前言：风起浙江，潮涌钱塘。浙江这片创新的沃土孕育了一批又一批的新锐浙企，他们抢抓了新一轮科技与产业变革的机遇，勇立创业创新潮头，站在全新的起点开创崭新的事业，为浙江经济发展注入了新的活力。浙江在线经济中心特推出“新时代·新动能——寻找新锐浙企”系列报道，进一步挖掘促进浙江经济高质量发展的新力量，探索并解读他们的进阶历程。

系列报道：

浙江执御丁伟：深耕本地化经营 做“一带一路”倡议践行者>>

观云长汪传东：有力量的供应链系统是零售电商制胜关键>>

网筑集团钱晟磊：不断升级,打造千亿级产业"路由器">>

网竞科技：深化布局电竞产业生态 助推数字文化新体育发展>>

霖梓控股邓玉良：打造基于联通生态链的"花呗""借呗">>

PingPong卢帅：从跨境收款开始 打造一个合规的全球性支付网络>>

心怡科技CEO邢琳琳：科技物流如何为商家创造价值>>

浙江在线11月24日讯（浙江在线记者 甘居鹏）在刚过去不久的第五届世界互联网大会期间，乌镇这座江南水乡再次“网聚”四海宾朋，大会的重头戏之一“互联网之光”博览会也成为互联网前沿科技的风向标。浙江企朋网络技术股份有限公司作为博览会的参展企业，吸引了来自国内外行业人士的目光。与众多参展企业不同的是，企朋是一家“服务于企业的企业”，在场的参展企业，可以说都是它的合作伙伴或潜在合作伙伴。

近年来，在“大众创业、万众创新”的热潮中，创新型企业如雨后春笋般涌现。随着企业间竞争的加剧及对运营效率要求的提高，企业服务市场高速发展。企朋CEO刘大林告诉记者，自始至终，企朋要做的就一件事：通过科技创新，让企业经营更简单。

从腾讯到阿里：

以电商CRM为创业切入口

刘大林是“85后”，从华东理工大学生物工程专业毕业后，他如愿成为了腾讯的一名“程序员小哥哥”。后来瞄准了电商蓝海的他又选择去了淘宝，开始了“杭漂”之路。

从腾讯到阿里，因在互联网领域沉浸多年，刘大林更加看好互联网在各领域的渗透。2011年，互联网迎来创业热潮，各种创业机会特别多，刘大林心里那团创业之火也熊熊燃起。“觉得自己还年轻，还想再努力一把。”

当时，美国已经有非常多的企业软件公司，但中国还很少，这让刘大林看到了在企业服务领域的商机。“中国一定会从人口红利驱动变成生产效率驱动，企业的IT化对企业效率的提升非常重要。”

由于之前在淘宝的工作经历，刘大林十分理解这些电商商家的痛点，于是，他决定以淘宝为切入口，做电商CRM市场。2011年，一家名为“杭州淘维科技有限公司”的企业在杭州注册成立，这就是企朋的前身。

而公司成立后做的第一件事，就是推出了维客CRM——基于大数据的电商精准营销平台，主要帮助商家进行会员管理与精准营销，通过店铺上新、实时物流、好评感谢等短信通知，在做好客户服务的同时，也能为店铺引流。

据刘大林介绍，维客CRM已累计为十余万卖家提供电商客户关系管理服务，其中不乏格力、海尔、九阳、苏泊尔、罗莱家纺、天猫魔盒、vivo、松下电器等众多知名品牌。

与UBER的故事：

短信验证码很简单，但也不简单

随着互联网的发展尤其是移动互联网的兴起，短信的配合服务需求量剧增，比如APP“用户注册”时，都需要短信验证码。“原来国内没有非常好的短信验证码服务，用户注册时常常半个小时都收不到短信，极大影响用户体验。”

于是，2013年，云片上线，主打的是以短信业务为主的云通讯服务。“大家都觉得验证码很简单，确实简单，但要把这件简单的事情一直做得稳定就很难。” 刘大林认为，企朋最大的竞争优势依然要回归于产品，在于更注重客户体验。

可以说，企朋是很多公司成长的见证者，而其中最典型的当属与UBER的合作。 “UBER在寻找中国的合作伙伴时，第一家找的支付宝，第二家找的就是我们。”刘大林告诉记者，UBER刚进入中国时，早期面临的最大的问题就是短信验证码收不到，对业务造成极大影响，“所以我们当时是把他们验证码的问题解决了，成为了UBER中国区的短信服务商。”

如今的企朋，凭借自身过硬的技术与产品，在众多短信服务商中脱颖而出，获得了诸如腾讯、360、蘑菇街、1号店、挖财、知乎、北京银行、有赞、Linkedin等品牌客户的青睐。“如今，越来越多的传统行业也开始搭乘‘互联网+’这辆快车，短信验证码的应用场景越来越多。”刘大林笑称。

发力物联网：

瞄准未来几年的最大增长点

继互联网红利持续发酵后，物联网迎来了更大的机遇。据《2018-2024年中国物联网市场运行态势及战略咨询研究报告》显示，2025年全球物联网市场规模将达到2000亿美元。浙江早在《浙江省物联网产业“十三五”发展规划》里就已经提出“到2020年，基本建成全国物联网产业中心”的目标。

即将爆发的物联网市场吸引了众多企业的眼球，企朋也不例外，于是，继推出维客CRM、云片之后，2016年，物联网通信服务商SIMBOSS上线。据刘大林介绍，SIMBOSS主要为广大用户提供低成本、高便捷度的物联网卡服务，通过运营商SIM卡连接，让物联网设备随时随地上网。相对于流量卡，物联网卡的资费更低。

目前，SIMBOSS可应用在POS机、新零售、车联网、共享KTV、安防监控、智能终端、共享单车和通用设备等行业。以共享单车为例，SIMBOSS可提供车辆定位、使用情况检测等服务，帮助流量数据稳定上传。又如POS机，一般来说，POS机设备数量多，但流量使用少，SIMBOSS可实现批量充值、机卡绑定、装束定制流量。

“物联网将是未来几年非常大的增长点。只有通过物联网的联网能力打通数据，才可创造新的可能，如通过AI等新技术，形成大的科技生态。”刘大林告诉记者，接下来企朋将积极拓展海外市场，“尤其东南亚这些国家，他们互联网行业的发展其实是在复制我们中国几年前的态势，这对我们而言是很好的机会。” 此外，将加大对物联网领域的AI投入，为客户提供更深度的解决方案。