-PART1-

引言

-PART2-

访谈实录

1

“IEO的成功可能只是孙宇晨的成功”

火讯财经：您怎么看待各家平台币的发展呢？包括Gate.io之前也是不愿意发平台币的，现在也发了那么多出来，您怎么看待这种态势？

七爷：平台币本身有两个作用，第一个作用是，随着平台发展，持有平台币的用户可以分享到平台发展红利，例如空投或销毁，销毁的本质是建立总量通缩的经济模型；第二个是，持有平台币会拥有一些使用权益或特权，比如说抵扣手续费、手续费打折等。

持有HT会获得火币发展红利、可以参加Prime。长期来看，平台币价格表现和平台的战略布局有比较大关系，比如是否可以看到公链落地的预期，还比如说像Prime这种战略产品能否获得成功，它对于平台币本身价值注入是否足够强，等等。

不同平台币发展各有特色，很难评价优劣，但确实能够看到一些平台币布局还是比较成熟的，有一些举措对HT有借鉴意义。接下来会围绕HT我们有一系列新的价值注入，可能近期就会披露一些。

火讯财经：您能大概透露一下会有哪些动作吗？

七爷：接下来我们会发布Prime Lite。Lite会是一个新的上币场景，围绕着HT展开。

火讯财经：您能否为目前交易所头部项目之争做一个总结？现在的也有很多媒体看衰，也有很多人不太看好，您怎么看现在这个市场？

七爷：确实目前唱衰IEO的声音很多，但Prime不是IEO，其实是获得了更多的认可。

整体上看，市面的打新模式有两个派系：IEO与Prime。之前大家以为Prime也是IEO，随着一期二期推进，差别逐渐体现出来了。

IEO模式本身就存在争议，我个人也对IEO持否定态度，我们做Prime的初衷就是抗击IEO。因为IEO的本质是为项目方融资，项目方是单一收益方，用一级市场的方式，向没有太多风险识别能力的散户去进行项目融资，风险比较大。

过去的ICO已经验证了这个模式是靠不住的，因为一旦涉及到融资，特别是大额融资，人性是很难抵抗诱惑的。在传统的VC市场，创业是个苦逼过程，一步一步把产品做出来，一轮一轮融资，辛辛苦苦的耕耘十几年，最终就是为了挣到一大笔钱，实现财富自由。

现在他还没怎么努力已经拿到了一大笔钱，他还会非常认真一点点把事情做出来么？这是跟人性做抗争。

从IEO这些项目市场表现来看，这种特征也很明显，开盘之后项目方要套现，最后一泻千里。

IEO项目很难说的上成功，或者说，IEO的成功实际上是孙宇晨的成功。非孙宇晨的其他项目，币价表现可能都没达到市场预期。孙宇晨的成功，因为他是孙宇晨。

可以总结一下，IEO已经基本被证伪了。而以Prime为代表的新型模式，以赋能为导向、非项目方融资的方式，从一期跟二期的情况来看，市场比较认可。

我们认为真正优质的项目，需要的不是融资，而是稀缺的市场营销资源，充分的营销曝光能给项目带来很大的势能，帮助项目加快落地。

Prime没有给项目方融资的机会，而是通过谈判，让项目早期投资人与社区成员用很低的折扣出让他们的份额，让利给HT持仓用户，没有进行众筹，而是直接在二级市场进行撮合交易。

二期结束后，用户普遍评价火币“非常良心”。前两轮抢到的用户获利在十万元左右；第三轮人人有份，用户可以分到12万个NEW。对于持仓2500HT的用户，相当于净挣500多HT，让用户获得了实在的收益。

项目方通过低价折扣制造了眼球效应，获得了市场与落地势能；用户得到了实惠；火币获得了口碑。三赢的局面，与IEO形成了鲜明的反差。

2

“16130人中签”

