生为职场人，相信很多朋友都会有这样的苦恼：为什么别人能升职加薪，而我却原地踏步呢？

对啊，为什么别人能成功，而你却失败呢？相信大部分朋友会把这件事总结为是自己的能力不行，或者命运不济。

真相或许真非如此。

一

有个朋友石头就是这么一个职场“可怜人”。他的职场简直可以用“凄凄惨惨戚戚”形容。

六年前，他进了一家公司。当时的公司只能用“惨淡”来形容。在集团公司排名倒数第二，这就意味着每个月连本钱都收不回来。

石头是个固执的人，他不信这个邪，市场没做起来肯定是因为发力点没找对。于是那两年，他整个人就泡在市场里，市场调查，渠道扩张，产品定位等等。

话说也神奇，上天很眷顾石头，自从他进了公司后，业绩“蹭蹭”的往上涨。两年时间，倒数第二，变成了正数第二。

这可把石头给乐坏了，看着自己的劳动没有白费，实实在在的感受到了成就感。顺理成章，公司把石头从一个部门的小主管，提拔为销售经理。

当时的石头意气风发，他觉得只要假以时日，混个销售总监是没问题的。可这也只是想想而已，六年的时光转瞬即逝，石头成了销售总监了吗？

并没有，他还是做个小小的销售经理，原地踏步。遇到这个困境，你能说石头能力不行吗？既然不是，那又是咋回事儿呢？

有一天，同事老王喝了酒后跟石头说：兄弟啊，这些年委屈你啦。你知道为什么你一直原地踏步吗？

是因为公司里分管人事的副总不喜欢你啊。

二

这事儿还真挺扎心的，就因为关系没到位，硬生生的耽误了自己的大好年华。

其实这件事不仅是发生在现代，古已有之。在纵横家典籍《战国策》里记载着这么一件事。

话说秦国有个人叫公孙消，在疆场上屡立战功，但是呢，始终不能被提拔。这个公孙消， 你只需要把他理解为古代版的“石头”就行了。

公孙消面临着跟石头一样的困境，史料还道出了原因：公孙消所以不为相者，太后不善公也。啥意思呢？

公孙消得不到提拔，是因为秦王的亲妈，芈月太后不喜欢他。

也不知道公孙消是哪里得罪了芈月了，反之就是不受待见。有时候，这也是件无聊的事情，人跟人之间都有磁场。公孙消对芈月太后就是没什么吸引力，你可以理解为八字不合。

在我们的现实生活中，这种事情屡见不鲜。

三

这可如何是好？一般而言，公孙消的职业生涯算是基本上结束了。

可是纵横家不答应。人在世间走一遭，怎么能轻易认输呢？这时候公孙消的生命中出现了一个贵人：纵横家献则。

有时候，普通人觉得很难的事情，对于纵横家而言很简单。因为普通人不善于搞关系，而纵横家很擅长。有时候，人生充满了逆境，但如果掉个头，你会发现：逆境就是顺境。

献则是怎么做的呢？想说服一个人，前提是要找到对方的“需求”。通过调查，他发现，芈月太后有个亲弟弟华阳君芈戎在周国当官，但是很不得志，总是被人排挤。

你看，人在职场，被人排挤其实是件很正常的事情。

芈戎被人排挤是因为他楚国人，但是在周国上班。在周国看来，他就是个外地人。而周国和秦国的关系一直很微妙，这就使得芈月就算想帮忙也没办法。如果把芈戎召回秦国，秦国这方面肯定不同意的，芈月要避嫌。

看过《芈月传》的朋友，都知道芈月是楚国人，这时候她就不方便出面去周国，给自己的亲弟弟说情，因为她代表的是秦国，一言一行都有巨大的影响力。

芈月不方便做这件事儿，但是却一直时刻挂念着，快成了心病。

请听题：如果你是芈戎，你会怎么做呢？

芈戎的方法是：公何不以秦、楚之重，资而相之于周乎？啥意思呢？

既然芈月太后不方便出面干这件事，因为太敏感，但是公孙将军，你方便啊。你为什么不以秦国和楚国的名义，去帮助芈戎呢？

周国一直对秦、楚有所忌惮，一旦你出面了，芈戎自然会得到重用，如此一来芈月太后肯定会器重你，觉得你会办事儿。到时候将军还会担心升职加薪无望吗？

原话是：太后必悦公，公相必矣。

四

献则的计谋，实则上是一种投其所好的行为。他的计谋的核心，用鬼谷子的话说就一句话：

人之有好也，学而顺之。

啥意思呢？搞关系是门学问。一个人要想跟别人处理好关系，首先要了解对方的“好”，他喜欢什么，最大的需求是什么。只有在此基础上才能进行谋划。

了解对方的爱好以后，又应该怎么办呢？要学会去顺应对方的爱好。换言之，只有满足了对方的需求，顺应了对方的爱好，那么才能跟他人处理好关系。有句话必须要说透。

关系，是建立在相互帮助的技术上的。之所以，你跟别人没有关系，是因为你没有利用价值。

相信有朋友会对此嗤之以鼻，但实际上：

人生在世：我们投其所好，只为和他人相处融洽。