摘要：假使中國獨角獸時代已過，創客時代已過，那麼“一億中流”就是社會的中流砥柱，黑馬希望幫助大家在此階段加速，快速跨越從1億營收到10億營收的門檻，這些公司會成爲下一批註冊制的生力軍。創業黑馬在2019年加速了1000多家創業公司，在中國各城市中設立了35個產業加速基地，爲700多個地方城市學院的學員加速，覆蓋了48個產業。

黑馬課堂

殺手鐧：產業重做

殺手鐧指數：☆☆☆☆☆

可複製指數：☆☆☆☆☆

授課導師：牛文文 創業黑馬董事長、黑馬學院院長

授課場景：第十二屆創業家年會暨產業加速大會

“2020年代會成爲‘一億中流’的時代，成爲科技賦能產業的時代，成爲自我造血、獨立發展的時代，成爲產業加速的時代。‘一億中流’是中國經濟與社會發展的脊樑。”牛文文在第十二屆創業家年會暨產業加速大會上表示。“一億中流’的企業有五種特質：有根據地、不斷升級、適度資本化、注重團隊、長期主義。

以下爲牛文文演講節選：

01

“ 一億中流”是中國經濟與社會發展的脊樑

這一輪創新創業已經開展了七八年時間，很多創業公司成爲了獨角獸，但卻在全世界受到了一些考驗。這時，中國經濟中有一類人和一類公司，他們的作用、地位、發展愈發凸顯，這羣人就是“一億中流”。當他們不再是初創公司，不再是年輕的創客，不再是資本的寵兒，不再只是“估值獨角獸”時，他們就會成爲“默默的大多數”，而這些“默默的大多數”恰恰是中國社會的脊樑。

9年前，我們提出“一億中流”的概念。其實這一概念最早源於日本。上世紀五六十年代，日本社會有1億左右的人口，當時日本政府希望本國沒有太多富豪，也沒有太多窮人，讓更多的國民變成中產階級，所以“一億中流”就是個社會理想。

那麼，我們說的“一億中流”是什麼意思？

當今的中國，我們發現億級左右營收的企業恰恰是創新創業的孩子，也恰恰是整個中國經濟社會的中流砥柱。它們的特點是什麼？營收必須做到1億元規模，對於創業者來說，1億元營收就是成人禮。如果營收過億，就意味着僱傭的員工超過300人，意味着在某個細分領域有了自身獨到的門檻，更意味着剛剛打開了增長的空間，意味着有了堅實的加速基礎，擁有了自我造血的能力。正現金流和利潤，是一個公司的腰桿。

一個公司，如果創業3-5年，甚至5-7年仍在融資，並且鉅額燒錢，這時你的腰桿不硬，容易慌。即便一個估值幾百億美元的獨角獸，也可能一夜之間被打回到幾十億估值，這樣的故事比比皆是。而當你已經有了自我造血能力，不再完全依靠融資時，你的未來就被打開了。

我們經常說創新，最重要的還有創收，因爲公司的社會責任就是要變成利潤創造體、就業載體、創新載體。如果你自己沒有辦法養活自己，3-5年甚至5-7年仍在靠融資輸血，很難承擔社會責任。當企業有了一定的成長，腰桿比較硬的時候，當創新創業已經有了基礎的時候，一億左右營收規模的公司恰好是中國社會的中流砥柱。

如今，我們可以看到，大批黑馬的公司已經到了該階段。

02

“ 一億中流”的五種特質

第一，有根據地。

互聯網和移動互聯網初起時，很多人認爲只要一個APP就可以改變世界，改變人類的生活方式。但實際上並非如此。一個公司如果沒有產業基礎，沒有腳踏實地在一個細分領域中深耕，很可能風口一過公司就沒有了。所以，企業最重要的是腳踏實地，踩在產業的實地上，深耕根據地。如果你今天還是一個收割流量的公司，那麼你是非常危險的。

第二，不斷升級。

智能+科技賦能產業，能夠讓全中國所有的產業重做一遍。重做的前提和底氣來自於創新和科技。如果沒有科技賦能產業，產業就仍是原先的產業，而非創新的產業。

第三，適度資本化。

對於資本的態度和認知，創業者應該有一個比較全面和健康的認知。我們不能過度融資，不能在創業初期透支資本的未來，而要適度資本化。很多公司不能成長到造血階段，是因爲它在天使輪、A輪甚至B輪時過度融資、估值過高。

今天，很多上市公司，尤其是赴美上市的中國企業，常出現“負兩輪”的現象，腰斬上市。當你真正開始需要發力的時候，後面跟不上了。所以，過度資本化，是過去幾年很多創業公司走過的誤區。很多創業者以爲多拿一些錢、早拿一些錢，甚至拿到大錢，企業就會發展得好，實際上，拿大錢的公司後面要面臨很大的考驗。所以融資要適度。

在科創板上市的公司，沒有幾個是過度融資的，也沒有超級獨角獸，但它們恰巧是中國科技創新的脊樑。這些公司並非資本市場耳熟能詳的明星，但後勁非常足。

第四，注重團隊。

當一家公司成長了3-5年後，組織能力與活力非常重要。

創業不只是熱情和激情的載體，不只有光榮和夢想，不只需要社會的鮮花和掌聲，更需要穩定的後臺與底盤，這就需要很強的組織力。當企業的方向大致清晰後，組織必須充滿活力。一個公司必須不斷迭代。爲什麼阿里和華爲受人推崇？因爲華爲和阿里，儘管在科技和互聯網領域裏面做得很好，卻依然非常注重組織能力的建設，讓企業變成一個充滿活力的、堅強的、戰鬥型組織。

