，各卫视跨年晚会在主题策划、嘉宾邀请、广告招商、舞台技术等方面的新玩法都是观众关注的焦点。优质内容成就价值之选，自2008年12月31日江苏卫视首次推出跨年演唱会，作为口碑高地的塑造者、逆势上扬的突破者，以真唱联盟、白金品质、顶级视觉等特点著称、连续数年获选“最佳跨年”的江苏卫视跨年演唱会已走过12个年头，成为一张文化名片，亦成为辞旧迎新之际最值得观众期待的音乐大餐。

今年，“用奋斗点亮幸福”2020江苏卫视跨年演唱会再次集结蔡徐坤、陈伟霆、G.E.M.邓紫棋、董宝石Gem、冯提莫、李宇春、刘维、欧阳娜娜、潘玮柏、朴树、孙燕姿、谭维维、王力宏、谢霆锋、薛之谦、杨和苏、张杰、张韶涵、周华健等实力唱将，精选经典曲目，传递有品质的音乐。嘉宾全年龄段覆盖，深受当下主流观众群体追捧，为晚会的人气奠定坚实基础。

由科技赋能的极致舞美，则为演唱会赋予了新看点。在舞台设计上，江苏卫视突破方形、圆形的传统舞台造型，大胆打造了科技感十足的水滴形舞台，将意象美学、艺术美学和科技美学提升至新的境界，更为新奇、充满惊喜的舞台效果，助力嘉宾表演升级，不断刷新着观众的沉浸体验，其中蔡徐坤鲸鱼梦幻舞台再次惊艳了观众的视觉享受。

数据显示，“用奋斗点亮幸福”2020江苏卫视跨年演唱会CSM59城、CSM35城收视皆稳居全时段第1，欢网52城率先破1%，最高峰值唯一破2%，多网别稳居全时段第一；“科技赋能，创意致胜，引领跨年晚会新风潮”“史上最赞开场没有之一”等评论不断刷新好评度；四个多小时的晚会在社交媒体上发酵的话题击穿了各个圈层形成持续热度。本次跨年晚会可谓是爆点频频，全网热搜累计50+个，抖音热点累计25个，数量时长超600+小时，并仍在持续发酵中，短视频全网播放量位列卫视跨年TOP1；在微博，#江苏卫视跨年#主话题阅读量突破35.4亿，#李宇春跨年零点大秀超强排面#、#蔡徐坤鲸鱼梦幻舞台#、#孙燕姿遇见#等话题长时间占据热搜榜，引发观众热烈讨论。在抖音、新浪微博等APP江苏卫视跨年演唱会实现圈粉120万+，其中张韶涵、王力宏、潘玮柏等明星为抖音录制的#蓄力新年心愿#的品牌植入视频亦收获了裂变式的传播效果。

在跨年演唱会的带动下，各品牌的理念、产品及形象在明星艺人和演唱会的广泛影响力带动下，在消费者脑海中形成不可磨灭的印象，这对广告主具有重大意义。

新玩法与品牌植入新方式，构建1+1＞2的效果

现如今，传统的冠名、背景板、角标、口播广告等单一的品牌植入，已经很难影响80后、90和00后群体，在营销形式上融入更多互动机制、更多新玩法，加深品牌与晚会、品牌和观众的互动方式，才是更好的激发用户的参与度，赢得广告主的信赖的关键。基于此，江苏卫视跨年演唱会用观众乐于接受的语态和表达方式传递助力品牌传递广告价值，不断刷新互动空间和新颖的广告玩法，将品牌恰当地融入其中，实现1+1＞2的品牌增益效果，让这场跨年演唱会拥有了内容共生营销层面的价值链延伸。

玩转口播、植入、花口多种形态，拓展品牌互动空间

持续而优质的内容输出是基础，成熟而诚意的花样营销推广，亦是将品牌特色与演唱会内容结合，提升品效的方式。在整场演唱会中，江苏卫视花式玩转冠名、宣传片、口播、植入、花口、定制、红包福利等多种营销样式。其中，抖音作为独家冠名方，在晚会中寻得了巨大空间，整场晚会抖音实现高频曝光，刷新大众的品牌认知。

科技赋能，全景实现品牌曝光

演唱会利用AR科技，定制全景抖音logo展现动画，使品牌功能露出更大胆、更与舞台效果合而为一，将品质感做到了极致。

镜头语言充分运用，为品牌拍下“特写”

相比与死板的产品功能介绍，江苏卫视跨年演唱会建立产品与功能的场景营销，在涨芝士啦芝士酸奶的植入中，主持人手指酸奶的镜头特写，以及现场品尝分享口感，都将产品卖点集中展示，无论从镜头表现还是内容表现，都可谓上乘，特写化的镜头展现产品高光时刻，提升了产品的记忆点。

霸占跨年零点核心资源，赋予品牌情感温度

跨越零点是一场跨年演唱会最具仪式感的一刻，江苏卫视跨年演唱会将内容和营销有机结合，在零点时刻揭晓，在洋河梦之蓝15秒VCR与江苏卫视跨年演唱会“用奋斗点亮幸福”的主题相契合，而倒计时结束后用全新升级的梦之蓝M6+，向时代致敬为梦想干杯的梦想仪式，更将品牌的核心价值深深地根植于观众心中，赋予产品更多的情感温度，加深受众对于品牌品牌价值的认知。

多屏互动，构建品牌与口碑的双管齐下

在跨年演唱会中，江苏卫视将礼品、红包软植入作为主要营销方式，在上抖音许心愿人人领红包，以及聚划算扫码红色领红包的活动中，完成了台网联动、多屏互动的立体品牌营销，多款福利实时发放，实现品牌与口碑深入内心的双管齐下。

深度融合创造“引爆点”，实现双品牌共赢

对于一台承载大众愿景的跨年演唱会来讲，品牌属性太强，易招来观众反感，品牌露出太弱，实现不了品牌方的营销诉求。因此，如何将跨年演唱会品牌与广告品牌属性有机结合，让观众和品牌方产生多种角度的沟通，真正做到让内容为品牌赋能，将晚会品牌引爆点为广告品牌所用，双方实现共赢，才是一次物有所值的跨年晚会精髓所在。

在2020江苏卫视跨年演唱会中，王力宏、欧阳娜娜、周华健等多位大咖配合产品深度植入，借助明星艺人的广泛影响力，以触及他们的粉丝，并让他们为品牌背书，自然会俘获粉丝的芳心。

此外，品牌触及的广度，内容植入的深度也是衡量一台晚会能否双效合一的关键。广度上，江苏卫视构建类型多样、露出丰富的品牌营销活动，实现9个品牌的露出，以高频曝光；深度上，依托晚会热度发挥晚会品牌附加值，通过定制内容加强植入形式的纵深。以OPPO Reno 3 Pro为例，晚会在一段劲歌热舞中，主持人举起OPPO Reno 3 Pro拍摄展现“双防抖黑科技，超稳”的功能，以及晚会现场根据产品个性定制的稳字接龙小游戏，让品牌传播更立体精准，直抵目标人群和消费市场，成功让晚会发挥出升级品牌的力量。