图 | 湖南泊之富生物技术有限公司 杨盛美

文 | 李木子

2012年，从湖南天心种业一干就是十多年的杨盛美突然离职了。

思考几个月后，他决定接受挑战，成为了湖南泊之富生物技术有限公司(湖南动保省级代理商，以下简称：泊之富)的联合创办人，正式从养猪人变成了动保贸易者，用杨盛美的话说“以前都是别人给我介绍产品，现在成了我要把产品解读给别人听，动保领域我算个门外汉。”所谓隔行如隔山，他知道，这不是一件容易的事。

2013年泊之富正式成立开始接手的第一个厂家就是默沙东，与厂家一起接手过来的，还有上百万的库存。2013-2014年间，又正逢猪价行情低迷，直至2015年，业内开始流传：泊之富到底还能熬多久?杨盛美坦言，那段时间真的是他离开天心后的“至暗时刻”。

终于，阴云散去，猪周期来了!“历经磨难”的泊之富也慢慢开始了蜕变。此时的杨盛美已经转任了泊之富的技术总监，公司服务对象定位为中大型猪场，只保留了个别区域的渠道。公司销量目标单是默沙东的产品也从曾经的300来万增长到了如今的1100来万，业务团队从曾经的寥寥几人也扩展到了如今的10人。

可让泊之富没有意料到的是，自2018年8月开始，它已经走进了一轮由非洲猪瘟引发的“超级猪周期”，无论泊之富是否愿意，整个生猪行业都面临着洗牌。

“如果不是有比较好的消毒药，真有可能搞得我们关门。”谈及公司经营情况，杨盛美毫不遮掩，他告诉猪场动力网记者，19年上半年销量都还可以，但下半年开始变得很艰难，近两个月销量还能持平，但前面几个月都是亏损的。

到底有多少猪场消失了?

泊之富在湖南存栏较多且养殖密度较大的地方——永州的销量数据显示：曾经一般每月网络销量10-20万的水平，现在的销量只有一万多块。

据杨盛美了解，湖南的中小养猪群体损失的生猪可能比规模场更严重，而集团公司损失较多的就是公司+农户，农户的生物安全措施相对做的不是太好，大的母猪场相对而言保护的比较好。在他看来，就眼前利益来说，湖南的养猪人整体损失相对其他省还是比较少的，因为猪场发病相对比较晚，处理的经验也比较丰富，不像其它疫情发得比较早的省份，生猪几块钱一斤大量抛，所以只要是猪场还有猪的，资金应该还是有储备，但完全没猪了的就另当别论了。

损失场以中小为主，复养以规模场为主

据猪场动力网业内调研了解，湖南目前的复养情况多以规模肥猪场为主合作养猪，如A有一定的资金，可能还有相关政策申请的情况下选址建厂，租赁给B，AB合作一起把猪给养起来。中小散户则少部分以零星养少量几头、几十头肥猪(个别母猪)，大多还没动起来。

“中小养户复产的之所以少，主要是都还不敢。”杨盛美告诉猪场动力网记者，不敢复养的人群主要面临防控能力不够，无法抵御风险的问题，其次就是没有足够的资金，疫情后可能再也翻不了身。管理越落后，以前可能也没有太多盈利，一不小心不好就会资不抵债。何况现在投一头母猪成本如此高昂。

他算了一笔账：一头7公斤的二元猪至少需要3600元，肥猪一头至少1600元，1000头就是160万，这对于普通老百姓而言是巨款，中小散户很多没有这个实力。在不复养的群体里，资金可能占了主要的原因，因为只要是资金没有问题，其实大家的赌性还是很强。

除了全力深度服务规模场，没有其它路可走

非洲猪瘟引发的猪业大变局已然开始。杨盛美预计，明年规模化猪场的比例预计会占到50%。未来的养猪格局会变成规模场、小型自繁自养场、还有就是企业+农户合作，风险共担的模式，当然企业+农户在利益的分配上可能会有一些调整。

养猪群体已经开始规模化、年轻化、理性化。“泊之富得实打实的去解决客户问题，以真正为客户创造价值为宗旨。”杨盛美感受到了危机，他要求团队成员要么就是技术专家、要么就是产品经理;要求团队人员能够真正了解猪场存在的问题;要求团队成员能够分析到猪场接下来的趋势，提醒猪场将疾病防范于未然;要求团队成员配套好的产品跟方案真正去解决问题，再加上好的产品跟方案......

“企业也得养活自己的员工，也需要一些利润，我们历经几个月的亏损期，没有裁掉一名员工，只要公司不严重亏损，我们就会稳住员工坚持下去。”杨盛美深知2020年的生猪市场不确定因素诸多，上半年肯定会很难过，且已经进入了买方市场，以后也将面临各种如：1)规模化程度越高，服务这类群体面临的招标问题; 2)没有足够资金实力，难以应付的长周期款期; 3)物流配送等系列问题...

现在摆在泊之富眼前的，就是尽全力深度服务好规模客户。

为此，泊之富向同行敞开了怀抱。在杨盛美看来：如今市场需要专业的人一起整合来做专业的事，经销商群体的出路就是共享。市场对于服务商的整体服务水平已经越来越高，再不能单枪匹马去做了。