1月8日，主题为“绿光”的2019中国互联网经济年会在北京隆重召开，产业互联网、农产品电商、智慧医疗、互联网金融、智能出行、物流配送、短视频营销等热门话题一次次引发现场热烈讨论，在经济下行背景下寻找一缕缕充满希望的绿光。农业互联网作为本次会议的重要议题，由多位在一线耕耘的企业负责人分享了各自的心得，其中两位企业老总的谈话分别从宏观和微观两个维度谈到未来农业互联网的发展方向，现特摘录如下，以飨读者。

从上而下，真正的产业互联网时代来临了

好实再集团董事长张天文

多年海外留学经历，拥有相关专业博士学位的张天文董事长，是国内较早从事工业信息化平台研究及实践的专家，在这一领域承担国家级课题研究，目前已经完成珠宝、一县一特农产品、教育三个国家级云平台的建设，在张天文看来，随着这些垂直领域资源的整合，配合5G网络的推广，最终会实现所有领域跨界信息的全面共享，形成完整的产业互联网公链，产业互联网广泛应用的时代即将到来。

好实再集团董事长张天文

具体到企业应用层面来讲，就是建立系统、产品背书、客贷引流。建立系统是指为企业提供“互联网+”的系统，这是基础的工具，企业不再需要开发自己的互联网平台，专注于产品的生产即可；为产品提供背书，就是为企业的产品品质做第三方的评定，通过严格的技术手段对生产、流通、仓储和销售全过程进行跟踪监测，避免人为的干扰，为每一件走向流通的产品制定一张独一无二的身份证，做到一物一证，物证匹配，有了这一背书，生产端的产品质量更加可靠，销售端可以放心卖货，不再为“假货”以及“冒牌货”所影响，承担因货品品质不佳带来的名誉损失；而客贷引流，主要是为企业引客流和资金流，让生产者不再为客流发愁，比如现在很多农户生产的农产品需要在一两周完成销售，产业互联网建成以后，就能快速把农户生产的农产品与流通渠道的批发市场、电商、超市等快速连接起来，形成农产品的快速转运流通，真正解决农产品短时间积压的难题，同时通过大量的生产流通数据形成生产方的真实评价体系，确保放贷方敢于为生产方及时提供流动资金，客流和资金流是企业生存的最关键因素，解决了这些难题，就能保证企业持续良性的运转下去。

对于农业领域大家比较关心的打击“假冒伪劣”农资产品和解决农产品生产产能过剩，产业互联网都能发挥根本性的作用。对于农资产品比如假冒伪劣化肥的打击，需要化肥生产企业的配合，把全产业链与产业互联网相连，确保产品下线生成独一无二的身份证，之后其运输、存储包括使用过程全部跟踪监测，这就使得造假的成本大大提高，几乎没有漏洞可钻，一旦企业全力配合，其化肥产品由第三方进行物流存储，其仓储过程也是实时摄像监控，即使想通过换包装的方式以次充好也无法做到，销售端没有现货存储，仅仅销售发货的凭证，由第三方严格监管的仓库直接发货给用户，做到卖方无现货，独立的第三方仓储系统负责送货，其后农民使用化肥的过程亦可通过遥感卫星进行监控，一旦出现问题，可以反向追踪供应链是否存在漏洞，即出现问题快速反馈，使得伪劣产品无处遁形。而对于解决农产品产能过剩，需要从消费端反向反馈到生产端，推行定制化服务，实现按需生产。

张天文表示，经过了之前的充分酝酿， 2020年将迎来产业互联网的真正元年，实现爆发式的增长，进一步促进消费扶贫、乡村振兴，引领中国未来10年的发展方向，让我们一起拭目以待。

从下而上，内容传播助力农产品上行

艺福江南董事长胡能国

成立于2015年的艺福江南集团，是一支平均年龄仅有25岁的青年创业团队，他们聚焦于三、四线县域经济，把农产品的销售由传统的论斤称改为论克卖，致力于为农产品的销售插上互联网的翅膀，力求打造小而美、小而精的特色农产品上行集成服务商。作为这支青年团队领头人的胡能国董事长，也是一位典型的80后，其敢于挑战，敏锐把握商机的特点在创业过程中得到充分显现。

艺福江南集团董事长胡能国

胡能国表示，随着智能终端的普及，产品的销售已经由过去的图文时代进化到短视频和直播时代，网红带货、直播销售已经业界的常态，在刚刚过去的双十一活动中占据了重要的份额。早在2017年，艺福江南就已经开始布局，着力培养达人和素人进行直播销售，随着直播领域的拓展，不同的直播主根据自身特色已经细分成各自不同的垂直领域，专业化程度大大提升。目前，他们已经成功打造了多款经典产品，包括以安徽铜陵特产的中华白姜为原料加工的红糖姜茶、以知名的符离集烧鸡传统工艺提炼而成的新一代健康鸡胸肉加工食品等，为振兴乡村经济，深耕三、四线市场打下了良好的基础。

经过多年的摸索，胡能国对于打造电商爆品的心得总结为6点，就是高颜值、高品质、高效率、低成本、低毛利、低价格。好的包装设计是引导用户购买的第一道门槛，颜值即正义在网络销售中再次得到验证，把爆品转化为长盛不衰的精品，就需要保证产品的复购率，为此需要提供优异的产品品质和高性价比，同时客单价不能超过100元，这都是大量实践得出的结论。2019年是直播销售的爆发年，不仅有网红参与，甚至很多县长也为推广当地的农产品销售上线直播，给大家都留下了深刻的印象，为什么直播销售一下子这么火爆？原因有以下几点：一是供应链体系继续提升，网络购物的运费降低、速度加快，购物体验更好、更加方便；二是用户使用智能终端的碎片化时间增多，同时由于经济下行的压力使得娱乐方式更趋于简单，观看短视频的时间增多，从抖音、快手等短视频平台每天数以亿计的日活率可见一斑；三是市场下沉，类似拼多多这种针对非一线市场的销售平台市场份额加大，而直播这种互动购物的模式对于消费者的体验感大大提升，内容展现也更具优势，多种因素共同作用，直播销售火爆也就是顺理成章的事情了。与之相对应的是通过传统图文网站获得产品信息的用户购买欲望不高，转化率降低，获客成本加大，这一趋势非常明显。

2019互联网创新大奖颁奖

这世界唯一不变的就是变化，企业不仅要生产优质的产品，还要会玩，而且是带着客户一起玩，年轻一代在这方面的优势与生俱来，胡能国坚信，未来能够存活下来的一定是那些能根据环境变化做出快速反应的企业，跨界而来的搅局者也许能为行业带来更多前进上升的动力。

2019互联网年度人物颁奖

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作者：常栋

本期编辑：小愚