「创业最前线」特约记者｜石老师 本文系作者原创，转载请申请授权

自然界大多数动物都是单项冠军。比如猎豹的爆发力，鹰的犀利，鳄鱼的咬合力……它们不需要“全面发展”，只在自己的领域称王即可屹立于自然之林，这是大自然物进化的结果，也是维持生态平衡的自然法则。

在人类社会，法则同样有效：绝大多数企业都是某一领域的冠军，而非全能选手。

按照投资和互联网领域流行的说法，他们是某一赛道的冠军。即便是全球多元发展的典范——通用电气，也是按照CEO韦尔奇“数一数二”原则才成功的。

在智能硬件、智能家居迅猛发展的当下，很多企业宣称要打造一个生态，广铺产品线。但也不乏专注于某一领域，力求把一类产品做到极致的企业和品牌，比如大疆，也比如鹿客。

今年双11，鹿客在天猫、京东、小米有品、苏宁易购等线上平台以及线下众多终端全渠道零售额突破1.83亿元，各类产品总销量超12万台。

这一成绩不仅力压三星、耶鲁、松下、360、海尔、凯迪仕等国内外大牌，摘得智能门锁全渠道新零售销售额桂冠，同时也刷新了该行业的历年来的双11销售纪录。

销量领先的同时，鹿客的用户口碑也持续领跑。

产品创新和互联网运维模式两条腿走路的鹿客倍受用户认可和喜爱，以畅销爆款Classic为例，仅在小米有品平台累计销量就已超出10万台，好评近2.9万条，好评率超98%；旗舰款Touch在京东获得超过1.2万条好评，好评率超99%。

品牌创立两年、专注智能门锁行业、力压巨头，鹿客的故事充满吸引力，透露着赛道冠军的气质。

令人敬佩的赛道冠军

关于日本制造，有个经典案例——永不松动的螺母。

日本有一家只有几十名员工的小企业Hard lock，创立半个世纪以来，只生产不起眼的螺母，他们把螺母做到了永不松动的地步，做成了世界冠军，而且号称别人知道原理和图纸也做不出来。

在螺母这个小小赛道里的小小企业，Hard lock用专注赢得了全世界尊敬，中国、英国、澳大利亚、韩国等地的铁路，波音公司、劳斯莱斯等精密工业领域，美国航天飞机发射台、全球各地海洋钻探机等等都在使用Hard lock螺母。

关于中国制造，同样有个经典案例——坚持主航道的华为。

主航道和技术投入、奋斗者精神，都是理解华为的关键词。任正非多次强调“有些产品虽然销售额不大，但对主航道有贡献，就是亏损也可以继续做；有的产品即使销售额大，如果没战略意义并只赚点钱，那我们就要清理。”

以电信产业为主航道，深耕数十年，华为实现了技术、人才、资源的积淀，站在了全球电信产业的顶端，使得华为取得从B端到C端的成功，完成从出口产品到出口标准的飞跃。

不论专注小螺母的Hard Lock，还是投身大电信的华为，他们靠着同样的品格赢得世界尊敬：在一个领域，一条赛道，做精做专，做到人无我有，人有我优，无可替代。

品牌推出仅两年的鹿客，与Hard Lock一样从事不起眼的生意——智能门锁，同样是一头扎进去，同样扎的很深。

只不过，鹿客是用互联网新思维、新技术，让门锁撕掉五金产品标签，升级到智能消费电子产品，实现对行业的颠覆式创新。

作为赛道冠军，鹿客足够专注。

鹿客及母公司云丁科技一直聚焦智能门锁行业，只不过云丁服务B端公寓市场，鹿客服务C端消费者市场。

目前云丁科技智能门锁在公寓市场市占率超 60%，设备安装超过 150 万台，合作公寓超过 8000 家。

2017年3月，云丁科技推出面向C端的新品牌鹿客，更聚焦个人和家庭市场的智能门锁创新，自此带动整个消费者端智能门锁行业更快速的发展。

产品维度，鹿客的产品创新力一直处于业内领先水平。

不仅在业内首创了隐形指纹设计，将指纹识别模块隐形到门锁把手上，之后先后推出“家人到家温馨提醒”、“个性化留言”、“门未关好及时提醒”、“智能运程报警”等等多项创新功能，更是在米家联动系列产品上，不断玩出新的智能家居产品的联动功能。

