《科創板日報》(北京,特約記者 孫聰穎)訊,國內最大生活信息服務平臺58同城(NYSE:WUBA)啓動新一輪的組織架構調整。

58同城CEO姚勁波宣稱,公司將正式從流量收入爲主的時代邁進服務收入爲主的時代,以優質服務促進流量增長,並提升用戶口碑。

在業績增長失速後,58同城不得不進行一系列調整。

但業內關注,58同城依靠流量成長壯大,如今卻不再依賴流量,實際上是無法緩解流量下滑帶來的尷尬。58同城最新打出的服務牌,恰恰不是58這類淺層次分類信息服務網站的強項。面對垂直類網站不斷的服務升級和步步逼近,58同城路在何方?

"發了又撤"的架構調整

近日有消息稱,58同城開始進行大規模的組織架構調整,58同城以人力資源及職業教育事業羣(HRG)、本地服務事業羣(LBG)、汽車事業羣(ABG)、房產事業羣(HBG)爲核心的前臺四大事業羣。

58同城將原人力資源事業羣升級爲人力資源及職業教育事業羣(HRG),聘任陳永勝爲人力資源及職業教育事業羣副總裁,強化招聘業務,正式啓動職業教育,並加強汽車事業羣發展,由58同城CTO邢宏宇負責。

不過,1月16日晚間,58同城公關部負責人告訴《科創板日報》記者,網上的的架構調整信息不準確。因爲稿件內容問題,58已經撤回對外發布信息,網絡上的稿件也在一一刪除。

在《科創板日報》記者再三追問下,該負責人展示了更新版的調整方案顯示,兩個版本大體內容並無太大的差異。

不清楚58同城此時撤回對外公佈的架構調整方案背後有何隱情,但實際上姚勁波對調整的思路醞釀已久。

2019年9月在接受媒體採訪時,姚勁波就提出了"服務進階"的說法,他說2019年,要放在房產、招聘、汽車、本地生活服務的大行業環境裏,來考慮存在的長遠乃至終極價值。

在外界看來,過去一年,58同城的戰略飄忽不定。

2019年年初還在年會中提到"不裁員、不減薪、不減少或延遲發年終獎"的姚勁波,轉眼在8月份的年中內部信中表示,"將在年底前降級或者請走10%的副總裁,其他級別類似。"

業績增長減速

從業績層面來說,此次架構調整或迫於無奈。2019年11月,58同城發佈截至2019年9月30日的第三季度財務報告顯示,實現總營收42.580億元,同比增長17.4%;毛利爲37.57億,同比增長15.7%;歸母淨利潤爲8.33億,同比增長9.65%。

但是,近一年,58同城的營收增速卻出現下滑。58同城2018年第三季度至2019年第二季度,營收增速分別爲33.21%、30.55%、22.54%、20.53%,而本季度則爲17.40%。

分業務來看,兩大核心業務板塊是會員收入和在線營銷,前三季度分別佔比爲29.41%和 65.18%,國泰君安研報認爲,2019到2021年會員收入下滑,在線營銷服務的比重將會大幅增加。預計2019到2021年GAAP下的淨利潤將出現下滑。缺乏增長動力,將股票的投資評級下調至中性。

流量仍是關鍵

實際上,業績增長放緩是源於流量的下滑。一直以來,58同城核心業務要靠流量支撐,無論是早年在分類信息領域和趕集網的廣告戰,還是後來瘋狂的投資併購,58同城都時爲了搶奪流量,形成規模優勢,然後靠會員和廣告變現。

儘管姚勁波已經在多個場合表示,"流量競爭的時代已經結束",但在實際操作層面依然依靠流量。

以58同城寄予厚望的二手交易平臺轉轉爲例。截至目前,轉轉的交易品類擴張到了二十多個,包括大衆化的手機、數碼、圖書等類目,也有小衆範圍的珠寶、文玩、票務等等,覆蓋面極廣。

轉轉的定位就是綜合性二手電商平臺。姚勁波也表示,轉轉與58的關係,等同於微信與QQ的關係。由此看來,轉轉之於58的戰略地位也就不言而喻。

2019年9月,轉轉完成3億美元B輪融資,上一輪投資方58同城、騰訊參投,58同城繼續持有轉轉多數股權。

轉轉的直接競爭對手閒魚是阿里巴巴旗下的二手物品交易平臺,依託於淘寶,天貓聚集了數億級的巨量流量,據"閒魚"官方數據,此途徑上有每天超20萬件放置物品的成功交易。公開數據顯示,閒魚的月活躍獨立設備數爲1434萬,是轉轉的兩倍之多。

在流量上,鹹魚比58同城的轉轉更有優勢。但阿里仍正在密集投資佔據社交、內容場景,捕捉更垂直、更精準的人羣和流量。

愛回收內部人士告訴《科創板日報》記者,實際上不管58怎麼表述,轉轉玩的還是流量思維。這從合作伙伴就可以看出,愛回收是供應鏈思維的,客戶和合作方就與轉轉不同,愛回收和手機廠商、電商合作轉轉和鹹魚一樣,依靠的是2C端的客戶,這就決定了流量的重要性。

58同城對流量的焦慮是衆所周知,流量是其核心業務的支撐。但卻卻一直不能產生引流的中堅業務,所有的業務都需要大量的流量才能變現,但所有的平臺都缺乏流量,這就是58的窘況。

實際上,姚勁波也坦承,未來一段時間內,應該說,各行各業都可能面臨獲客更難的局面。

專業化選手攻擂

此外,在巨大的市場誘惑下,有58同城這樣深耕數十年的老玩家,就有後發追趕的新選手。

舉例而言,房產和招聘信息作爲59同城的優勢板塊,競爭對手雲集。房產信息房產信息領域有房天下、安居客、自如、蛋殼的追擊;招聘信息服務平臺也有智聯招聘、前程無憂、boss直聘的圍剿。比起枝繁葉茂的58同城,這些平臺雖然看似年輕,但卻更加垂直。

從58同城分拆出來的瓜子二手車內部人士說,其實在PC時代拼流量,58還是有先發優勢;但這一PC時代的誕生的先行者,移動端的流量很弱,團隊的能力和理念停留在10年前。

該內部人士認爲,58同城未來要拼的服務正在專業類、垂直類APP的優勢所在。垂直類APP注意力集中在某些特定的領域或某種特定的需求,提供有關這個領域或需求的全部深度信息和相關服務,從2016年開始,垂直細分類APP就受到了用戶和資本的追捧。

姚勁波曾說,"當行業有了第一名的時候,沒有人會去想到第二名。"然而,挑戰者還在不斷出現。

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