作者：蓝泠

奔驰维权事件持续发酵，大有一举掀开多年的汽车行业乱象的兆头，这件事已经不光光是奔驰女车主的个人事情，而是千千万万购车主的事，更是更多准车主的事。

这次奔驰维权事件热度久居不下，作为运营人来说，怎么会放过这么大的热点事件呢！

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奔驰有难，八方补刀

杜蕾斯的运营一直是文案策划和新媒体运营的领头羊，这次“奔驰大热点”，杜蕾斯自然是不能错过。

《我们如果漏了，那就出人命了！》

一个“漏”字文案，让杜蕾斯在奔驰发动机漏油事件中尽情展示游刃有余，其创意的姿态，只要看见了，就会忘不掉。

网友们纷纷模拟脑补“友商”们看到此事后的想法，各大厂商出了调侃文案。

最服网友模拟宝马调侃出的文案：“至少我们不会让你坐在引擎盖上哭泣”。

除了宝马的神助攻以外，其他众多车企也“被”网友们纷纷加入阵营，下面让我们看几例。

宝马算是本次事件最大获益者，能与奔驰全面竞争的也就宝马了，这种千载难逢的机会，宝马怎么可以放弃呢？

仔细看众多车企宝马当然是被网友调侃最快的。

曾经一度风靡这句话：宁可坐在宝马里哭，也不愿坐在自行车上笑。

这一方面也是对宝马车的认可，如今若宝马借用这句经典名言可谓是一见针血，同样是哭，一种是认可，一种是否定。

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一般性的汽车类文案是这么做的？

1、受众定位分析

奔驰历史悠久，其公司旗下的汽车产品也一个特点就是价格昂贵，更适合于事业发展较好，中产阶级以上人群。

此类人群商务应酬较多，接洽同事谈论生意，除了要考虑舒适性之外，面子问题也特别重要，奔驰汽车恰恰迎合了以上特点。

德系大众车型是属于马路常见的车型了，由于德系汽车严谨的特点，无论是外观还是性能，都较良心，加上其价格比较亲民，属于大众容易接受的类型。

当然，大众也不仅仅定位于中低端汽车，它们公司生产的辉腾系列轿跑，价格也是高达百万级别，当然这是顶配的价格。

沃尔沃汽车的受众人群以男性为主，年龄在25-45之间，有一定购买能力。一直以来，沃尔沃给消费者的印象，仿佛一位来自北欧的“安静的美男子”。

其产品不仅有颜有质，还特别注重“安全感”的塑造，但在营销层面过于内敛，所以贴上了“低调奢华”的品牌标签。

据受众特性以及客户的推广目的，在2012年的营销活动中凭借平台优势，整合移动终端广告，通过精准的广告定向投放和高效的互动创意，有效提升了沃尔沃85周年的品牌曝光度。

让消费者有机会去体验沃尔沃所带来的魅力，并成功吸引目标消费者前往试驾。

2、挖掘产品本身细节情感

文案中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。

因此细分消费者群体，明确受众，抓住其消费者心理，对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。

除了功能之外，有时产品自身也包含着情感。

因此将产品本身蕴含的情感挖掘出来，对其渲染、展示并迎合目标人群，让他们从心里感受到这份情感与个人价值之间的关联，从而刺激消费。

与此同时，其他汽车品牌也在寻求营销上的突破，比如宝马&《我的前半生》的影视IP植入，凯迪拉克的30秒“快快快”反形象广告等，形式五花八门、好不热闹。

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热点怎么蹭？

这回奔驰漏油事件后，“网友模拟文案大赏”均采用了“改编经典”这一招。

1、关注同类竞品

你的竞争对手，你产品的同类产品，你是必须要看，要关注的。

他们的很多东西，你都可以参考，借用，在其基础之上优化，改编，这会节约你很多的时间和精力。

2、广泛积累

原创永远不如流行语句的传播度。

只要是你觉得对你有冲击的，有震撼的，有用的，或者可能对别人有价值的标题，文案，广告，故事，经典语句，好书等等你都要收集起来。

加入你的独一无二的素材库，要想快速的改编一篇文章，你必须在平时，有收集素材的习惯。

在我的石墨文档中就有6个文档，分别对应着框架思维/标题/转折句/社会热点问答等。

或者可能对别人有价值的标题，加入你的素材笔记，当你需要的时候，你就能随时调用。

前面两点是培养你收集和整理原始改编素材的习惯，下面着重描述一下我在写文案中觉得行之有效的方法：

1、框架思维的建立

即保留其逻辑框架，嵌入自己的思想，观点，和故事。

比如你学习了克亚营销的克亚营销导图（抓潜-成交-追销），那你是不是可以按照这个逻辑，改编一个三维掘金导图，五度决策导图之类？

2、提取出一部分比较有价值的内容

将震撼的观点和思想，然后套入自己的框架，或者另外的一个框架，然后再表达出来。

那比如说今天我们分享了改编这个主题，那么你可不可以提取出一些观点，然后套入你自己的一个思想和经验框架，再表达出来，这就是你的原创。

另外，也可以直接用你的观点，个性，语言去解读原有的观点和思想。

什么意思呢？

同一产品在不同的场景，为了方便记忆和区别，人们就会改编一个新的名词去解释和重新定义它，有时也是为了打造新的概念，创造差异化，让自己的理论，产品，商业等等，达到独树一帜的目的。

如果觉得对自己有用，却不去练习，不重视，那你看再多的文章，教程，也没有任何意义。

希望今天和大家分享的文案技巧-改编能给大家启发，最重要的一点是练习！

最后，题外话夸一下这位小姐姐，三十岁就能开餐饮店、买奔驰的女青年，她坐在奔驰车的引擎盖上哭诉，确实听起来悲情，但也仅仅是听起来。

发型和思路一点都没乱，情感克制，逻辑清晰，之后应该得到厉害的律师出谋划策提出八点诉求。

我最大的体会是，相仿的年纪，做了两年新媒体，要学的东西实在太多了。

出于运营人的本能，对能够造成用户热度居高不下的热度的好奇，我将她与女高管的录音我听了三遍，并找出文字稿分析，发现简直是直击用户痛点的典范。

下次有空再和大家交流一下，里面蕴含的值得运营文案学习的地方。

你对奔驰漏机油事件怎么看？

即日起，把自己的运营类原创文章，投稿给运营公举小磊磊。一经采用发布，支付千字百元稿费。阅读越高，稿费越高，上不封顶。