第五，長期主義。

創業無止境，即便你已經上市了，那也是隻是一個新的起點。創業是一場一旦開始就無法停下來的漫長的馬拉松。長期主義非常重要，一日創業，終生創業，一旦開始，就永遠停不下來，這時就必須要奉行“長跑精神”。長期主義不只是看數據，而是真實地爲社會創造價值。

未來的新時代，是自力更生的時代，是長期主義的時代，是向我們自身要力量的時代，而不是向社會要力量的時代。一個創業者應該變成一個責任體，而不是過度向社會要掌聲和鮮花。

03

黑馬產業創新公司就是“一億中流”的代表

黑馬中有1萬多家企業，很多企業都是“一億中流”的代表。

比如鍋圈。

鍋圈是來自鄭州的一家火鍋食材供應鏈公司，發展非常快。它用數字化和智能化改造了火鍋食材的供應鏈領域。大家知道海底撈很厲害，而鍋圈的底層力量非常龐大。鍋圈同時提升了C端和B端的供應效率，今年融資過億，而其創始人和聯合創始人也是黑馬營20期、王岑·消費冠軍黑馬實驗室、李祝捷·模式進化黑馬實驗室、嘉御·創業效率黑馬實驗室的學員，是2019年黑馬的年度明星。

比如衆能聯合。

衆能聯合是一家來自南京的公司，主要做重型機械租賃。過去多年，這種領域很難誕生一個明星公司，因爲它的產業太窄。衆能聯合靠數據驅動，打通了機械設備的租賃鏈條，用技術和數據改造了整個產業，打造了一個工程設備的B2B平臺。其創始人楊天利也是黑馬營16期、李祝捷·模式進化黑馬實驗室、特勞特·戰略定位黑馬實驗室的學員。今年，衆能聯合還獲得了汪建國導師、李祝捷導師的投資，2019年累計三輪融資額15億元。

比如阿卡索。

阿卡索是深圳一家專注於一對一外教的教育公司。K12教育是一個需求極大、創新不斷、供應不斷的紅海市場，是一個很難做、很難賺錢的領域，但是阿卡索一直在做下沉市場，下沉到三四五線城市，讓少兒在線外教普及化。所以它變成了教育版的“拼多多”。其創始人王志彬同樣是黑馬營15期、馮衛東·品牌創業黑馬實驗室、嘉御·創業效率黑馬實驗室、王岑·消費冠軍黑馬實驗室的學員。黑馬學員除了上黑馬營之外，還同時在幾個實驗室中加速，黑馬實驗室是非常強大的加速器。

比如WOOK。

WOOK創始人是黑馬老學員，在2019年實現了一個質的飛躍。WOOK在印尼做電商，打造了一個S2B2C的移動電商平臺，輸出了中國最發達的電商文化。衆所周知，電商很難贏利，但WOOK創始人許龍華把中國的產業鏈、供應鏈帶到印尼，做了18000家零售商，讓WOOK變成了一家盈利非常好的B2B電商公司。

我剛剛講的這4家黑馬公司，它們做的都是非常普通的領域（電商、教育、工程機械、食品健康），但這些產業都可以重做一遍。每個人在自身產業裏不斷創新，不斷加速，重新書寫行業的競爭規則，刷新所在的產業。他們是“了不起的小人物”。很多黑馬兄弟規模過億，有營收，有利潤，基本接近科創板和創業板的條件，成爲了資本市場的新生力量。

我們的眼睛不要只看着超級獨角獸。“一億中流”就是在普普通通的產業裏做着非常普通的事情，卻在不斷升級和加速。

04

2019 年，“一億中流”正成爲黑馬加速“主流”

2019年，創業黑馬成爲了一個龐大的加速器。

這是一組數字：2019年共有50多位導師幫助黑馬學員做產業加速，其中導師直投了40多家公司，單筆最大金額是1億元；50%以上的黑馬學員企業營收額超過了5000萬元，接近“一億中流”的門檻；38%的黑馬學員盈利過千萬；創業黑馬在2019年加速了1000多家創業公司，在中國各城市中設立了35個產業加速基地，爲700多個地方城市學院的學員加速，覆蓋了48個產業。

所以，中國產業升級的途徑並不是大家想象的那麼轟轟烈烈，而是細水長流。每一個有創業者的地方，天天都在發生加速。

那麼，如何加速呢？

我們創業黑馬形成了一整套加速理念和加速體系。我們需要辨識產業。中國有全世界最齊全的產業門類，我們要對每一個細分產業做產業集羣研究、產業升級研究、產業供應鏈研究。

我們要幫助黑馬創業者，首先最重要的是方向大致清晰，要幫助創業者重新校正方向和戰略。在黑馬實驗室中，學員從入孵到出孵，其方向會被校正1-2次。同時，我們做了黑馬案例中心，對模式、資本、產品與營銷、組織、運營等有很多研究。

我們希望黑馬企業能從1億營收左右快速衝到10億營收。假使中國獨角獸時代已過，創客時代已過，那麼“一億中流”就是社會的中流砥柱，黑馬希望幫助大家在此階段加速，快速跨越從1億營收到10億營收的門檻，這些公司會成爲下一批註冊制的生力軍。

我們判斷，2020年代會成爲“一億中流”的時代，成爲科技賦能產業的時代，成爲自我造血、獨立發展的時代，成爲產業加速的時代。黑馬願意跟大家、跟導師、跟政府、跟創業者一起迎接“一億中流”新時代！

更新自己，重做產業

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