服务维度，鹿客将互联网思维带入智能门锁行业。

致力于打造业内最快速、优质的交付和售后服务，推动行业服务标准从“送装分离”到“送装一体”，再到用户下单24小时内的“次日装”，服务覆盖2500+区县，售后3小时内上门，持续提升用户体验。

天下武功唯快不破，产品和服务的快速迭代，带来鹿客市场规模和品牌影响力的快速提升。

今年双11创纪录的销量，力压各大巨头的成绩，正是鹿客专注赛道、快速迭代水到渠成的结果。与销售火爆相伴的是，鹿客在百度指数、微信指数等排行中，品牌热度持续走高，稳居行业第一。

从行业来看，智能门锁赛道虽然小，但竞争却不小。

截至今年，智能门锁行业有1300家生产企业，有2800多个品牌，在“高密度”的赛道上，鹿客这个冠军可谓货真价实。

虽然目前还没有Hard Lock、华为那么大的影响力，但鹿客身上的气质与他们相同：专注、创新，沿着一条赛道做专做精做透，做到无可替代。

小赛道大未来，鹿客卡位IOT产业

虽然看过日本螺母故事，相信不少朋友还是难免疑虑，不就是把门锁嘛，能有啥技术含量？能做多大？

之所以有这个疑虑，其实是忽略了一个前提：这把锁不是以前小区门口公安认证的师傅给你换的那种锁，而是智能门锁。

在互联网消费从个人市场向家庭市场、企业市场转移的时候，智能门锁就不再是把锁，而是一把打开更大市场的钥匙。

先来说，能够看得见的市场。

目前国内有4亿家庭，6亿扇门，一把锁按照10年的使用寿命，每年有超过5000万把门锁更换需求。这个机会比已经进入存量市场的手机行业还要大。

与此同时，国内智能门锁需求还在快速增长中，未来5年市场渗透率将从3%-5%增长至50%。

甚至有机构预测，未来5-10年内，国内智能门锁的总需要量将超过3000万套，行业总产值将突破1000亿元大关。

如此体量的市场，足以培育出下一个小米，下一个互联网智造的标杆企业。

智能门锁更大的市场还在于看不见的赛道。

马云说未来的世界将是万物互联；马化腾表示腾讯将继续加大投入，为“万物互联”的目标而努力；李彦宏则强调企业要具备AI思维，基于万物互联来思考公司战略。

BAT巨头口中的万物互联是关系未来社会发展甚至全人类命运的全局课题、战略课题，任何企业都无法替代。

海尔张瑞敏曾感叹，没有成功的企业，只有时代的企业。在即将到来的万物互联时代，鹿客已经拿到一张预售门票。

物联网（IOT产业）是万物互联时代的前提条件，而智能门锁很有可能是万物互联时代离用户最近的一块敲门砖。

与智能路由器、智能音响等智能家居相比，智能门锁更像是一个入口级产品，未来将与家庭用水、用电、家居、安防等打通，构建智能家庭生活的基础。于是，它不仅牢牢看守着家门口，也把守着家庭物联网的关卡。

目前，鹿客推出的智能门锁和智能猫眼产品不仅应用大数据、人工智能算法、人脸识别等技术，沉淀深厚资源与能力，还积极尝试由蓝牙连接、WIFI连接过渡到NB-IOT物联技术时代，为自身在万物互联时代的竞争积累了先发优势。

对于卡位物联网产业，鹿客还有两大潜在机会：

一方面，作为小米生态链企业，鹿客若与小米旗下庞大的智能家居产品打通，融入庞大的用户群体。那么，鹿客的入口价值将更上一个台阶。

另一方面，鹿客母公司云丁科技，已经推出包含智能门锁、智能电表、智能水表、智能公寓管理系统、智能门禁等在内的智能公寓整体解决方案，这套在B端市场应用成熟的产品，未来若推向C端家庭市场，将带给鹿客更大的增长空间。

曾经，小米以快速迭代的产品和用户思维杀入巨头林立的手机市场，短时间内建立一套从产品到渠道再到服务的全新模式。

如今，鹿客也在智能门锁行业上演类似故事，以产品、服务、体验全面升级的“降维攻击”，在万物互联时代到来前，站在了智能门锁赛道冠军的位置。

鹿客的案例告诉我们，这个世界没有小的赛道，只有小的企业。如果它能继续坚持做专做精做透，那么，智能门锁带给它的赛道将无限延展。