想不想你的产品对对手卖得更贵，还卖得更好？我相信，这是每个做生意经商的梦想。今天你学会了这个策略，你会轻轻松松打败对手，而对方还输得莫名其妙，搞不懂自己到底输在哪里？

顾客觉得占便宜才是真便宜

我在某宝上发现了一个很有趣的现象，同样的一款电饭煲，A店卖749元，B店卖699元。但是A店卖出将近两千个，B店却只卖出去了不到500个。

在我分享这个答案之前，请你仔细想想，你自己买东西的时候看重的是什么，是真的喜欢便宜，还是占便宜！想想自己购物时的心理，你就会理解得更透彻。

我就仔细的研究了了一下，这两店都没有其他的活动，比如满减、秒杀、优惠券之类的促销活动。唯一的区别就在于，A店买完之后，只要5星好评，A店就给你返现50元。

为了这50元，几乎所有的购买者都会给好评，好评提升上去之后，消费者在选择产品时，更倾向于选择A店。

原因很简单，A店的产品贵，一般觉得贵的好，然后再看评价，发现好评如潮，这样就会选择A店，然后又是为了50元返现给好评，形成一个销量和好评都提升的良性循环。自然就会比B店的销量做得更好。有些对价格不敏感的客户，你就多赚了50元！

这说明顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜。

再说个案例，有一家空调厂家新出了一款空调，于是打出了“新品直降800元”的口号。结果开卖的时候反响平平，销量惨淡。

老板觉得很痛苦，新品促销本来就是指望薄利多销，可是消费者并不买帐，难道是力度不够？再降就没有利润了，该如何是好？其实是老板的方法不对，只要改几个字，销量就立即上来了！

把原来的“直降800元”改成：

{!-- PGC_COLUMN --}预存50元抵500元

“预存50元抵1000元”，“预存100元抵1000元”，消费者的反馈非常好，销量一下子就上去了。

顾客觉得太超值了，花的钱变成了整整10倍。而且这种方法至今在京东、苏宁之类的电商平台中仍然被广泛使用。

顾客的比例偏见

同一款水杯，A店卖100元，B店卖70元。A店到B店需要坐10分钟的公交，很多人都会选择坐10分钟的公交去B店买，省30元。

同样的一款手表。C店卖7000元，D店卖6950元。C店到D店需要坐10分钟的公交，大多数人却不会选择坐公交去省50元，而直接在C店购买。

明明第二个案例省的钱更多，为什么却很少有人选择坐公交省钱呢？

这样的情况有一个专业名词叫做“比例偏见”，也就是说很多时候我们应该考虑具体数值的变化（省50元、省30元），却去考虑比例的变化（30元对比100元，50元对比7000元）。

30元对于70元省了将近一半，而50元对于7000元却仅仅省了千分之七，一下就不觉得省50元划算了。

营销建议

1. 做促销的时候，便宜的要突出比例。

例如（羽绒服清洗7折优惠）；贵的要突出金额，例如（奢侈品包护理直降100元）。

2. 抽奖概率不变，增加数量消费者更愿意参与。

“100个金蛋中有10个奖品砸一次”和“10个金蛋中有1个奖品砸一次”的中奖概率是一样的。

但事实上，顾客会认为100个金蛋砸10次的中奖概率大得多，同时获得快感也大得多。

3.用换购的方式将顾客的注意力放到价钱变化小而比例变化很大的商品上。

例如在线上下单加1元就可以换购价值50元的面膜。

便宜永远不是一个绝对的概念，而是一个相对的概念。因为消费者对于便宜的感觉也是对比出来的，我们要做的就是让消费者产生比例偏差，从而觉得我们“更便宜”。

所以，营销并没有想象中的难，如果做得没有效果，那只有一个原因，就是没有找到正确的方法！要想顺，方法要正。请不要停止思考，永远有更好更轻松达成目标的策略。

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