火讯财经：Prime二期NEWTON上线之后，也掀起了一轮抢购潮，您能否总结一下NEWTON上线Prime的基本情况？与一期TOP Network有什么不一样？

七爷：相比一期，Prime二期有不少变化。一期有13万人参与抢购，但只有几千人抢到，12多万人是失落的，这个情绪引发了一个集中的砸盘，当然那个砸盘后来也迅速回到了市场正常的一个水平。

这次我们在规则设计上更多考虑长期持有HT用户的利益，所以我们设了一个门槛。目前来看这个门槛效果是非常有必要的，这次真正参与NEWTON抢购，并符合资格要求的大概有2万多人，三轮累计抢到的是17863人，其中第三轮一共有16130人中签。

火讯财经：Prime二期最大的、最重要的数据是什么？

七爷：我们在开放自由交易之后，三个小时之内总交易额突破了一个亿美金，这是一个很大体量，基本上是只有BTC、EOS这些头部币种才会有的一个交易量。总的持有NEW的用户接近3万人。

也说明了几个问题，第一个问题，火币号召力、用户活跃度，交易所真实实力在这里能得到真实体现。第二个问题，整个活动给NEW这个项目带来了有效的曝光，让它一夜之间成为网红项目，从营销端上是成功的。

火讯财经：项目方满意吗？

七爷：对这些数据，项目方非常满意，超过了他们的预期。因为之前它有很大的流通盘在外面，从NEW的二级市场走势来看，经历过一段时间抛压之后，现在迅速又涨到一个高位上，表示获得了市场的充分认可。

3

“还是有一大批技术极客尝试外挂”

火讯财经：外挂这方面您是怎么处理的？

七爷：在防外挂上面有不少细节考量。其实一期也没有出现大量外挂情况，抢中的这3000多用户，注册时间、交易量、设备、IP等，都是非常离散的。

坊间传闻的那些外挂多么神奇，都是虚假宣传。我看到一些很有意思的故事，其中一款外挂卖出去几百份，抢到的只有一个人，它抢中的概率比手动抢还要低。

但是，二期中我们收到了反馈：会有一些利益集团，因为一期的利益很大，抢中的用户大概能挣十几万，还是有一大批技术极客尝试开发外挂。所以我们在防外挂上做了大量的工作，这是一个没有硝烟的战场，但可能决定成败。

火讯财经：能简单介绍一下您防外挂的工作么？

七爷：我们设计了一套风控策略组，这个策略组大概涵盖了十几个策略。简单来讲，用户如果有异常行为，它会被策略组识别到，拉入到小黑屋里面。这是我过去这段时间花精力比较多的一个地方，目前来看是有效的，结果是让真实用户抢到了。

4

HT的跌幅能否弥补NEW的涨幅？

火讯财经：Prime一期TOP发售时，HT在外场承受了一个抛压，会不会同样发生在NEW的发行上？HT的跌幅能否弥补NEW的涨幅？

七爷：一期的时候市场出现了抛压，导致HT短时间下跌，又迅速涨回去。这个抛压其实不是一个正常情况，是比较多的人参与Prime但大量人没抢到的一个情绪表现。我们可以看到二期抛压其实很小，大概从2.28到2.15左右，然后又迅速回归正常，这个过程中用户没有损失。

根据我们的测算，如果你日均持有2500HT，可以有870个HT抢购额度，然后按照这次的情况一般可以抢到120个HT，净赚500个HT，最终结果是收益超过20%。HT二级市场实际价格波动其实只有几个点，不到10%。二期表现确实超出了我们预期。

火讯财经：此次NEW开盘做了一个500%涨幅限制，这样做的原因是什么？

七爷：我们复盘一期表现，整体上是比较满意，但有两个点认为可以改善：一个点就是前面讲到参与的用户过多，没抢到不满意。第二个点，我们看到Top上线之后，它有一波冲高，就是开盘即冲高27.7倍。这个现象对项目本身是一个曝光效应，大家一提到Top就说他27.7倍，但对用户来讲不见得是好事情，我们跑了一些数据，虽然在高位购入的用户其实非常少，但依然会导致少量用户的资损，本质上来说我们不希望暴涨暴跌的产生，所以为了稳健起见，我们设了一个500%的一个涨跌幅限制。

