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“70后炒房，80后炒股，90后炒币，95后炒鞋”，这句话目前正在广为流传。

你也许会好奇，一双鞋能有多贵啊？

答案是：1700万美元。

没有看错，是1700万美元！

就是那双著名的Air Yeezy2(Red October)。

而一位神秘国内「炒鞋」玩家接受采访时表示，他在2018年，每月净利润已经超过了40万元。

炒鞋其实和炒股挺像，整个市场中充斥着买家和卖家，每个参与者都怀揣着梦想，在买鞋、囤货和抛鞋之间频繁转换自己的角色。

这其中，庄家永远占据头部位置，他们可以凭借巨大资本优势，囤货千万双，有自己的仓储和信息获取渠道，只要立马有最新消息，就能伺机而动。

大部分散户，则没这么幸运了，他们操纵不了球鞋市场，只能控制自己的余额，为此他们只能选择「以战养战」：

买几双，再买几双，频繁交易，套利亏钱。

从他们身上我看到了我爸炒股的样子。

但是他们的频繁交易，在不经意间，促成了“共享经济”的模式。

有的散户，背景硬点的，就可以直接从店长或高管拿货。

不管硬不硬，反正结果都一样，催生了球鞋的一二级市场：

一级市场指的是品牌方与买家之间的交易，二级市场即买家与买家之间的交易。

这些买家排名不分先后，甚至有可能来自同一群体，而且他们都有一个共同的特点：

就是认为除自己以外的人都是「韭菜」。

曾经有一个东北庄家，为了吃下整个昆明一款新发售AJ的市场，以200元/人的价格雇了50个人去门店排队。

凭借人数上的巨大优势，最终这位庄家大获全胜，获得其中的21双。

抛去成本，按照当时的发售价1299元、市场价7500元计算，这位东北庄家这一趟昆明行，赚了不下10万，堪称完美。

唯一美中不足的只是，当时这款AJ的主题是：

Not For Resale（禁止转卖）。

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为什么球鞋可以炒得那么贵？

背后的最大推手，就是嗅到商机的品牌商：Nike、阿迪等。

而他们推动价格疯涨的手段，就是通过「饥饿营销」制造的稀缺感，正因为它们的限量销售，从而引起了一二级市场出现了价差，最终导致了「庄家」的出现，拉高了价格。

球鞋的发售价格很多年前，一直维持在1000元上下，这其中存在明显的议价空间。

所以，只要他们的营销部门只要稍稍一发力，比如联名与限量，球鞋的价值自然而然就上去了。

再加上每一款新鞋发布之后，他们联手限制了球鞋的购买渠道，经过漫长的线上抽签和线下排队，也引来更多的嗜血之辈。

而那些球鞋玩家，想以原价在一级市场买到球鞋几乎不可能。

所以，不论是阿迪还是耐克，在大部分鞋款库存充足的同时，会经常推出一些让大家“求而不得”的款式。

每次新鞋发售，他们都会刻意强调出货量，一旦市场有消息显示货量少，前期预售的价格就能高出原价好几倍。

这种鞋市繁荣的景象，持续的哄抢也有利于它们品牌的传播，从而形成品牌溢价。

他们很清楚，每一次的“遭疯抢”、“天价”、“价格疯涨”对于他们来说，都是免费的曝光。

资本本来就是逐利的，无论是收入、口碑还是品牌的，这都无可厚非。

但最可怕的是，一旦他们尝到了「饥饿营销」的甜头，庄家也看到了无穷的商机，散户也纷纷跟进，最终，将没有人再询问市场的底线在哪里。

不论是道德、价格还是智力上的。

3

在炒鞋圈内，炒鞋玩家一般分为两类。

一类是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户。

另一类则是通过大量扫货、提拉价格来左右市场价格的庄家。

庄家，这个词，在资本市场，向来是带有贬义色彩的。

而在新兴的球鞋市场，他们延续了他们的口碑。

他们是一群，对球鞋没有感情的机器，如果有也是看在利益的面子上，所以从纯粹意义上看，他们只要对市场有敏锐的判断就行。

在他们眼里，炒鞋的核心无非是加剧供求不平衡。

为了维持这个体系的运转，最关键的一步是：扫货。

他们的基本策略，就是通过加一定价格向「散户」回收某款球鞋囤货，减少它在市面上的流通性，等「散户」货源变少后，他们再统一调高价格出售。

但是和股市一样，庄家还是偏向抢龙头，龙头一般是指好的配色或鞋码，庄家只需要清一两个黄金码就行。

黄金码，特指男款的40~45码、女款的36~37.5码鞋，这是他们扫货的主力所在。

一波扫货之后，70%~80%的鞋落入庄家之手。此时，由于供给被庄家把控，市场中并无放量，抬高原本就为数不多货源的价格极为容易。

慢慢的，鞋市，也沦为股市、币市，最终成为了一个搏傻的游戏。

而这场「搏傻」的资本游戏，泡沫势必会破掉，到时候就需要有人来接盘。

那些接盘的人，总会倔强的认为自己不是韭菜，不仅如此，他们还会认为别人是可发展的对象。

就好比2019年还在做直销，总觉得有人比你还傻，每天你都自信满满的告诉别人，信我的，复制我的，几年以后你就能年入千万。

每天就和别人说简单、可复制、坚持，像健身房教练一样的说辞。

他要是能坚持，他跑你这来干嘛。

对了最可怕的是，现在直销流行读《最伟大的销售员》了，好像销售员是读出来的一样。

这本洗脑圣经，真的让人叹为观止。

那些劝别人的同时，你仔细想想，你自己连报菜名的口条都没，你还在那卖别人啥东西呢？

肯定有人要抬杠。

我认识一个人，做直销年入千万。

我认识一个人，做微商现在身价上亿。

我认识一个人，买球鞋月入40万，就是你刚才说的。

我想说，你看看权健的新闻好吗？

4

当我们抛开那些令人目眩神迷的营销广告与概念，回归到事物基本面时，你会轻易发现这样的事实：

球鞋本质上属于极易生产，成本低廉，用户使用率频繁的商品，它并没有广告宣传里多高的科技含量。

炒鞋，可以，前提是这个鞋有炒作价值的话，最起码要有一个保底的价值在那里，可以随时换成钱或者生产物资的东西。

但是说到底，球鞋不过就是一些皮革、纤维、橡胶、TPU 组合在一起的商品。

很多人说鞋有价值基础，因为某些限定款全世界只有多少双，基础售价多少。

说这话，你是完全低估了中国沿海某地的造鞋产业。

各种所谓的稀缺款，无非是还没有真的引起他们的兴趣而已。

一旦他们愿意，让天下没有难买的AJ绝对不是玩笑话，而且你还没法鉴定出是假货。

什么是最危险的时刻？

就是当绝大多数炒鞋的人自己不穿鞋，他们甚至都不真的拥有鞋。

有一家球鞋鉴定的APP搞鞋类交易所，甚至提供了完全储存鞋，只炒鞋的归属权这种神奇的云炒鞋行为。

在这种时刻，也有很多人会说，我就是喜欢在别人恐惧时贪婪。

他们觉得自己能够乘风破浪、力压各种庄家，成为最终的散户之王。

可你看看现在的nike，曾经他们一个月发一双。

现在呢？一周发三双，价格也从三位数涨到四位数了。

这不是在割韭菜，这是在干吗？

你还这么有信心吗？

好，就算你真这么牛逼，对球鞋市场洞若观火，对于自己的操作和判断力十分自信，那你干点别的啥，你早成了好吗？

雷军说，要做一头风口上的猪。

可是，现在这头猪，快掉下来了，你躲开好吗？