衢报传媒集团记者 邓亮

9月18日，位于江山市经济开发区莲华山工业园的浙江肖恩电子科技有限公司里，伴随着尖锐的切割声，明亮的火花飞溅，一派繁忙的样子。“前不久来了笔德国客户的两百万元订单，制作钢琴凳机柜配件，现在抓紧生产。”浙江肖恩电子科技有限公司总经理肖建文说，“这是今年新开拓的客户。”

浙江天际厂区内，员工正在进行绕线作业。记者 邓亮 摄

“肖恩电子”成立于2017年2月，建设用地36亩，总投资约1.2亿元。这是一家以设计开发、产品制造为主的专业舞台音箱配件供应商，公司主营电子产品研发、音响设备、舞台设备、电子线缆、接插件、乐器及配件、五金件、塑料制品的制造加工，集产品生产、批发、销售为一体。

公司出口业务占总产值的三分之二以上，这其中80%出口美国。受国际贸易大环境的影响，“肖恩电子”订单明显有了变化。“美国的客户下单变得保守，数量下降，交货时间缩短。”肖建文说，但公司订单量只下降了5%，“暂时还是稳住了。”

今年，“肖恩电子”的销售额已有3000万元，预计年底能与去年的6000多万元持平。“但是，原本按计划是要增长三四成的。”肖建文说，转变势在必行，2017年，公司客户稳定，但产能有限，而今产能已经扩大了一倍。“必须开拓新客户，既要打开国际市场，也要开发国内市场。”

经数年创业，“肖恩电子”产品凭借产品质量以及完善的售后服务，赢得了客户信赖，在国际行业内有了一定的知名度。通过展会及客户推荐，“肖恩电子”很快吸引了不少来自欧洲的客户，“有的已经下了订单，还有七八个约了在上海国际乐器展面谈。”肖建文说。

对外拓展市场，公司内部也在转型。年初厂内新增焊接机械手臂，替代了原本的技术工人，人工成本下降20%；7月份新上了价值60万元的激光切割机，还有20万元的数控折弯机床，人工、磨具等成本下降10%……

“企业越处于低谷，越要通过更新设备等手段，增加市场竞争力。”肖建文说，相比传统工艺，新工艺不仅能节省成本，还能提升产品品质，产品竞争力有了大幅提高，“对稳住老客户有利，也更能吸引新客户。”

在“肖恩电子”现有厂房旁的空地上，虽然看着还是一片黄土，但这里很快就将变成另一番模样，公司第二期项目将在这里建成。

目前，“肖恩电子”第二期项目已启动建设，基建项目正在进行招标。按照计划，公司将通过原材料进行切割、冲孔、清洗及焊接等生产工艺，购置自动装配线、木材加工设备、焊接机及注塑机等生产设备，建成年产80万套乐器支架生产线，项目建成后预计可实现年销售收入1亿元。

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