火讯财经：也就是说做了一个极端的控制，出现极端情况对用户造成一个资产损失？

七爷：不算极端控制，在一些成熟的市场里，都会看到类似的举措。例如A股每天涨跌停板是10%，然后新三板有50%的涨跌停板，还有熔断机制。这个涨跌幅限制本质上是说延长用户集中爆发的追高的投机心理，帮助市场回归理性。

5

“我们会继续强化持币门槛”

火讯财经：您在之前专访中曾提到，prime项目主要目的不是为了给项目方融钱，我们能不能这样理解，就说以交易量形成的Token价值分化，是不是prime对项目方所做的最大的改造？上prime最终这个项目方它能获得的实际利益是什么？

七爷：Prime它的定位是比较明确，它是一个“币圈双十一”，是一个营销平台，它的本质是项目方的早期投资人出让一部分份额，把利益让给HT的持有者，它的出让价格远低于市场的价格。如果按照传统的上币流程，应该收一个上币费，而火币其实没有收。

项目方获得的是营销效应、品牌曝光。一夜之间大家都知道它是一个链商平台，背后有一批当年的第一批电商创业者组成的“复仇者联盟”，讨论它的商业模式。对于项目接下来落地也是非常有帮助的。

火讯财经：既然Prime有这么大的影响力，您在三期或者四期五期之后，会采取什么样的措施维持这样的热度呢？

七爷：首先就是这次二期的规则调整，我们认为整体是成功的，所以我们也会继续强化关于持币门槛这个事情。

火讯财经：还会增加持币量的门槛对吗？

七爷：不一定会增加，但至少会保持这个规则，当然也可能会根据实际情况调整，提高门槛也有可能。

火讯财经：不得不提及的是这轮以交易所为主导的IEO，已经形成了短时爆发的市场抢购潮，以目前Prime项目的进展来看，您认为以平台币为支撑的交易所头部项目之争还将持续多久？未来会有什么变化么？

七爷：区块链真正要实现价值，行业必须走出一批优秀甚至伟大的企业，对于行业有引领作用。但是要走出这样一批企业是很难的，因为在熊市中，人们不信任区块链的情况下，这个项目想要获得足够落地发展的资源，是比较困难的。

之前市场上关于打新有很多讨论。一些项目上线后破发，甚至一地鸡毛，大家就开始唱衰没有好项目，行业“凉凉”。其实我认为那些表现不好的打新，更多还是IEO模式的问题，可能还有平台做法的问题，也可能选的项目不对，但不代表市场上没有优质项目。

Prime对行业的价值，是通过给好项目赋能，在带动Prime项目发展的同时，会激发原本一些还在观望的项目，它会有更大动力做得更好，所以从长远来看，有可能会有更多的好项目，那么这个热度也会持续下去。

6

“七成到八成的社区HT持有者支持销毁”

火讯财经：我们谈到Prime不得不说一下HT，因为HT毕竟您这边的规则设定都是以HT的持币时间和持币量来有获得抢购资格。4月15日火币全球上发布了第一季度回购的公告，也就是说从2019年第一季度开始HT首次开始进入通缩，那么这样的回购销毁的目的是什么？这样会对prime项目造成什么样的影响？

七爷：此前HT回购之后，是以空投的形式给到投资者，后来我们做了一轮社区投票，有八成HT持有者支持销毁，于是我们采用了销毁模式。

HT改销毁对于Prime没有直接影响，但因为进入通缩通道了，物以稀为贵，上涨预期跟Prime的形成了叠加效应，推动了HT这一轮上涨。

火讯财经：以Prime A股打新操作模式来看，未来火币是否会考虑不断增加HT交易对数量？目的是什么？Prime所有的项目几乎都要经过这个通道，对吧？

七爷：Prime项目都会优先开HT交易对，这也是给HT持有者一个独家窗口，HT持有者拥有了一个排他的抢到头部资产的机会，这也是HT价值支撑之一。

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